总结一下就是什么时候，怎么谈。这并不总是谈判的好时机。在不同的时间谈，最后的结果往往差别很大。售楼处降价只是一个噱头，只是为了完成年底的任务，于是售楼处开始各种手段降价。经过前期选择时间的铺垫，和置业顾问确定好时间。最好只和夫妻二人谈，一人主导谈，一人只配合少说话。
最近网上一直说房价降了，去售楼处怎么得到的都是相反的结论呢？
售楼处降价都是噱头而已，只是为了完成年底任务，所以售楼处才开始用各种手段降价。主要手段有房地产下行，迎合市场要求，开发商降价。因房地产环境不好，顶层打压房地产，开始降价房地产没有前途，开始降价其实这种降价就是一个营销手段罢了，降价的楼盘也是没有价值的房子，也是库存房子，降价卖出去罢了。所以投资路上很多障眼法，需要你们去斟酌。
房价降了，好多人去售楼处讨论，这样合理吗？
一般情况下是不合理！现在楼市环境完全变了，以前房价上涨的时代离我们是越来越远，开发商不再敢提高房价了，有些楼盘甚至还出现了降价售房的事情，这种事情对于准备买房的购房者来说是好事，毕竟买房成本没有以前那么大了，一些大城市的楼盘降价幅度达到了几千上万元，这基本上就是几十万的成本节省，可以说不是一笔小钱，完全可以买一台BBA了。
但对于之前已购房的业主来说就不高兴了，因为房价的下降，他们觉得自己遭受到了损失，就去售楼部找开发商理论，要求开发商补还差价或者给予一定补偿。这种事情可以说在降价的楼盘中都有出现，只要同一楼盘在没卖完之前房价下调了，老业主就会找上门来。对于这种情况，我认为除非是开发商在购房合同上明确条款在一定周期内房价出现了下调就补偿已购房的业主，如果没有相关的这种补差价的条件，那么老业主是没有任何理由去找开发商的。
我老家村里有个人就是这样的，前几年买房花了5000元，但是后来开发商为了回款，把房价下调到了4200元，我们村这个人就不干了，因为只有短短的半年时间，自己购买的一套100平米的房子就蒸发了8万块，就找开发商补差价，前前后后陆陆续续找了近10次，开发商就是不答应，并认为购房是个人行为，价格是市场价格，不能随意退，除非当初购房合同上写明了，不然不能退。
售楼处给完优惠价，还能讲大概多少钱，怎么讲价合适？
谢谢题主邀请。我来说说我个人的看法。买房卖房属于大宗买卖，其中的过程，可以说是一场心理博弈。一般而言，售楼处给完优惠价，还是可以谈价的，至于还能少多少钱，那就要看具体情况了。那么，怎么讲价合适呢？我觉得可从以下几个方面进行首先，倒逼试一试。售楼处最大的套路，就是煽动情绪，以房源紧张和另有客户也要买这一套为由，进行逼单。
其实，我们也可以用这一招，看房的时候，不妨多看几套，尤其是楼盘周边的产品和户型，不要在一棵树上吊死。这时候，售楼员看你有备选，肯定比你着急，因为她要看业绩拿提成，所以她会想尽办法给你搞优惠，这样就可以逼出她的最大优惠底线。其次，不要暴露自己的真实意图。即使真的很喜欢现在的房子，也不要表现出来，如果你呱呱呱把心里话全说出来了，而且表情太过明显，你就被售楼员拿住了，价格上肯定要不下来。
因为售楼员卖房，她的提成也会和价格挂钩，在某个价格成交，她的提成会高一些，而且还有溢价和奖金可以拿。另外，不要急着付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷处理几天，在此期间，售楼员肯定还会继续电话追踪你，在电话中再表示，本来不想买的，看你诚心诚意，可以考虑下单。但是，我有个朋友是某某局的领导，看看能不能再少点之类。
售楼处买房子可以议价吗？
售楼处当然可以协商价格！但是里面的门道很多，不可能像菜市场买菜一样讨价还价。说得更严重一点，是买卖双方的心理博弈。当然，如果你非要买几千人抢的热门楼盘，那也没办法。付钱就是了。价格开发商说了算，买了就好。所以这里只讨论热门楼盘，只有这类楼盘才有商量的余地。作为购房者，第一次去售楼处，心理上会处于劣势，因为有预期，也有未知。想要买到价格满意的房子，不仅要实地了解双方的心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。
