上半年热门了一阵“方正饭局”就非常能体现买卖双方的地位差异。这就导致了保险从业者压力更大，因为平台能提供的扶持有限，他们需要强大的业绩支撑，才有可能取得比同级别的银行职员更高的收入。因为银行都是平台导向，也就是说，你在银行的业绩好坏，能不能挣到钱，主要取决了你所处平台（也就是银行本身）的资源整合能力，而不是从业者的个人水平。
金融行业做什么最挣钱？
这个问题，有排除法就可以了啊。金融行业三大块，银行、保险加券商。银行是最稳定的一个，也是第一个可以排除的。因为银行都是平台导向，也就是说，你在银行的业绩好坏，能不能挣到钱，主要取决了你所处平台（也就是银行本身）的资源整合能力，而不是从业者的个人水平。比较典型的例子就是，一些国有大行即使存款利率比小银行低，也能够吸引到足够的用户。
这就是因为银行本身的信誉加成，而不是客户经理的推广能力。类似的，大行的理财产品预期收益低一些，也有人抢购。大行的网点，服务差一点也有人排队。极端的例子就是在托管行业，平台起到了决定性作用。一家基金、年金、社保或是保险资管券商资管，在考虑选择托管行的时候，标书基本就是个参考，其实质意义远远赶不上托管行本身的业界地位。
这也就是为什么，工行所有的利润部门中，只有托管部可以在业界维持绝对优势的领先地位。有了平台的支撑，银行员工的压力，相对就会小一些，也就是老一辈通常说的“稳定”。但是同样地，既然个人能力对盈利不起决定性作用，那么银行当然也不会让员工拿走利润的大头。所以，银行挣钱，但是银行从业者，不怎么挣钱。保险是最鸡血的一个，也是可以排除的。
因为保险都是销售导向，跟银行不同，现代经济生活，银行是你绕不过的一个坎；也就是说，只要你有经济往来，银行总能挣到你的钱，只是挣钱方式途径的差别。但是保险不是，保险不但要跟同行争抢客户，还要去开拓新客户。所以销售是保险业（不含险资资管）的重要利润来源，即使保险总部那些没有销售压力的行业精英，他们的奖金收入，一定程度上也要取决于当年的利润多少。
而销售对从业者的门槛要求，是最低的。投帅认识一些优秀的保险业骨干，很多都不是名校出身，也没有什么高学历。完全凭借个人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于国内保险业的荒蛮生长，用户对保险，多少都是有抵触情绪，工作开展难度的增加，使得保险业更加依仗，业务员本身的销售能力。一个优秀的保险从业者，或是一个优秀的保险业务团队，只要当前销售业务下滑，收入就会相应的明显下降。
这就导致了保险从业者压力更大，因为平台能提供的扶持有限，他们需要强大的业绩支撑，才有可能取得比同级别的银行职员更高的收入。而不管是在金融业还是其他行业，只要你还是靠能力挣钱，就肯定挣不到大钱，只有靠资源挣钱的，才有可能真正突破上限，进入快车道。所以，保险挣钱，保险从业者但是很难挣到大钱。那就只剩下券商了。
券商其实是个笼统的概念，还可以在细分一下。分为资管（Asset Management）和投行（Investment Banking），分别对应资本市场的买方（Buy side）和卖方（Sell side）。典型的AM方，包括：基金公司、银行资管、券商资管、保险资管、各级信托等等；就是在资本市场投资，属于买买买的大爷方。
典型的IB方，包括：银行的投资银行、券商的债券销售、分析研究等等，就是在资本市场上提供资源和服务，属于卖卖卖的受气包方。上半年热门了一阵“方正饭局”就非常能体现买卖双方的地位差异。券商的门槛也是非常高的，985硕士在这里只能算是底线，牛一点的券商对应届生甚至要求只能是“北清复交”，偶尔会放宽到南大和浙大这一档。
所以，相对其他行业，以及金融业的其他俩兄弟，券商的买方和卖方，待遇都非常好。差别在于，买方的人员比较固定，一个萝卜一个坑，职工各司其职，压力不大，没有什么加班传统（会计核算需要对账会晚下班，但他们上午可以晚到，实际属于错峰），如要有事要联系他们，最好提前预约，因为只要一下班，可能今天就找不到人了。卖方的人员压力更大，经常飞来飞去，常驻外地几个月都是常事；对职工要求更高，需要各方面都懂一些的多面手；同样地，人员流动性也更大。
有事找他们，基本什么时间都在岗，不在单位也是把座机转接到了手上（除非是正好飞行中）。那么，看到这里，投帅问各位，是AM方和IB方，哪边的平均薪酬会高一些？当然是IB，不然人家凭啥给你提供服务呢？以投资银行部为例，就是把资源整合的能力发挥到了极限，几个人的团队，就可以完成天文数字的业绩。人家不挣钱谁挣钱呢？（投帅的前同事，跳槽到券商IB的，第三年就在帝都买了学区房。
）综上金融业里最挣钱的就是券商，券商里最挣钱的就是IB。要想挣大钱，平台行业（券商投行）、个人素质（北清复交）、辛苦付出（常年加班出差），三者缺一不可。咱们普通人也不用太眼红，只要还是工薪阶层，谁挣钱都不容易。再说挣钱不能只看多少，还得看看性价比不是。我是仁义礼智投，国有商业银行总行注册国际投资分析师，有关投资方面的问题欢迎大家相互探讨交流。
