商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。虽然商业政策作用对象是商业企业，但其涉及的面却波及整个社会。2.商业政策确保商业加入国民经济体系中，商业与其他行业的利益分配。
商业模式是什么？
商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性！而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。
那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：第一，定位企业和人一样， 如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地。
如果一个人没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进坑里，企业的定位，如何来做呢？那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。
第二，盈利模式简单来说，就是你的赚钱路径，麦当劳大家都知道吧，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分，麦当劳的核心盈利有几大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告收益。
第三，成本如果光考虑收益，而忽略了成本，这样的企业很容易失败，很多人做生意，盲目追求营业额，而忽略了成本，成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手低，假如品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上，你就完全处于劣势。生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化，可以降低单个产品的生产成本。
获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费1单计算，那么你的单个获客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。
产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商家，本身就是一种降维打击。第四，复制对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，该业务是否能够复制，是否好复制，是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意，才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。
哪些项目好复制呢？门槛很低的项目，或者操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。哪些项目不好复制呢？比如说带有个人符号的项目，一个知识类主播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。
所以，对于投资人来讲，能复制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋都放在一个篮子里。第五，门槛，护城河如果一个企业，没有建立自己的护城河，那么在面对竞争的时候，很有可能被竞争对手抄袭或者超越。护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例子，大家认为海底捞的护城河是什么？其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工在下班的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。
试问一下，当一个员工下班的时候，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。
这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致企业赚不到钱。第六，链接这里面的“链”包括好几个方面，首先是供应链管理，产品和服务的企业的立足之本，而供应链直接影响企业的产品质量，对于企业家来说，供应链管理也是一门必修的管理学科，大致包括以下几个方面：市场竞争环境分析、顾客价值判别、明确竞争战略、分析企业的核心竞争力、评估和选择合作伙伴。
其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处，就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。
商业保险的好处是什么？
生命对于人类来说有无限的可能，可以展望未来，期待精彩，但人生的风险却无法预料，金钱虽然不是人生的全部，但却希望在意外来临时有足够的资金来保障自己和家庭免受损失，而保险即是永远的财富，您的守护，保险来传递！ 商业保险的好处有哪些 保险对于消费者来说只是一种工具，一种规避风险的工具。最大的作用就是用少量的金钱来避免自己和家人陷入考验人性的抉择之中，说白了也就是在未来可能的重大风险到来时，避免损失巨额的金钱。
简单总结为六点，具体如下： 1、保险，年轻时就开始为年老养老做准备，有钱时为没钱时的准备，让人生更顺畅； 2、保险，是一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任，是爱的延续； 3、保险，是保障家庭生活安定的有效工具，也是分散资金风险进行财产转移的一种合法手段； 4、保险，不是有钱就能买，除此之外，还要有健康的身体，所以投保要趁早； 5、保险，不能保证不发生风险，而是在人生遭遇风险时给予帮助和支持； 6、保险，相当于车的备胎，都别那么肯定自己不会有爆胎的那一天，有备无患是最好。
商业保险这些伪知识不可信 保险要选大公司，大公司靠得住 国内的所有保险公司都是经过保监会认定的，后期经营也要接受保监会的严格监管，大公司可能就是规模大，品牌推广的较好，但并不意味着小的保险公司不靠谱。很多小的保险公司偿付能力也非常强，而且它们为了在市场上被认可，推出的产品性价比更高，比如复星保德信人寿保险推出的星悦重大疾病保险，还有复星联合健康保险推出的达尔文1号都是非常不错的产品。
无论是大公司还是小公司，都是不用担心保险公司破产而导致保单失效这个原因，后面有保监会爸爸兜着呢。所以在产品的选择上，消费者更应该倾向于产品的保障功能和性价比。 健康告知不用太认真，两年之后绝对赔 很多非标体在承保的时候对于健康告知抱着无所谓的态度，认为保险有两年不可抗辩条款，只要熬过前两年，保险绝对会赔付。
这样想真的是大错特错了。因为“不可抗辩条款”内容是超过两年后不能解除合同，但不能解除合同和一定理赔两者之间不是相等的关系，若发现客户未遵循最大诚信原则，没有如实告知，保险公司依旧可以拒赔的。所以在投保时要如实填写健康告知，不可存在侥幸心理，因为核赔时保险公司会通过医院获知病史，发现不实则有权利拒赔且不返还保费，那就损失大了。
消费型重疾险不划算，优先购买返还型 消费型重疾险是保障一定的期限，在保障期限内出险赔付保险约定金额，若无出险，到期后，合同终止。返还型重疾险流传着一句话：有病治病，无病返本。听着很不错，返还型怎么样都不吃亏。这样想就真的太肤浅了。就拿同样的保额来讲，返还型的保费要比消费型的保费高出一倍左右，即便是这些钱用于理财，也有不错的收益。
商业政策的意义及商业政策的变化是什么？
商业政策是国家经济政策的一部分，是引导商业企业行为以达到国家和社会期望的原则和措施，甚至上升到法律法规的高度，即政府对商业行为的法律法规和指导文件。商业政策的作用主要体现在:1.商业政策为商业发展指明了方向。2.商业政策确保商业加入国民经济体系中，商业与其他行业的利益分配。3.商业政策协调商品生产者、经营者、消费者的关系。
4.商业政策丰富了商业计划管理的内容。5.商业政策为企业的市场行为提供适度的外部环境和平等机会的竞争条件。6.商业政策为国家产业发展提供保障。商业政策有可以细分为商业地产政策，生猪养殖政策等。调节社会经济发展的方向，社会总供给和总需求的平衡。商业政策和其他政策都有很强的相关性，如国民经济宏观政策。商业政策也并非僵化的教条，随意国内外形式的变化而变化，比如这次疫情期间，国家鼓励实业大量生产医疗用品，特别是口罩、呼吸机、额温枪等，国家可给予底息资金的支持。
但也要保证一定的稳定性，否则企业会感到无所适从，使企业失去对政策的信任，执行政策的自觉性会下降，直接影响政策执行的效果。商业政策通过一定的手段得以实施，手段有强制性手段和非强制性手段。强制性手段以法律手段和行政手段为主。法律手段是国家依靠经济法律的要求，在总结经济活动和工作程序的基础上，制定、颁布法律和经济法规，使经济活动有法可依，保障国民经济顺利进行。
行政手段是国家通过颁布命令、指示、规定等形式，按行政系统、行政层次、行政区域管理和控制经济活动。非强制手段主要包括经济手段、典型示范和奖励手段。经济手段是通过国家和经济组织按照相关要求，协调各经济参与者的利益，国家通过价格、税收、信贷、利率、工资、奖金、财政补贴等经济杆杆调节经济活动。比如国家对电动汽车的补贴。
典型示范主要是通过树立行业类的榜样，希望企业效发。比如华为企业给大家树立了自主研发、自力更生、去A化的榜样。奖励手段在商业政策上的应用最主要是奖售政策等。比如国家的出口退税等。强制性手段和非强制手段从不同角度充当政策目标的工具。二者相辅相成，不可偏废，共同形成实施商业政策的调节系统。制定、实施商业政策的期望后果是带来良好的社会效益和经济效益，但不是所有的政策都有这样良好的效果。
虽然商业政策作用对象是商业企业，但其涉及的面却波及整个社会。一项商业政策对各阶层，各方面的影响、作用程度不尽相同，有的赞成、有的反对、有的无所谓，难以取得一致性评价。商业政策的目标是实现宏观的，普遍接受的社会价值和社会效益，而不是单一的价值尺度。比如中国政府针对疫情后的经济萎缩，失业增加等负面影响，采取了一系列商业政策保障经济增长，减税降费、给与信贷的支持，贷款的展期，社保的缓交、水电费的调整等都可以看着是商业政策。
比如日本社会发展转折点的明治维新，让日本的综合国力迅速提高，并跻身帝国主义列强行列。商业政策包括：引进西方近代工业技术，设立工部省管理工商业；改革土地制度，废除原有土地政策，许可土地买卖，实施新的地税政策；废除各藩设立的关卡；统一货币，并于1882年设立日本银行（国家的中央银行）；撤消工商业界的行会制度和垄断组织，推动工商业的发展（殖产兴业）。
什么是商业模式？商业模式的三大类别是什么？
近几年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网 ” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第一，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高。
第三，投资价格高。未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？显著超过对方的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。哈佛大学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；二，做好资源能力的禀赋及缺口分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就在哪里。另外，投入的不是钱，而是你所有的资源。设计商业模式分三步：首先，将你的资源能力列一个表，你有什么禀赋、你的优劣势。
第二，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解，分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。第三，把资源分成几块，寻找交易主体。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；第三是经营要素，比如品牌价值等；第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。
事实上，很多企业的交易都没有到最完美的状态，只交易了最表面层次。商业模式的核心是要提高效率，加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司，利润率是同行的一倍以上，如果打价格战，长期消耗的后果就是伤敌一万，自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？洛克菲勒发明了托拉斯模式。
这是一个什么概念？就是信托概念，用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权，只要少许股权，但是有一个条件—经营权委托，你要把工厂的经营权交给我。就这样，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂。总结国内外伟大的企业家，我们会发现，他们都是新的革命性交易模式的发明创造者，他们没有发现技术，没有发现产品，但构造了伟大的商业模式，发现了新的交易模式。
