供应商断供社区团购!社区团购,让天下没有好做的生意?

供应商向互联网巨头开炮 谁也没想到,社区团购大战中率先奋起反击的是供应商——前几日,供应商正式向互联网巨头开炮:不要太嚣张! 先是沧州市华海顺达粮油调料有限公司点燃了战火。 它愤怒地贴出了一则关于禁止给社区团购平台供货的通知,将战鼓擂得震天响。 
通知显示,它收到多方投诉,以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象,甚至个别产品远低于出厂价。这样的行为影响严重,损害客户的利益。 所以规定旗下的经销商操作社区团购平台时“必须要有公司授权”、“价格不得低于公司的终端零售价”、“影响恶劣将取消经销权”。 除了华海顺达,漯河市卫龙商贸有限公司等其他供应商也纷纷立下战书,发布类似停止供货的通知。 
看这架势,似乎要跟社区团购平台硬杠到底了。 供应商们这么紧张是有原因的。 华海顺达董事长钱清华表示,公司业务部门在12月12日下午接到多个供货客户投诉,有多个社区团购平台通过补贴拉顾客,引发市场价格战,因此发布了上述公告。 他认为,社区团购平台销售价格远低于市场正常价格,打击甚至毁灭正常的商业秩序,下一步就是垄断社区渠道。 毁灭商业秩序,造成垄断……社区团购平台带来的破坏真的这么严重? 如果商超倒闭了,没有一家社区团购平台是无辜的 众所周知,如今社区团购成了最火热的风口。阿里、美团、拼多多、滴滴等大公司如同巨浪般滚滚而来,各种烧钱补贴、抢团长,简直让人眼花缭乱。 为了在这场大战中吸引消费者,它们给出的低价已经到了“令人发指”的程度。 笔者打开美团优选,发现湖北芦柑卖到了0.99元/斤,上海青卖到了1.68元/半斤,云南丑橘、四川黄心猕猴、新疆库尔勒香瓜均卖到了0.01元/斤。 
多多买菜这边,湖南麻阳冰糖橙的价格是0.99元/斤,黄心土豆的价格是1.09元/斤,冰糖雪梨的价格是2.19元/斤。 
这样的价格可以说超出常识了,平台完全是在亏本做买卖。 消费者或许对这样的状况乐见其成,但它对零售体系的打击是致命的。 对于零售行业来说,价格管控一直是很重要的事,柴米油盐这类消费用品的价格一般不会有大的变动。 这时候一旦有平台不讲套路,恶意压低价格,以博取竞争优势,最直接倒霉的就是小型商超。 有人说,社区团购将会对商超带来10%-30%的冲击。当商超卖的生鲜价格完全没有竞争力了,消费者还会来商超买东西吗? 知乎上就有网友表示,从今年开始,自家超市的人流量越来越少,营业额降幅达到60%以上。 仔细调查才发现,原来是隔壁的一家超市承接了多个互联网大厂平台的团长身份,每天不要钱一样往外送水果,吸引了大批的消费者。 这样的降维打击对于普通的超市来说是毫无招架之力的。 而一旦商超业绩下滑,经销商的利润受阻,就会完不成任务。死一大批经销商是大概率事件。而这最终影响到的还是供应商的利益。唇亡齿寒,供应商也好不到哪里去。 
社区团购平台的价格战,最终影响到的是整个实体经济形态。 而当社区团购平台吸引了大部分的流量,下一步的动作就可能是垄断了——提升所有菜品的价格,赚个盆满钵满。 最终买单的,还是消费者。他们原本可以在附近的小卖部买到9.9元一瓶的酱油,却因为小卖部通通倒闭了,只能接受社区团购平台上20元一瓶的酱油。 社区团购这门好生意,怎么变得如此不堪? 事实上,最近关于社区团购的讨论甚嚣尘上。 人们纷纷指责互联网巨头正在抢菜贩的饭碗,破坏现有的实体经济。 就连人民日报也发话了,说互联网巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。 现在看来,社区团购平台们似乎不仅要砸了菜贩的饭碗,连商超、经销商和供应商的饭碗也要一并砸了。 “社区团购”四个字成了众矢之的,但这并不代表社区团购不是一门好生意。 实际上,社区团购对于效率的提升和行业的改造是显而易见的。 菜市场的摊贩进货,因为并不知道自己能卖多少,所以是很纠结的:进货多了,没卖完。进货少了,又满足不了顾客的需求。 最终导致了大量的浪费。 而社区团购的预售制度能够很好解决这个痛点:团长在微信群里问大家想买什么菜,群友将自己想买的东西报上去,先付款预订。平台收到订单,根据订单进行打包和发货。消费者第二天再进行自提。 可以说大大降低了生鲜的损耗率。 
而且,社区团购说不定能够提升下沉市场的零售效率。 下沉市场一直都是零售业的荒芜之地。 因为人口密度和消费能力的限制,我们很难在下沉市场看到大型商超。下沉市场最常出现的是小型超市和夫妻店。然而小型超市和夫妻店进货渠道单一,并不能给消费者提供多样的选择。 然而当社区团购进驻下沉市场,一切就会变得不一样。社区团购能够依托夫妻店作为线下提货点,同时能根据消费者的愿望,提供多种多样的商品。这对于下沉市场的零售业来说算是质的提升了。 社区团购这门好生意,怎么就被互联网巨头做成了“人人喊打”的模样呢? 结语 社区团购本可以用来提升行业效率,是一个长期的发展过程。然而因为互联网巨头无节制的跑马圈地,社区团购成了一地鸡毛。 兴盛优选在湖南苦心经营了这么多年,有人说过它挤压了底层民众的生存空间吗?有人干扰它的发展吗? 并没有。 反倒是巨头们急功近利的心态,和不达目的誓不罢休的疯狂补贴,让一切都变了味。 不可否认,中国互联网发展了这么多年,正是这些互联网巨头改变了我们生活的方方面面,给我们带来了极大的便利。 然而随着共享单车大战、网约车大战、百团大战的一轮轮冲刷,也越来越多人意识到了互联网企业的另一面。 他们口口声声说着生态,但其实是在践踏生态。他们嘴上谈着造福社会,手上却干着破坏商业秩序的事情。  须知真正的生态,是产业共荣,是回报社会。当一家企业并没有切实造福社会,却自身赚得盆满钵满,就一定是走不远的浮华。

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