4P营销方案,教你扭转线上营销颓势!

很多线下产业都在疫情期间受到不小影响,例如餐饮业、购物中心或者影院等等,这些一般以线下营销为主体的产业受到了严重的打击。在这个特殊时期,选择好一套完整的线上营销方案就很重要了,通过建设线上营销网站,你可以避免线下销售不能营业的问题,而且有更多机会扩大市场!本篇文章就教你通过4P营销来引流获客。

文章摘要:
4P分析手段包括哪些内容?
如何利用4P营销做好线上营销?
建设营销网站的步骤都有哪些?

一、什么是4P营销?

早在20世纪60年代,美国的麦卡锡教授提出了“产品、价格、渠道、促销”四大营销策略作为营销学的基础,被称为4P,如今4P更是作为线上营销的基础营销策略,引导着各个厂商做好品牌营销。

4P的概念应该分别从四个纬度来解释:

产品 ( Product ):产品就是企业提供给市场的产品或者服务,例如:服务、工业产品、科技、产品设计等。价格( Price ):价格就是公司在市场中设定的产品基本价格或者折扣价格以及其他各种付款手段。
渠道 ( Place ):渠道就是各个厂商或者公司将自己的产品或者服务输送到客户的方法,比如销售玩具的厂商可以通过批发市场,外贸商家可以通过国际互联网来销售产品。
促销 ( Promotion ):促销就是厂商或者公司通过各种各样的营销手法刺激大众购买自己产品,例如众所周知的黑色星期五、双11等等,各大厂商会对自己的产品打折、推广,来刺激消费者下单。

二、产品营销中如何利用4P理论?

想要将4P营销的理论知识运用到实际的产品营销中,你需要先了解自己的目标客户群体,知道他们喜欢什么,对什么感兴趣。企业要能够描述出是什么类型的客户会想要购买这个产品,这些客户的行为偏好是什么,他们都有什么特点……比如购买这个产品的人大多数是爱好社交的年轻人,这样就是用户画像了。

做好用户画像就是4P理论的应用之一,如果你不知道如何做才能了解客户及粉丝群体,那么可以建立一个企业网站,通过网站的“粉丝运营”功能来了解客户意向:

你可以通过粉丝列表,清晰地了解每一个网站用户的资料与动态,还可以对高消费金额和频次的用户特别修改备注。同时,能够快速地进行导出、删除和标记处理。网站会根据粉丝的行为,自动为粉丝打标签分类,预设好的分类可以帮助你快速查看部分重要粉丝,你也可以点击「筛选运营」选择具体想要查看的标签。

点击列表上对应的粉丝,即可查看粉丝的详细信息与动态,如提交的表单内容、报名信息、下单状态等。根据这些资讯你就可以判断自己的产品是否适合他们,然后针对性的对这些群体进行制定营销策略。

大致了解了客户群体后,你就可以根据客户画像来做产品促销,比如对客户可能比较感兴趣的产品做折扣促销;或者新增自己的各种社交媒体,如微博、公众号、抖音等,这都是很好的营销渠道,用这些渠道接触并吸引年轻人,将商品销售出去。

三、如何选择好的平台建设营销网站?

数字化营销是当今4P营销的主要发展路径,因为传统营销模式,客户与商家的交易是一次性的,也就是说,客户与商家不存在粘性。然而线上销售模式就不一样了,一旦客户购买了你的产品,那么下次他们优先选择你的产品可能性就会更高!毫无疑问线上销售是培养用户粘性的重要方法,所以建设一个线上营销网站会是很有用的。

如今想要建设一个营销网站已经不是一个难事了,随着各种自助建站平台出现,建站已经非常简单,不需要你懂任何技术,你只需要花费几分钟就可以制作出自己的网站:直接在创建网站”,再选一个你喜欢的模板(做营销网站一般是选择企业,或者商城类型的模板)。

本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果,未经授权不得应用于其他用途  

在网站模板编辑页面,点击左侧【添加新版块】,你可以添加博客、应用商店、相册、标题、横向布局、纵向布局、网格等多种版块。这些版块组成了网站主页。

我们知道,促销(Promotion)和价格(Price)在4P营销中是很重要的。而在网站编辑器里,你可以点击“营销中心-优惠券”,开启满减或折扣优惠,从而用低价吸引客户下单。

同时网站也是一个很好的营销渠道(Place),在保证产品质量的前提下,用网站来营销并积累私域流量,是一个非常好的方法。网站做好并预览无误后,点击左下角“上线”就好了。

以上就是关于4P营销的内容了,如果你打算建立自己的电商营销网站,但是自己还是一个电商小白,完全不懂得如何建站,那么使用会是很好的选择!

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