不论你第几次买房找到置业顾问都可以明确的告诉他，一个合格的置业顾问都会为你考虑到很多因素。第五：客户接待客户接待不能因人而异，要一视同仁，不能看表面，这是大忌。毕竟每个人每天的见客数量有限，只有多见客户才能锻炼自己，没有客户怎么办，那就看其他同事怎么接待客户，把客户当作自己再接待。
如何做好房地产置业顾问？
我没从事过房地产中介这个职业，虽然一度很想，那是前年买房的时候，接触了不少中介，当时萌生了也进这个行业试试水的想法，不过时间太紧张了，没能如愿，后来也就打消了。我想从客户的角度来谈谈怎么做好房地产中介，因为刚刚买了房子，这方面还是有点发言权的。很多人对房地产中介都有偏见，包括我自己在内，所以我买房的时候，并没有找太多中介，而是直接通过自己的在行学员朱玉琢（zyzjob）寻找中介，因为她是链家的中介，又是我的学员，我对她有信任感，我对她说明了自己的要求后，她推荐了一位在西丽片区的同事张成栋（zcdmapleleaves）给我，我又详细地描述了自己的需求，请张成栋帮我进行筛选，成栋也是非常尽心尽责，由于我非常忙碌，所以成栋通常是先选中房源，告诉我情况，然后我们约时间去看，主要的沟通都是在微信上，很少通电话，更谈不上骚扰。
说到这里，就想提醒很多中介：电话骚扰是大忌，因为微信属于非实时沟通工具，如果事情不是太急，完全可以通过微信来沟通，电话会让我产生被打扰的感觉，即使对方有需求，这点上，我觉得链家的中介把握得非常好，我有接触过一些其他公司的中介，感觉还是相当麻烦，让人会有回避感。所以第一个关键点：良好的沟通。但是沟通只是一个方面，第二个关键点，还是业务能力。
手里要有不少房源，并且精准分析，和客户需求相匹配，这就要求中介能够站在客户的角度去思考，为了促成成交，很多中介是采用了疲劳战术，不断带客户去看房，结果把客户累得人仰马翻，也不见得就能够成交，毕竟现在客户也是比较理智，不见得靠蒙就可以——有些中介假装房源紧俏，有不少客户在抢，有些客户会吃这套，有些就不会，我属于后者。
除了对房子本身和客户的了解外，中介对于房产交易的流程，当然也要熟悉，哪些地方可以省钱，哪些地方能够加快速度，在客户不是很了解的情况下，如果能够周到地提醒，肯定也会博得客户的赞许。张成栋在5月份的时候，主动提醒我最好做个征信，这样可以锁定利率，我听从了他的话，后来银行利率上浮的情况下，也拿到了9折的利率，在这点上，成栋真的是帮助我省钱了。
最终帮我成交的中介是江修元（YFC2013），这个也是凑巧，因为去朋友家吃饭，饭罢出来临时起意看房，就进了华侨城那边的一家链家，认识了修元，修元负责世界之窗区域，也是尽心尽责，我们在几天后看到中意的房子，很快就成交了，然后两个多月拿到房子，在这个过程中，各种手续都是修元在跑，我这边很省心，因为我朋友也想在我附近买房，所以我把修元推荐给了她，修元了解了她的需求后，推荐她在东莞也就是临深区域买房，一周的时间，朋友就在那里买了二套房，所以说专业的中介是非常受到欢迎的，而如果中介拥有了好口碑，其实不愁生意。
第一次去看房子可以问置业顾问哪些问题，才不会露馅？
不论你第几次买房找到置业顾问都可以明确的告诉他，一个合格的置业顾问都会为你考虑到很多因素。反而自己要明确几个步骤和简单学习几个常识:1.定买房目标购房的前提是理性和有规划的消费。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。
但是在目前限购令下是否要一步到位买终极住房还需您根据自身实际情况确定。买房常识学习必要的房地产基础知识，这是购房的必需。房屋因为涉及金额巨大，购房是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有专业的经纪人可以为购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，但是，目前国内的房地产市场还不是特别的完善。
因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的积累买房首付款购房的关键：买房首付款的积累。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。
点点滴滴的积累就是一笔财富。筛选买房范围购房量力而行：选择适合自己的楼。面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠;此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。
新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。节省出行时间成本 由于穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵，购房前还应考虑出行的时间成本。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2.5天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年。 开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。
兄弟们，小弟是售楼部的置业顾问。现在比较迷茫，有没有前辈或大佬给推荐几本书或者分享一下经验？
第一：加强个人素养我刚开始入行做房产销售天天读的《羊皮卷》，没事的时候也读，人多的地方也读，主要锻炼语速，普通话，表达方式，还有说话底气。《羊皮卷》的文章也不多，建议多看看。衣装、外在形象、言行举止都要给人感觉很专业，这样人们才能相信你所说的话，才能认可你，从你这里购买房子。第二：案场学习说辞、销控、房源、价格、户型位置、业务流程没事就要多记记，多学习，要做到熟记于心，只要客户提出户型或者楼层都能在沙盘准确说出位置，而不能一问三不知，否则给客户造成对自己小区都不了解，还把房子卖给别人，在客户心目中的形象大打折扣。
第三：向同事学习像其他同事学习，学习他们接待客户、算价格、带看房。毕竟每个人每天的见客数量有限，只有多见客户才能锻炼自己，没有客户怎么办，那就看其他同事怎么接待客户，把客户当作自己再接待。客户问的问题，看看同事该怎样回答，然后想一下自己该怎样回答。如果觉得自己的回答还是不够好，那就请教主管或者经理，怎样回答能让客户满意。
第四：专业知识学习案场学习到的，都是房产知识的大概，要多买些房地产专业的书籍，给自己多冲冲电，做到别人不懂我懂，别人懂我有独到的见解。第五：客户接待客户接待不能因人而异，要一视同仁，不能看表面，这是大忌。做好客户接待，待人对事要热情，要尽量的多引导客户，让客户把内心真实想法说出来，只有客户把真实的想法说出来，再结合自己的知识给客户解决问题。
客户表达的越多，对客户也就了解越多，那么这个客户对你来说成交的概率也就越大。不能等客户提问题，而是要多问客户问题，让客户回答，等客户回答完，客户也会去问你问题。接待客户就是要解决客户的问题，出现问题，解决问题，只有把所有的问题解决了，那客户就会心意满满的买房子。第六：做好客户笔记每个客户做好详细的客户笔记，可以列举客户买房子的原因，不买房子的原因。
为什么不买有没有解决办法，如果自己不了解可以和其他人沟通，沟通好以后给客户答复，每一次的来访或者回电都做好详细的记录。第七：勤快、多学、多问不管在那里，同事都喜欢勤快的人。处理好同事之间的关系，虚心学习，不懂的东西要积极和同事沟通，营造良好的工作氛围，只有心情舒畅了，那工作起来也是信心满满。第八：维护老客户做好老客户的记录，没事多联系，和老客户打好关系，让老客户带新客户，成交概率很高，这样你的见客量也多，见客量多了，成交也就多了。
第九：不能超越权限懂的可以有底气的说，不懂的坚决不能乱说，不能给客户乱承诺。房产销售动辄上百万的房子，一句话说错，那都有可能承担很多责任。所以做到该说的就说，不该说的坚决不能说，如果实在不懂，可以说不知懂。总得来说，房产销售要对自己有信心、对案场、业务流程熟悉、对待客户热情、了解客户需求、做好定期回访，做到这些那么将事半功倍。
