这个季节是农村山里小竹笋比较多的时候，也是人们吃小竹笋的时候，农村的山里有很多的野竹小笋，农民朋友们这时也会去釆摘回来自己吃，或者是送些给亲戚朋友吃，也有些人是拿到集市上卖的，那么亲戚朋友或者客户是外地的，就需要把小竹笋寄给他们，山上的小竹笋寄给客户，怎样才能保鲜呢？寄小竹笋我们常见的一般就两种方法，一个是带壳寄，有一个是焯水后寄。
山上的小竹笋寄给客户，怎样才能保鲜？
这个季节是农村山里小竹笋比较多的时候，也是人们吃小竹笋的时候，农村的山里有很多的野竹小笋，农民朋友们这时也会去釆摘回来自己吃，或者是送些给亲戚朋友吃，也有些人是拿到集市上卖的，那么亲戚朋友或者客户是外地的，就需要把小竹笋寄给他们，山上的小竹笋寄给客户，怎样才能保鲜呢？寄小竹笋我们常见的一般就两种方法，一个是带壳寄，还有一个是焯水后寄。
一、带壳寄带壳寄小竹笋会简单一点，把当天釆挖回来的小竹笋，带壳打包，最好不要用太密封的编织袋，那样不透气，打包好后在里面放一些冰袋，起到降温的作用，小竹笋不会因为在里面闷着变坏了，客户收到小竹笋后，要及时剥壳，然后把前头一小节去了，焯水保存。二、剥壳焯水后寄这种方法就是，把釆挖回来的小竹笋剥壳后，用开水焯一下后，捞起来，用清水浸泡冷却后，把水沥干，装入袋子，用抽真空的机子抽成真空包装，然后装入泡沫箱，在放入冰袋，如果没有冰袋的可以自己用矿泉水瓶装入水放入冰箱做成冰块，在放入泡沫箱，打包好就可以寄了。
客户拖货款，问他要钱，每次找不同的借口，大家有好的办法吗？
做销售遇到这样的客户，只能算自己倒霉，其实要追回货款，也没有什么好办法，我有3个方式供您做参考：1、比如客户欠的货款是8.5万，在对方总是以各种理由拖延还款，我们尽自己最大努力争取后，效果不明显时，可以直接跟客户说，现在还8万，以前所有的帐全部清完，这是底线！相当于自己损失5000元，让客户占便宜，当收到货款后，永远也不要再跟这位客户做生意。
2、分批次让客户还款。要款的时候，真的需要你的“表演”，要诉苦，哭穷，如果客户实在是一时半伙儿拿不出那么多钱，可以商量分批次还，不过这也要到关键的时候才能让步，不能一两次要还不成功，然后你就着急让步，要把自己公司的形势说得很严峻，经过与领导努力争取后，才同意分批次还款，让客户知道你背后做了很大的牺牲，做了很多努力。
3、守株待兔。就是跑客户公司去“上班”，守着客户，他走哪里，你就走哪里，如果不还款，就一直守着，这需要你的厚脸皮，放下面子，不要面子。我以前为了收一个客户的货款，足足到客户公司那里上班有15天，天天缠着客户，天天诉苦，最后客户实在没办法了，把他逼疯了，后面急不可待的让财务赶紧打了款。当一收到货款后，我长长的松了一口气，发誓以后再也不要跟这位客户做生意，并且暗暗下决心，以后所有客户拿货，一定要按照公司规定的规则那样做，不要因为一时的“好心、善良”，急于成单的急迫心情，去答应客户的无理要求，宁可不做这个单子，也不想再经历一次这样痛苦的收款经历！这个只有亲身经历过的朋友，才能深刻体会到真的不容易啊！以上3点，希望能给朋友们带来些新的思路。
曾经我看到一位销售朋友的留言，他说：有一年我有个款很久没收回来、偶尔听下属说那个老头有什么高血压、然后我连夜赶回老家，弄了一篮子冬笋给送过去、还带着泥。客户收到冬笋什么都没说、后面就把钱转过来了。我们拿其中一个点来分析，为什么冬笋要带着泥，不洗好给客户？我来说2点：1、制造一种时间紧张的感觉（为了你的健康，我要快点送到你手中）；2、区别于市场上卖的其它冬笋，有泥巴，增加说服力，有一种天然的真实感。
其实，这一系列的行为设计，目的就是找个机会---出现在客户身边----暗示客户还款。客户不笨也不傻，当你很疲惫、脸上气色很差、衣服上还沾着泥巴，手提一篮子冬笋出现在他的面前时，他就知道你最终目的为何而来，并且意识到你这么“用心”，这次多半“推不掉”了！退一万步说，若这次客户还是没还款，那我也相信销售还会想到其它的突破口，我对这位销售蛮有信心的。
看这个案例，其实我最想告诉销售朋友们一点：你想要做成某事，如果常规方法行不通时，就要动脑琢磨非常规方法，不能光“等”，在你“等”的同时，也要自己去“推”，推动进展，你需要创造一个又一个的机会，让事态向好的、向你这边发展。以上内容，供朋友们参考，在实际销售工作中，还需要您根据自身情况，灵活运用，不可生搬硬套，如果以上内容能对你有点启发，也请给我点个赞！我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
