故事营销怎么做好?品牌故事打造指南

在企业的运营当中,有时会选择添加一些品牌故事来做营销,其中不乏一些销售案例或者是公司的发展故事,通过打造品牌故事,能让你的公司品牌给消费者留下一个深刻的印象,这样或许在之后消费者购买产品时,会通过这个故事联想到你的品牌,那么这就是一个成功的故事营销。

怎么才能发挥故事营销的营销力呢?在本文,我将通过几个经典的故事营销案例来带你了解如何做好故事营销,打造一个的成功品牌故事。

文章概述:
故事营销是什么?它有什么效果?
有哪些好的故事营销案例可以参考?
如何做好故事营销?

一、故事营销概念

故事营销就是通过讲故事的方式来达到营销的目的,提高产品效率、树立好的公司品牌形象以及扩大公司影响力等。故事营销的重要内容就是要把故事内的资讯、理念传播给读者,一般来讲,故事营销有固定的公式,通过7个步骤之间的组合打造不同的故事,故事营销架构一般包括以下的七点:

1.目标→ 2. 阻碍→ 3. 努力→ 4. 结果→ 5. 意外→ 6. 转弯→ 7. 结局

品牌顾问戈德曼之前就有讲过:「你应该诉诸潜在客户的直觉和情感,而好的方法就是讲故事。」那么如何在公司的营销过程中将这些内容表现出来也是值得思考的问题,只是将公式生搬硬套肯定是不可行的,那么该怎么做呢?

二、有哪些好的品牌故事值得参考?

好的品牌能够通过对产品的故事描述,来让消费者产生共鸣感,那么他们是怎么做到的?可以看下这3个案例:

1.服装品牌故事
这个网站在设计故事营销时,采用了“1.目标→ 2. 努力→ 3. 结果”的公式,先讲述了自己的品牌目标——做一个实穿派、不浮夸、细节处凸显设计的品牌;接着则是在设计服装上所做的努力,如何将时尚元素融入衣服品牌之中;最终收获了什么结果。这样的故事营销有较为清晰的故事叙事手法,新手可以好好参考下。

2.科技品牌故事
这个案例在叙述他们的故事营销时,故事架构为1.目标→ 2,阻碍→3. 努力→ 4. 结局,先描述了自己的目标是什么,期间有哪些努力、如何克服困难,然后对自己的背景做了一个介绍,最后达到了什么结局。这个故事营销手法是较为典型的叙述手法,让客户了解公司的建设背景,通过背景介绍让客户对公司有一个大概的了解,这样有助于提高转化率。

3.大米品牌故事
有时选择对产品的背景故事讲解也是不错的故事营销手法,在故事中对自己的产品故事来源讲解,描述自己的产品与其他产品不同的地方,这个产品有什么优势,这样或许可以让消费者对产品产生信赖感。

三、故事营销该怎么设计比较好?

1.从不同的角度讲述故事
在使用故事营销模版时,注意观察你的目标客户,只有确定了目标客户,才可以针对性地使用建站模版,从你的目标客户感兴趣的角度开始讲述故事才可以达到故事营销的效果。比如:

丰田(TOYOTA)的目标客户是偏爱低价的客户,因此采用了目标→意外→转弯→结局的形式讲述故事,因此在它的故事营销案例中,它的案例为:一对年轻人在开车的途中遇到了一个车子抛锚的美女等待救援,这时一个年轻人准备下车营救,但是另一个男人却立马踩大油门加速离去,这时那个想要营救的年轻人问为什么时,这个男人告诉他:你什么时候见过TOYOTA车抛锚过。随后那个美女摘下了面具露出了恶魔的样子。

这个故事营销案例是十分成功的,因为通过这个案例让消费者了解了TOYOTA的车故障率低,也就是故事成功的关键之一。

2.让客户对你的故事产生共鸣
在做好产品营销时,或许你可以让你的目标客户对这个产品的故事产生带入感,这样他们乐意消费的可能性就会更高。举个例子:如果你在做一款游戏的故事营销,其中的主人公的故事可以设计为与普通人背景相似的性格或背景,然后故事叙述为这个主人公通过了哪些历练而变化很大,这样就能让消费者更有代入感。

3.打造靠谱权威的故事
简而言之,就是让你的品牌显得可靠。品牌故事,在介绍品牌时,就会提到是第一支从Y Combinator毕业的中国创业团队,入选了腾讯 SaaS 加速器首期成员;品牌和业内多家知名Saas平台都有过合作,用户群体广泛,业界口碑也好。这样经过多方认证,消费者就会对你的品牌比较信服了。

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好了,以上就是关于如何做好故事营销的内容了,当然想做好故事营销,你得有一个合适的内容载体才好,比如网站就是一个不错的载体。企业只需建立一个自己的网站,放上品牌故事,就能很好地展示自己、吸引客户了!

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