其次是美团优选，美团优选的利润提成比多多买菜要高2到3个点，虽然如此，但在销量上，似乎跟多多比，总是有那么一点点差距。反正招数多的是。或许，美团优选是在下更大的一盘棋！首先，多多买菜是最早一批的社区团购玩家，作为各社区团购的团长们，应该都知道，其订单提成也是越来越低，基本都由最初的10个点下降到现在的3个点左右了。
橙心优选已关停，多多团、兴盛优选、美团优选日子怎么样？
做了2年社区团购，经历了火热，也经历了残冷，曾经热闹的社区团购供应商联盟群也萧条了不少，2021上半年，大家讨论的是得如何扩张，如何快速赚钱，现在看看呢，群里都是撤退和抱怨。。2022年有没有市场？一定会有，但一定会很难。我们在2021年帮助厂家成功策划了30多个品种，覆盖了20多个省区200多个仓库，最终只有不到10个还在平台上售卖。
如果说零售生意的“内卷”，可能没有人比我们这一批做社区团购的人再清楚不过了。以我们做的一款酱油来举例吧。所谓调味品，最典型的就是油盐酱醋，老百姓每天都用到，关系民生，一天不吃都不行！这个行业的格局是比较稳定的，因为商业模式很简单，就是打广告，然后把货铺到各种渠道上，流通过程中还涉及到各级经销商。根据客户的不同，分为TO B和TO C的业务，前一种是卖给餐饮店和工业企业，后一种是卖给老百姓。
别小看这种商业模式，不管是广告宣传还是渠道建设，都需要花很多钱，不是一个新进厂家能驾驭的。所以调味品常见的品牌也就那几个，几十年都不见得有什么变化。但网友感叹道，今年调味品市场特别的难！为啥难呢？因为社区团购去年跑出来搅局。最终，不管是团购平台、厂家、经销商、商超还是消费者，斗了一整年，都没捞着好处。
一起来看看社区团购是怎么把油盐酱醋给玩废掉的。找到便宜货源社区团购的杀手锏就是便宜，所以团购平台的采购价也必须得便宜。于是他们就会找大经销商甚至直接找到厂家供货。为了方便，举一个例子，比如，一瓶小厂的酱油，超市售价8元。一瓶大厂的酱油，超市售价15元。本来出厂价是4元，但平台会说，我用来拉流量，可以帮你卖到10万瓶，你的出厂价得给我3元。
厂家会不会答应呢？当然会！因为对于小厂家来说，打广告、超市返点、入场费、促销费都是他们承受不起的。有这么一个能够跟大厂竞争的机会，当然不会错过。大厂有成熟的渠道，也就是一、二、三级分销商，商超和便利店等等，每一层级的价格体系都是稳定的。为了维护自身品牌形象和价格体系，他们不愿供货给平台。但是厂家不愿意，不代表经销商不愿意。
所以平台通过经销商，拿到大厂的货。假设某经销商的批发价是9元，他们就会用大量采购来压低批发价，比如压到8元。通过这一步，平台拿到了更便宜的货，小厂家和大厂经销商的毛利润被压低。拿到便宜货后，平台就开始利用油盐酱醋拉流量了。为啥要用调味品呢？因为社区团购的产品以生鲜为主，所以调味品自然就是天然的最佳搭档。
从小厂进价3元的酱油，平台可以用：满59送酱油，或者1元秒杀酱油来引流。从大厂经销商进价8元的酱油，平台可以用：满39元送酱油。反正招数多的是。于是消费者就大量买酱油，或者通过采购其他商品得到免费和低价的酱油。你以为到这里就结束了吗？不，这只是刚刚开始，真正 决战的是平台上各个经销商，一边烧钱卖货，一边还在找更便宜的货源。
比如，他又找到了出厂价只要2.8元的小厂家。供货价3元的厂家要么继续降价，要么就被踢出局。如果继续降价，就是无底洞；如果被踢出局，那就更惨了，无休止的低价能保证产品品质吗？当然很难了，所以常常是有良心的老板先出局，那些愿意卖低劣产品的老板继续搏杀，就看谁更加无底线的斗，除了供应商，还有无数小厂家参与进来，更是让整个市场变得非常混乱。
于是大厂也会被逼着给平台供货，价格自然更低啦！当厂家和经销商的利润被压到极低水平的时候，就会动歪脑筋。比如偷工减料，把破损劣质和临期的产品卖给消费者。消费者拿到后自然是很不满意的，他们会怪厂家吗？不会的，他们首先要声讨的就是平台，于是平台的口碑就越来越烂。此时平台会加强对供货商处罚的强度，很多供应商被罚以后，不但没赚钱，反而亏了钱。
美团优选，多多买菜，还能坚持多久？真的没有利润空间吗？
目前，各社区团购经营有一段时间了，事实求是说，多多应该已经上岸，而美团优选也是紧随其后，但只要它愿意，盈利分分钟的事。或许，美团优选是在下更大的一盘棋！首先，多多买菜是最早一批的社区团购玩家，作为各社区团购的团长们，应该都知道，其订单提成也是越来越低，基本都由最初的10个点下降到现在的3个点左右了。然而多多买菜依靠自身拼多多流量，似乎一点也不担心团长们群起而拒之。
另一方面又不断到处拉新团点开疆扩土 ，全民皆为我用，大有一番普天之下，莫非多多之势。大概算了一笔账，像我这样一个团点，月营业额差不多一万计算，除去提成300左右，有没有给多多贡献利润，大家合计下就应该一清二楚了。像我们现在，基本上都不主推多多买菜。但即便如此，多多依旧销量还是最稳定，最靠前，所以千万不要怀疑多多买菜的利润空间。
其次是美团优选，美团优选的利润提成比多多买菜要高2到3个点，虽然如此，但在销量上，似乎跟多多比，总还是有那么一点点差距。然而贵在坚持，美团优选对团点的扶持力度从未见减，从产品到拉新到建群，一点一滴，一步一个脚印在健全、夯实自己的护城河。如果让大多数团长们二选一，毫无疑问这个时候大家肯定会义无反顾抛弃多多，转投美团优选旗下，得团长心者，必得社区团购天下！至于惊喜拼拼，或许后来者入局甚晚，加上自身一些不足，与前二者暂时还有些跟不上。
