在我们北京公司有一个女孩子，她早上5点多起床，然后8点多到门店，忙到晚上9：50，去赶最后一趟公交，晚上11点回家，她一天属于休息的时间只有6个小时，而这样的坚持，已经有9年了，所以最后她成了我们公司业绩的精英！二：把困难当成机会，销售工作随时都会面对一个旧困难，然后有新困难产生，当你相信相信的力量，那你就会千方百计去克服困难，你就突围出去，如果不信，你就会有千难万难的退堂之心。
去房产中介上班，现在行情怎么样？
对于这个问题，我想换个理解：房产中介的工作是不是值得做？我在大连从事房产中介的工作，也叫经纪人的角色，我有11年的从业历程，我先说一下所谓的房产行情，目前全国重点城市交易是上行市场，以我所在的城市大连来说：大连成交还是比较不错的，市场活跃，努力的经纪人自然会有收获。但我更想说的是：房产市场一定是有起有伏的，不会一直低或是一直高，经济发展的角度看，总是在起伏中前行，房产是这样，别的行业也是如此。
换个角度说，销售工作，就是在起伏中坚持，对于我们普通就业求职的人来说，如果你想有更多的收入，实现你内心诗与远方的梦想，那么房产行业，经纪人职业——没有背景的要求，也不过度要求高学历，只要你用心去做，你的收入没有上限，所以，我觉得销售工作值得考虑。从事销售工作的人都知道：我们不可能每个月都会有满满的收获，但你回头总结一下，那些出众的销售人员，都有些共性，比如：有目标感的人，正向上进的人，爱学习的人，长远看，这样的销售人员的能力与收入总是成正比的。
下面以我从业11年的房产销售经验与朋友们分享一下我的感受，希望对大家有所启示。想做好房产销售工作，有这样几条经验：一是脚上带泥，要学会沉淀与踏实，二是把困难当成机会，三是有学与习的能力，学而不习就等于零。四是有共赢的思维，财散人聚，财聚人散。五是把客户当成你的恋人，真诚待客。六是专业能力是我们的镇身之宝，只有更专业，才能提高我们的内功，才会得到别人的尊重与认可。
一：脚上带泥，高度敬业，就是有坚持的决心与行动，多了解商圈与楼盘的知识，多空看一些房源，知道房子的优点与缺点，你脑中有房，才能更好地为客户配对合适的房子，在当今天的社会，现在最珍贵的是时间，你节省客户的时间，有效率找到客户需要的房子，你才有机会。在我们北京公司有一个女孩子，她早上5点多起床，然后8点多到门店，忙到晚上9：50，去赶最后一趟公交，晚上11点回家，她一天属于休息的时间只有6个小时，而这样的坚持，已经有9年了，所以最后她成了我们公司业绩的精英！二：把困难当成机会，销售工作随时都会面对一个旧困难，然后还有新困难产生，当你相信相信的力量，那你就会千方百计去克服困难，你就突围出去，如果不信，你就会有千难万难的退堂之心。
遇到问题，多有正向的思维，想的是解决方案，时间久了，你就先别人一步了。三：有学与习的能力：学习是一个词，但实质是两个内容，学，学什么，我理解有两方面，一是多读书多看相关的新闻，对政策有解读的能力，同时增加你内在的素质，二是多向身边最优秀的人学习，记住是最优秀的人，不要向负能量的人学习——这是学，然后要习，学完了不在实际中用，那效果就等于零！四：要有共赢的思维：在今天高节奏的社会环境下，一个人的精力与时间总是有限的，不要贪心钱由我一个人挣，有客户了，与同事合作，懂得分享，一加一的效果是会大于二的。
这就所谓的财散人聚，财聚人散的道理。 五：把客户当成你的恋人，并不是真当成恋人，而是当成你家人与好朋友买房，那么你为他们服务的质量一定不一样，就会少了功利心，而多了真诚。我们要问问自己：客户为什么需要你？因为他们不了解这个小区，当你知道小区前面有一个高压电塔时，你是不是会把手明确地指向那里，告诉客户？当你知道这个小区的暖气普遍不好时，你会不会主动告诉客户？多一份真，少一份虚！六：专业能力非常重要，这是我们的镇身之宝。
房产，从某种程度讲，是我们国人最贵的奢侈品了，比钻石贵多了，而房产又是典型的低频交易，可能是一家人一生的积蓄换来一套房子，安全交易才是关键！打一个不恰当的比喻：就如同生小孩，没有人会在自家生，都是花钱去专业的妇产医院！为什么要花钱付你的中介费，因为你更专业！我们更专业，把相关的手续都理清了，比如相关的费用，相关的限购政策，银行贷款手续……都非常精通，这样才不会给客户或是房主造成重大损失，如果因为你的不专业，那后果是买不成房，就可能影响一个家，可能婚房不成，婚也结不了……专业，是日常的点滴积累而成，更是你的责任心而成！销售表面看就是卖东西，但真正的销售是你学会帮助客户解决困难，哪怕一时没有回报！！你帮助的人越多，你的销售之路反而越宽！失才是得！以上是我的拙见，不一定正确，还望大家多多指正，希望我们共同进步，共同收获！ 。
