2、转让费的确定应根据投入与产出的合理区间进行估算。转让费定好了，那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢？很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的转让经验不够多，所以在议价的时候，就不如有经验的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费。
铺专家｜店铺转让怎样能谈到合理的转让费？
转让费定好了，那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢？很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的转让经验不够多，所以在议价的时候，就不如有经验的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费。这里有一个问题需要指出，有的转店者通过自己的方式转，在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合的，铺专家专业的“平台推广 专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。
所以要想以一个满意的价格把店铺转让出去，铺姐铺建议转店者应该从以下几个方面着手：1、弄清对方的需求了解找店方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。2、找到核心卖点作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点，准备好说辞。
针对客户的需求对症下药，交谈时突出符合接手方的心理预期的主核心卖点。根据不同顾客，不同需求，交谈时看是突出核心卖点还是后备卖点。所以一定要弄清对方需求。3、扬长避短，集中看店找店方一般都会比较关心转让者为什么要转让店铺，而这个问题也是铺专家与每一位找店客户沟通时都会被问到的问题。对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回老家、人手不够等等。
另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店，然后再来说转让费的事情。 4、规避周围竞争者如果自己的店有劣势，比如面积比较小，租金高，周围竞争比较大等等。铺姐建议交谈时不要过多的谈面积、租金、周边竞争的问题，多聊店铺的一些经营情况，多突出优势。
这样的好处是，一来大家看过你的店，知道了店铺的优势和盈利情况，二来又看到有那么多竞争对手，证明店铺抢手，他们在转让费问题上就不会计较太多。铺专家，您身边的店铺服务商！对于找店老板，免费找店；对于正在经营的店老板，提供店铺营销策划落地方案；对于转店老板，提供多渠道的付费推广，专业的人工客服筛选推荐客户，转店建议、跟踪回访、磋商议价等一站式服务，帮助转店老板快速把店面转出，且转个好价钱。
一个餐饮店铺年租金75万，每天的营业额可以做到6000左右，转让费120万合理吗？
年租金75万的餐饮店铺，每天营业额6000左右，转让费120万，合理吗？明确回答：非常不合理，分析如下：第一、评估一下此餐饮店的年利润额。每天营业额6000元，按照餐饮店的平均毛利率55%-60%的范围内，大约55%计算，则每天的毛利额为6000*55%=3300元。那么，年毛利额为3300*360=1188000元。
计算利润需要去除所有的费用，这里人工费用按8人，月平均工资按3500元计，则年人工费为3500*8*12=336000元。其他诸如水电卫生等杂费按36000元/年~100000元计。那么，每年的利润额大约为：1188000-750000-336000-36000=66000元。也就是说，这个店的年利润竟然没有到10万。
转让费敢要120万，谁给他的底气？当然如果人工费用能节省1/3的话还能多赚10来万。但是，如此销售额和客流量，能节省吗？第二、那么，此餐饮店铺转让费多少合理呢？1、需要预估下此店的固定资产。这里主要是指餐饮店的设备投入，年租金78万的餐饮店，面积应该不会小，至少要200平，甚至300平以上。那么设备及装修投入大约应在30万左右。
2、转让费的确定应根据投入与产出的合理区间进行估算。通常情况下，十分盈利的店铺转让费较高，因为其转让的不光是店铺，更应说是转让的生意，这里就包含了客户资源、顾客资源、采购资源等各类资源。但是如果店铺盈利一般，像此餐饮店，年利润甚至不到10万，受让的还要接收设备费用，投资回报率太低，估计都没人接手。当然，既然是按照有人接手来算，此餐饮店毕竟是盈利的，那么转让费应该是设备费与盈利的一定比率，或者说平价转让。
