既然已经提前把佣金加到房价里了，为什么中介说佣金和房价没关系？这些变相的佣金是不包含在房价里的，是额外收取的，实际上是购房成本的一部分，也就是房价。也就是说，在出售之前，中介的佣金已经加到房价里了。总而言之，羊毛出在羊身上。正式销售前，佣金已经提前加到房价里，作为营销费用。
中介带看新楼盘，佣金会不会加在客户的房价里？
现在很多楼盘与中介都有合作关系，我们买一手房，可以自己直接去售楼部，也可以通过中介带看。如果通过中介带看，那么中介的佣金会不会加在客户的房价里？我是房微言，开发商在制定楼盘价格时，已将包括中介佣金在内的营销费用成本加入房价了。在正式开售后，通常不再需要客户另付中介佣金，也不会临时将佣金加到房价里但也有少数楼盘是以各种名目要求客户另付佣金。
我们先看一下房价是如何制定的。一个楼盘在开盘前，需要提前制定好价格表和各阶段的折扣优惠。制定价格表方式的方法之一就是成本导向法，即楼盘的成本 目标利润=售价。那么楼盘的成本包括哪些？从上面饼图可以看出，楼盘的成本包含了营销费用，这个营销费用再细分，又包括销售佣金广告费用等明细费用。换一句话来说，在还没开售前，中介佣金已被加入房价了。
既然佣金已提前加入房价了，为什么中介说佣金与房价无关？1.这是一种销售话术。若某个中介带客户看一手房，和客户说成交了还要收客户的佣金，或要将佣金加入房价，我相信说没有客户愿意通过他买房，因为售楼部在那，客户随时可直接通过置业顾问看房买房。但如果中介和客户说，不收佣金也不会将佣金加到房价里，那么效果就不一样了。
客户会抱着既然没什么损失，通过中介看房也未尝不可的心态跟中介去看一手房。2.换一个角度来理解，中介的说法也没毛病。因为房价确实与公示价一样，中介手上优惠折扣与售楼部公开优惠折扣也一样，甚至还低一些。不会因为由中介带看的，开发商或中介临时又加一两个百分点的佣金到房价上。并不是所有的楼盘都是开发商付佣，有少数楼盘会设各种名目收取客户佣金。
这些名目包括电商费团购费等等，金额几千至几万不等，有些是按百分比来收取。这些所谓电商费团购费其实就是佣金，甚至近期深圳曝出喝茶费其实也是佣金的一种形式。这些变相佣金不列入房价，额外收取，实际还是购房成本即房价的一部分。那么买一手房，通过中介带看好，还是直接去售楼部好？现在很多广告渠道的获客效果都不那么理想，楼盘主要还是依赖中介获客。
而中介获客的主要利器是额外优惠折扣，即除了正常的优惠外，楼盘还需要给中介一个额外折扣，支持中介拓客。这个额外优惠折扣的大小往往与中介的规模有关，中介的规模越大，议价地位就越高，所能拿到的额外优惠折扣就越大。另一方面，中介从业人员出于竞争和促成交的需要，会以额外优惠 部分返佣的方式加快客户的购买决策速度。
因而，个人觉得可通过中介带看，获取中介手上额外优惠和返佣，降低购房成本。如通过中介买一手房，要重点注意1.中介是否以其它名目变相收取佣金，如有这种现象，不要犹豫，直接拒绝通过中介购买。2.另找其他朋友到售楼部摸清现场的真实优惠折扣后，与中介的优惠折扣包括返佣比较，看通过中介购买有优势还是直接在售楼部买有优势。
如果营业部更有优势，过了中介客户保护期，直接去营业部买。中间保护期通常在7-15天左右。3.中介人员都是外围的延伸客户，很多对楼盘情况不熟悉，要和实地对接的置业顾问沟通，实地详细了解楼盘情况，再签合同。总而言之，羊毛出在羊身上。正式销售前，佣金已经提前加到房价里，作为营销费用。通过中介购买一手房，大部分楼盘已经不再需要客户支付佣金或者在房价中加佣金，但也不排除少数楼盘以各种借口收取佣金，尤其是在楼市火爆的时候。
