三、给客户安全感。如何让客户喜欢你呢？不是你英俊潇洒，西装领带就行了，也不是让你跟客户多客气或者自来熟。问问自己，如果你是客户，能不能接受某些瑕疵，会不会买这套房子。四、帮客户做抉择。实在不行，多讲几个客户的故事，他们买你房子的心路历程，当然我建议是真实的，不要瞎编，人证越多，客户的安全感就越高。
房地产销售怎么找客户？
敬邀！题主你好！你卖房，让我来给你找买房客户，把这么麻烦的事儿交给我，既操心又犯难，朋友实话告诉你吧，我给你找不着，因为现在我所属的地方，房子价格是有，但是有价无市！要想市场价出售，很难，我家亲戚现有楼房出售，都打算卖三年了，还没有卖出去，其中的原因很多，所以想找买房的客户不是件容易的事儿。如果到处都是买房人，那售楼人员早发财了，不好意思，我是无能为力，帮不到你，请见谅！我的回答完毕！（谢悟空！谢阅）??！。
怎么才能找到房地产精准客群？
中国房地产从改革开放发展到今天已有42年，每个阶段房地产销售推广寻找客群的方法都不一样，比如20世纪90年代初，万科在深圳报纸两页之间的夹缝中打地产广告进行销售，吸引大批人购买，如今很少开发商再登报纸广告，利用其他推广方式进行精准锁定客户资源，大概房地产开发商有以下几种方式进寻找客户：1、网络平台：现如今客户购房均是通过网络寻找房源，对比后再通过线下进行售楼部到访实地参观、算价后购买，所以在安居客、搜房、新浪等网站详情页基础信息必须完整，若有一定费用可加强网络的百度搜索等排名；2、分销客户：与大小中介合作，给一定的点位，房价可上翻后中介提取佣金，比如贝壳链家渠道资源，合作后它会发挥整个链家门店资源进行推广，达到美誉度和知名度；3、组建自渠：开发商组建渠道团队，进行派发宣传传单、海报；与项目周围餐馆、茶楼等渠道宣传全民经纪人活动，并给予一定的成交奖励，还可在餐馆或者茶馆贴宣传海报；4、代理公司：代理公司会有自己的团队和资源，整合精准的客户群体，达到销售的目的；5、户外大牌：必经之路的户外大牌和拦截桁架进行竞品客户拦截；6、阵地包装：售楼部周围的围挡和精神堡垒，昭示性必须显眼，吸引路过购房客群；7、举办大型活动：口碑传播，明星效应，使楼盘未卖先火，形成蝴蝶效应，达到寻找精准客户群体；8、老带新：客户原业主购买后的精准传播，若挖掘一个新客户需要付出老客户7倍的资金和努力才能获得，老带新是非常精准、而且容易销售的方式；房地产推广寻找精准客户，方式方法很多，但均是多渠道进行，没有做一项就可售罄或者口碑传播，需要多种推广方法结合，达到精准定位客户。
作为一名销售，在与顾客讲述房源推销时，要抓住哪几个点？
朋友，我做过5年的房地产策划，甲方乙方都做过，也协助过很多销售经理梳理话术，我就从策划的角度给你几个建议吧：一、把客户当朋友。很多销售学了很多技巧，把客户分类也做的很到位，恰恰忽略了人性。每个人都喜欢与自己喜欢的人打交道，俗称“有眼缘”。客户喜欢你，才会心甘情愿掏钱，何况是买房子。如何让客户喜欢你呢？不是你英俊潇洒，西装领带就行了，也不是让你跟客户多客气或者自来熟。
你放心，任何装出来的东西，客户都能感觉到。最好的方法就是把客户当朋友，用心去交流，而不是用嘴。首先得真诚吧，就是坦诚相见，有啥说啥；其次是尊重吧，倾听客户的想法，尊重客户的意见，别老想着成交。然后要将心比心吧，你买房子，关心什么，顾虑什么，客户一样的。二、展示不完美。这世界没有什么是完美的，你的房源不可能完美，你这个人也不可能完美。
放心，客户能接受不完美，他们害怕的是欺骗和隐瞒。记住，适合客户的就是最好的，不用吹嘘你的房子，要弄清楚他的真实需求，而你的产品恰好是他的解决方案。问问自己，如果你是客户，能不能接受某些瑕疵，会不会买这套房子。另外，你也别刻意的表现你的完美。什么都懂，什么都能解决，好像你比谁都专业，千万不要。有的客户就爱发表意见，你就让客户尽情表达，刷他的优越感，你在倾听的过程中获取信息就行了。
目的只有一个：信任。让客户信任你的产品，信任你的人，就成功了一半。三、给客户安全感。买房子是大事，谁的钱都不是大风刮来的，客户需要特别的安全感。不是说售楼部多气派，开发商有点名气就安全了，你得拿出证据来。首先得五证齐全吧，让客户看到。其次得现房，准现房，最次也得动工吧，带他实地去看，告诉客户明确的交房节点。
然后是开发实力、房子品质这些吧，口说无凭，到样板房，景观示范区去看，拿出过往项目的一些资料来，最好还要有业主活动，物业活动，社会好评等视频、图片，光说说是不行的。物证越充分，客户的安全感就越高。再者，多讲身边人的案例。你自己买了是最好的，或者你的亲戚，朋友，邻居，同事买了也行。实在不行，多讲几个客户的故事，他们买你房子的心路历程，当然我建议是真实的，不要瞎编，人证越多，客户的安全感就越高。
四、帮客户做抉择。每个人潜意识里都害怕抉择，因为选择意味着风险，尤其是房产品这样的大宗消费品。所以，临门一脚的时候，你一定要果断推一把。我见过太多销售，态度、感情、话术都无可挑剔，唯独成交的时候拖泥带水，跟客户商量个没完，最后打了水漂，太可惜。房地产营销圈流传着一句话，大概意思是：每个人都应该感谢当年卖给你房子的销售，因为你们都赚大了。
