为什么要了解二手房的来源呢？了解二手房来源，更有助于我们对业主的心理把握，能够有的放矢的针对业主的一些问题提供最好的解决方案。比如业主急着买房是因为生意差钱，面对这种情况，你就可以把钱准备好，大胆的和业主谈价格，可能会有你意想不到的好消息。如果业主当时买这房是因为投资，那你就不好和业主谈价格了，业主必须达到其目的后，才能出售他的房子。
如果业主是换房子，从小房子换成大面积的房子，从这个区域换到另外的区域，那这样的业主，很有诚意出售他的房子，一般来说就不会遇到业主毁约的情形。总之，你在买二手房的时候，了解业主的出售原因，对你买家来说，是有诸多好处的。从上面简单的分析，我们在买二手房的时候，要了解这套房的来源，业主为什么要卖，这样我们才有针对性的对业主讨价还价，达到我们购房的最佳目的。
房产销售最好的客户来源是哪里？
做什么销售关键都是引流，房产也不例外，房产信息个人觉得主要有以下几个渠道。1.身边的亲戚朋友，这个是最常见的，你在做房产销售，你身边亲戚朋友买房就会找你，至于卖不卖另外一回事，你是可以给他们参考意见2.老客户介绍，现在买房的人群基本上相对比较固定，有钱人买房的机率还是会更大，关键她身边的朋友也都是有钱人。
3.棚户区改造，现在这一部分是购房的主力军，每一个地方的棚户区改造的体量都比较大，他们现在手上也有钱，这不是关键，关键的是，如果说你关系搞得不好，不是一单是很多，因为每个村之间都会有攀比心理，只要你能搞定领头的都没问题4，售楼部上门的客户，这部分客户信息算是比较精准的，因为没人没事会去逛售楼部，我想对应的这种客户也比较难成交5.电话销售，网络销售这个就是大海捞针了，最终还是邀约到售楼部来成交的……6.你自己扫小区，菜市场，发单页收集的客户信息最后，其实做销售的，只要你静下心来，哪里都是客户，只是看你能不能把握住，我一个同事吃个早餐都可以成交，关键看你有没有用心。
二手房经纪人如何找到购买房屋客户？
主要分为线上和线下两种渠道关于线上开发客户（1）百度推广很多公司都有自己的官网，导入自己公司合作的项目信息，客户网上了解就会联系客服，然后公司再对客户资源进行分配（2）安居客获客很多中介公司，会跟业务员开通安居客客户端，业务员定期去安居客录入房源，更新房源信息，客户上安居客了解房源，遇到合意的就会跟业务员聊天，这也是一种获客渠道（3）微博博客营销早期很多公司员工，会在微博与各种博客，宣传项目信息，并附上联系电话。
有的会进行付费推广，然后客户上网浏览，遇到合意的也会来电咨询（4）头条推广很多中介公司，会以公司名义推广房源获客，有的公司业务员会以个人名义，在头条经常更新项目信息，或是发视频或悟空问答，让客户关注自己，以此来获取客户2.线下的获客渠道（1）派发单页在公园，在菜市场，小区门口，进行派发合作楼盘单页，让客户了解，有意向的客户再进行带客，去实地看楼盘项目（2）老业主拜访节假日或是周末，对老业主进行拜访，推介新项目，让老业主记得业务员，身边有朋友就可以推荐。
（3）圈层营销组织项目推介会，茶话会等，邀请有资源的老业主，意向客户，亲戚朋友等，进行边聊天边推荐项目，有意向的就重点跟进，或是当场敲定成交总结：本人海南新房代理顾问，早期做过二手房中介，后来做了多年的开发商案场顾问，现在是新房中介代理，各种渠道都身体体会，但是拢笼统挺就以上说到这些，希望能帮到你。个人觉得，中介其实不缺客户，关键是在于怎么样维护好客户，后期跟踪好客户，让客户不要忘记你，以至促成后期多次成交。
