什么是Influencer和KOL?他们是如何营销的?

进入社交媒体时代,越来越多的人使用为微博、微信、抖音等社交媒体。在过去的2020年,在疫情的影响下,广告主纷纷转型线上,而其中,KOL营销便是带动线上营销的重要引擎。2020年KOL市场规模达到了680亿元,相比2019年同比增长了 51% 。可见,社交媒体在我们日常生活中所起的作用越来越大。

为什么KOL能有这样的营销效果?它到底是什么?今天就给大家介绍一下与KOL和Influencer有关的知识。

文章摘要:Influencer/KOL 是什么?
品牌为什么喜欢KOL营销?
为什么很多KOL都会建立一个独立的网站?

1.KOL和Influencer 是什么?
从字面意义上来理解,Influencer 中文意思为“影响者”,Influencer Marketing 则是“影响力营销”。简单来说,Influencer 就是指社交媒体上有一定影响力的人,通俗来讲就是网红。但Influencer的含义比较广泛,不够准确,因此现在很多营销行业的人更多会使用KOL这个词。
那你可能会好奇,KOL是什么呢?KOL的全称是Key Opinion Leaders,中文意思为“意见领袖”。他们在特定的领域与议题中,会主动发声,而他们的意见则会收到许多人的认可与尊重,在社交媒体中拥有较大影响力,有大量稳定牢固的粉丝群体。与Influencer不同的地方在于,KOL们不仅仅在特定的社交平台上具备影响力,他们同时在各自的领域上也具备很强的专业知识。
由于社交平台各具特色,KOL的类型也十分广泛,比如以下几种典型代表:
抖音:冯提莫、彭十六等
微博:PAPI酱
快手:辛巴
淘宝:薇娅、李佳琦等
B站、Youtube:李子柒

2.品牌为什么喜欢进行KOL营销?
资讯大爆炸时代,人们的注意力已经成为了一种难得的资源。在资讯纷繁复杂的社交媒体上,KOL由于获得受众大量的关注,其发布的资讯自然而然的拥有更大的曝光量,会被更多的人看到。

同时,受众对不同形式的广告的接受程度也在发生着变化。年轻人上网时习惯上很排斥传统的侵入式广告,对于软性广告的接受程度比较高。

不难发现,由于长期关注博主,同时博主们在自己的日常分享中多方位立体的对自己的日常生活、价值观进行多方位展示,KOL博主们的粉丝对他们都有不错的信任度和喜爱感,对网红种草的东西更容易下单。

粉丝从喜欢这个人、信任这个人为基础,进而信任他推荐的产品。消费者之于网红,不仅仅是会看博主推送的流量数据,更是粉丝,有情感链接。所以,品牌与KOL合作,有助于扩大品牌在目标受众群体中的影响力,从而促进消费者购买产品。

3.为什么很多KOL都会建立一个独立的网站?

如果你多观察一些网红或许会发现,很多知名KOL与网红会在自己的社交媒体主页上,放置自己的个人网站链接。点开链接,除了个人资料外,还有自己在各主流社交平台(微博,抖音,小红书等)的个人主页汇总。有时候还会植入自己所推荐的商品在电商平台的链接。搭建个人网站似乎已经成为了网红界的潮流。

像下面这个弹胡琴的KOL,就是用模板建站搭建了个人网站。


并且在个人网站上,汇总了自己的独奏会youtube链接与节目网址。


此外,有些网红MCN公司,也会建立自己的网站,向客户介绍自己的营销优势、KOL资源。下图这个网站案例就是这么做的。


为什么KOL需要一个网站呢?首先,网红们为了扩大自己的影响力,在大多数主流的社交媒体上都会开设运营帐号,根据平台特点进行内容更新。但多平台运营也会遇到一个问题,如果想都做流量推广的话,那么花费不小。而个人网站则能起到粉丝聚合作用,能将kol们不同平台的帐号汇集在一起,有利于积攒私域流量,打造出成功的个人IP。

其次,个人网站中的商品链接也有助于粉丝购买自己的商品,提高转化率。也方便进行联盟营销(Affiliate Marketing,也称联属网络营销,是一种按营销效果付费的网络营销方式),将流量变现,把网站访问量变成收益。

总之,建设一个网站对于KOL而言好处多多,即使你不懂技术知识也没关系,可以直接使用免费建站,选个模板再添加自己需要的版块,替换下图片、文字内容就好了。


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