(3)、提高个人自控能力，工作上必须要严格要求自己，什么时候该做什么事，什么时候不该做什么事，心里要有数，每一个优秀的人，他肯定自控能力都很强，作为房产经纪人更是，本来职业就很自由，你没有自控能力，别人都在找客户，而你确在一边吃喝玩乐这肯定不行的。
房地产经纪人都是怎么工作的？
朋友你好，你提出了这个问题，我想你肯定也加入房地产行业，可能是遇到工作上困难了吧，我是一名从业5年的房地产经纪人，很乐意回答你这个问题。下面我就以我自己的亲身经历来结合实际工作来回答你这个问题。 一、首先要坚持、要有毅力，虚心向领导、同事学习。要给自己树立自信心，自控能力也很重要(1)、入行以后短时间内由于业务技能、专业知识都不熟悉，所以肯定很难做出业绩，时间久了人就会疲惫，自信心会受到打击，这个时候就需要你的毅力去克服一切困难，你如果没有毅力肯定不可能坚持下来，所以必须要给自己树立信心，需要自我鼓励。
成功的背后都是有无数次的失败，这一点你要明白。(2)、老师从小就教育我们不懂就问，不管你是老员工还是新员工，都应该多和同事领导之间沟通交流，作为新员工那就更应该向你的师傅学习，和前辈沟通，强化自身专业知识，强化业务技能。时刻都要保持谦虚的心态。在别人带你的同时，我们自身也要自严格要求自己，有句话说的好“师傅领进门，修行靠个人”别人讲的再好，你消化不了那也等于零。
(3)、提高个人自控能力，工作上必须要严格要求自己，什么时候该做什么事，什么时候不该做什么事，心里要有数，每一个优秀的人，他肯定自控能力都很强，作为房产经纪人更是，本来职业就很自由，你没有自控能力，别人都在找客户，而你确在一边吃喝玩乐这肯定不行的。所以你必须要把时间和精力放在工作上，把工作的点点滴滴都落实到实际行动中去，房地产销售并不是朝九晚五的工作，它需要你投入更多的假精力去完善自己(当然回报肯定是值得的)。
二、对区域发展政府规划，楼盘信息，房屋概况了如指掌。加强语言表达能力。强化自身基础知识。(1)、作为一名合格的经纪人，并不是只了解房子的基本信息，政府3～5年规划很重要(地铁、医院、学校、大型企业)，新房你要看开发商实力以及负债情况，二手房你要看房东负债情况有无抵押，楼盘房屋详细参数，这些信息都是你要反馈给客户的，客户买房的需求千姿百态，你要让客户对它有信心，必须丰富自己的业务知识，多查查资料，多到实地调查研究，自己要有数。
(2)、语言表达能力很重要，对于语言表达能力差点、心理素质差，建议你尝试电话营销或者是线下膜拜，先练练自己的语言组织能力，建立自信心。当然前提是要对专业知识了解的很透彻。 三、要尝试各种收获客户的方法，如果你没有创新那么就复制，把复制做到极致，深入挖掘客户需求(1)、比较常见的获取客户的方法有电话营销、网络渠道、线下膜拜、摆点、或者异地拓客，这些方法你都可以去做，并不是每一种方法都适合你，因为每个人的性格和语言表达方式都不一样，但是前期你每一种方法都要尝试，尝试了你才知道那些适合你，这样而久之你就能摸索出一种适合你的方法，注意:并不是这样你就能干好工作，你还需鉴于在适合自己的方法之上不断去创新不断突破。
(2)、有了客户以后，每个客户的购房需求都是不一样的，你要深入了解客户的购房需求，根据客户需求来匹配房源，这个直接影响到你后期是否能成交，这个很关键，记住你要只找适合客户的，不能强行施加给客户推荐，有些楼盘提层高但是产品很坑，不要为了做业绩而忽视了客户的真正需求，这是大忌，这样只会让你的路越走越窄。 总之作为一名房产经纪人要多看、多学、要先生慈悲心降服利欲心，要多站在客户的角度去考虑问题，要善于帮客户解决问题，客户选择你那是对你的信任，客户没有选择你那是你能力没有得到认可，有的经纪人总是不找自己问题，反而还要找客户的问题，自己的路是越走越窄，干任何工作我们都要懂得自我反省、自我总结的不是吗？最希望能帮到你。
