小程序裂变营销教程:还不懂小程序裂变?那你需要这篇干货

想要发展社交电商,离不开小程序。但是做了小程序之后,想要打开市场收获用户,就离不开小程序裂变

这次分享我们将分为四个部分为大家剖析如何为自己的小程序做裂变,记得收藏!

(一)小程序裂变的四种方式

(二)如何为你的小程序做裂变

(三)小程序裂变的推广技巧

(四)小程序裂变工具推荐

事不宜迟,马上开始吧!

(一)小程序裂变的四种方式

常见的小程序裂变有四种方式,分别是功能裂变、活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变。

除了“功能裂变”之外,其余的裂变都可以在小程序搭建完成后进行,但“功能裂变”,建议在产品筹备阶段就准备好。

常见的小程序裂变玩法就有以下这些啦:

常见的裂变玩法都在这里啦!

1、功能裂变

所谓的功能裂变就是小程序拥有这些能够为我们做裂变的功能,比方说像是腾讯的社交立减金、卡券跳转,还有小程序码都是大部分行业都能用来做裂变的功能。

像拼多多和每日优鲜这样的电商或餐饮行业,则更多地会利用拼团、分销、抽奖(类似于大转盘这种)和砍价这些功能来做裂变。现在很火的“砍价”就为拼多多裂变了不少用户,在“砍价”之前,很火的“分销”裂变功能也被证实了是经典、可复制的裂变套路。所以建议大家如果做不了砍价,可以试试分销。分销功能在只需要 5 分钟就能做好噢。

同时,上线君也建议大家多了解一下市面上很火热的裂变功能,这样也就知道自己可以参考做哪些小程序的功能裂变。

2、活动裂变

根据上线君的经验来说,活动裂变一般分为两种。

第一种:策划有效的活动

策划一场有效的活动,结合公众号推文,以及小程序的弹窗、朋友圈和社群来做裂变,这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。像是运营深度精选或是小灯塔,他们就裂变了许多的课程,这些都是一早就计划好的活动,裂变是意料之中,结果则不可控。

第二种:爆款引流

我们可以通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

3、朋友圈裂变

由于微信的限制,小程序除了投放朋友圈广告,其实并没有办法直接进入朋友圈,如果要做朋友圈裂变,就需要借助文章推送、带小程序码的海报和朋友圈集赞。

像是文章推送,在公众号推文里加上小程序码或是带二维码的卡片,就能够通过推文传播到自己的朋友圈里面,就目前来说也是一个比较常见的趋势。

第二种就是带小程序码的手机海报传播,而第三种就是在小程序中做一个朋友圈集赞活动的弹窗,但第三种方法相对来说就会比较冒险,因为腾讯是禁止诱导关注的,如果要做的话要谨慎噢!

4、社群裂变

而社群裂变我们为大家归纳为七个关键词:聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好行业同城还有大咖引流。

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,就会有新的用户加进来。

而福利分享我们可以举个例子,像是在玩游戏的时候会有分享后获得奖励的机制,比方说像是前段时间很火的海盗来了就会有分享后获得多少金币作为福利,促使用户分享小程序。所以就会出现一些会专门分享游戏的社群。

在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,可能很快就会满啦。

而行业和同城的社群都是有垂直度的,另外他们也有一定的区域性和行业限制性,所以是有共性的。像是上线君可以做一个关于工具类的运营行业的社群,也可以做一个上海地区运营行业的社群,这样的社群的人群就会非常准确,效果也会很好。

最后就是大咖引流。换句话说就是在做社群裂变的时候拥有一个大咖来为我们站台,比方说新媒体圈的社群很具有代表性的就是拥有像是甄妙、粥左罗这样的行业 KOL 来为我们站台,这样的裂变效果也会很好。

了解完这些裂变机制,大家就需要注意以下这些事情噢!

首先是功能裂变。在产品开发前,就需要确定自己需要哪些裂变功能,不然到了开发启动之后再要求添加功能就会变得非常麻烦。

第二就是活动裂变,活动裂变需要预留足够的时间做准备,并且需要一个准确的时间点执行,关于人员还有资源的调配都需要事先准备好。如果人员不足,裂变之后巨大的工作量会让人应接不暇,而资源没有调配好的话,也会影响裂变的效果。事后也需要及时复盘,为下次裂变活动总结经验教训。

朋友圈裂变需要有个“引爆点”,像是前段时间在上线君的朋友圈中就有很多朋友发“世界杯头像”,只需要扫码进入小程序就能制作属于你的世界杯头像,不仅切中了世界杯的热点,也找到了一个朋友圈的“引爆点”。

而最后要提醒大家的是,做社群裂变是需要提前准备好活码和社群管理工具的,同时还要保持社群的活跃度。

扫码进群虽然方便,但其实也会有问题。在微信群聊中,只有前一百个人才能通过扫码进群, 100 人之后就需要管理员逐个拉人进群。但是这样的效率太低,所以上线君会建议大家准备一个大概有 100 到 200 个群的活码,不仅能够自动分配扫码的人到不一样的群,且同一个人也不能通过扫码重复进群,大大简便了后续的管理工作。

还有就是社群管理工具也是很重要的,比方说像是小 U 管家、爆汁裂变还有建群宝等等的管理工具,像是机器人能够帮助群主将发广告的人踢出群,发群公告等等。

(二)你的小程序如何做裂变?

其实小程序做裂变并不难,归结起来也就只有三步。

第一步诊断,第二步规划,最后就是落地。

诊断就是判断自己的小程序到底需不需要裂变,如果小程序并不是做那种很大范围的推广实则就没有必要做裂变。

另外就是要整合自己拥有的资源,比如说我们有什么礼品能够作为裂变的奖品,会有多少人能够参加这次的裂变活动,以及我们本身是有多少的粉丝和流量否能够支撑起裂变的基础,因为裂变并不是凭空出现的,它需要有初始的一群人来替你扩散出去。

在确定自己需要做裂变,可以做裂变之后,就可以开始规划了。我们会需要选择一个合适的方式以及一些合适的产品来进行裂变。

举个例子,假如是个电商小程序,想要做裂变,那么就可以选择一个销量好的拳头产品来做裂变。像是网易严选,最近他们就做了一个很不错的裂变活动,六颗果冻只需要 4 块钱,而且还包邮,但是这些活动就只在小程序中。

所以在我们选定拳头产品之后,就要策划好一个完整的裂变活动,包括时间节点和第二套方案。也就是说我们这个活动大概什么时候开始,什么时候结束我们要有一个规划。

而且在裂变的过程中可能会遇到一些其他的问题,以至原本的方案不能进行。那么我们就需要第二套方案,这样在遇到情况的时候就能直接替换方案也不至于活动搁浅。

在规划好之后,我们就需要将原本的规划落地执行。其中就会有两个阶段,首先就是执行,将我们原本的规划落地执行,按照时间节点推行下去,而第二阶段就是复盘,总结了经验教训之后才会越做越好噢!

(三)小程序裂变实操举例

一般来说,电商类小程序、工具类小程序、知识付费小程序还有游戏类小程序做裂变的效果都会相对比较好,那么接下来我们来看一些例子:

电商小程序:

以生鲜电商小程序为例,四大类别的裂变其实都是可以做的。

比方说可以做像是拼团、分销、限时秒杀这些功能裂变,也可以挑选一款产品作为秒杀、拼团的一个元素,结合公众号推文做活动裂变。另外还能开启分销系统,做朋友圈海报等朋友圈裂变,或是把优惠信息扩散到有匹配度的群里做社群裂变。这些的效果都会不错。

工具类小程序:

以创客贴为例,工具类小程序由于本身的性质限制,虽然不能做功能裂变,但是其余三种裂变方式都是可以做的。比方说在过年的时候创客贴就做过一个“过年我有创客贴”的活动,当时上线君的朋友圈中就有很多人用创客贴小程序做了过年手机海报到朋友圈里,效果非常好。另外也能结合热点做朋友圈裂变,像是最近的世界杯模板海报还有公众号的引流。

还有就是结合社群裂变,创客贴小伙伴做了为数不少的社群,里面都是比较忠诚的用户,将小程序直接转发到群里,效果也会比较好。另外上线君会建议工具类的小程序尝试做矩阵导流,这里有个小剧透噢!来看一下创客贴小程序的矩阵,是不是很好看?

游戏类小程序:

社群内只要有足够多的人分享,游戏类的裂变就会很快,因为游戏类的裂变就是无法离开社群。

例子看完了,那么接下来我们就看一下小程序的推广技巧吧!

上线君总结了一下,总的来说小程序要做裂变有以下两点,第一点就是用好功能,第二点就是找对诀窍。

像是电商小程序在做裂变的时候,一定要用好分销、拼团、团购、秒杀还有优惠券等功能,什么都有,才能把裂变做起来。像是优惠券就是一个一定要有的功能,之前也跟大家说过,一张优惠券就是一场营销活动,比方说满 100 – 20 或是包邮优惠这些优惠券对于消费者有非常大的诱惑力。

而工具类的小程序的裂变还是以公众号和活动还有矩阵为主,因为工具类小程序很难像电商小程序一样说做分销这样的裂变,他们的付费模式很多都是付费后能够长时间使用的,所以在我们做工具类小程序裂变的时候还是需要通过公众号推文发到朋友圈,再通过矩阵导流,如果再加上活动,相信效果会更好。

至于游戏类的小程序,还是那句话社群为王。如果要社群外的裂变的话,朋友圈还是一个不错的渠道,可以做一些带有小程序码的海报发到朋友圈。

第二点,就是找对诀窍。我们要做裂变活动就一定要知道用户想要什么。比方说电商小程序,要做分销或是秒杀的话,可以挑选受欢迎的产品来做,效果会比其他产品要好。而像是工具类小程序就要找对用户痛点,像是创客贴就会紧跟热点做一些节日海报之类来传播。

而小程序分享需要有所得,这一点小游戏做得就特别好,像是萌犬变变变中只需要分享你就能获得像是钻石或是大礼包这种奖励,用户也会更愿意去分享。

接下来我们复习一下小程序的推广攻略:

小程序要推广,要有这四个要点。

第一点是导流,可以通过官方渠道比方说是官网和 APP 来进行导流。也可以通过自媒体平台来导流,比方说像是大家说的“双微一抖”,还有今日头条等渠道来导流。最后就是可以通过一些线下的活动或是带二维码的物料,这些都是可以起到导流作用的。

第二点是换量,也就是我们一直在做的互推。还有就是打包换量,我们可以做一个集合互推,可以找十个或是八个小程序做相互之间的推荐。打个比方说,如果要做运营圈内的工具推荐,那么上线君就会给大家推荐像是上线了、 135 编辑器、创可贴、人人秀、金数据这些的工具,然后联合这些小伙伴们一起互推,效果就会比较好。

第三是投放,而投放就有两大类的投放,一个就是朋友圈投放,还有一个就是 kol 的投放。而上线君要提醒的就是投放广告一定要在自己的预算内,不然会有很麻烦的后果的。

第四点就是运营,可以通过用户活动、社群运营和发放小程序福利,还有就是病毒营销。不过在做病毒营销的时候,要清楚的就是一定要合法、合理、合规,不能诱导分享不健康的东西噢!

(四)小程序裂变工具推荐

接下来,上线君会向大家推荐一些小程序裂变的工具,中间有个小彩蛋可以让你一分钟学会野路子营销!一起来看看吧!

接下来,上线君要教大家一个“野路子”裂变方法啦!任何小程序都能用的 0 成本裂变套路!那就是:百度网盘裂变!

首先你要准备一个可以合法传播的文件包,在文件包里加上小程序码,就能够快速传播!因为文件整理和二维码制作都是不需要钱的,所以是 0 成本裂变噢!但是一定要注意:合法!!!虽然百度网盘发链接不需要钱,但都是实名认证的噢,合法非常重要!

还有也同时所有小程序都能够用的裂变辅助工具就是创客贴啦。

在做朋友圈裂变的时候,需要制作好看的海报进行传播,如果时间不足又没有设计师自己又不会做设计,那么上线君会建议你使用创客贴,免费注册也可以免费试用,做了付费会员之后做出来的海报也会比免费的好看噢!

还有一种裂变方法,就是利用裂变工具来做裂变,比方说游戏裂变或是H5 工具。

如果是选游戏的话,要注意选择简单易上手的游戏做推广,因为越简单的游戏越容易上手也越容易火,也就越容易传播出去。像是H5 工具的话,上线君就会推荐人人秀、兔展还有 MAKA ,这几种都很好用噢!

为什么会用H5 做导流工具呢?大家想想每个刷屏的H5 最后都会有一个推荐大家关注的公众号二维码,然后大家如果真的觉得这个H5 做得好的话是真的会去关注的。如果是做小程序推广的话,不妨将小程序码替换掉公众号二维码做传播啦!

今天上线君把这么多小程序做裂变的方法都整理出来啦,希望对你们会有所帮助噢!笔芯!

本文内容为上线了团队原创,未经授权不得盗用。

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