决定买之前，直接让售楼小姐带你去淄博销售经理，要求折上折，售楼小姐一般说已经最低了，别搭理他，优惠权在销售经理手里。看是暖气片是地暖的，这个国家没有强制规定必须地暖，不过地暖冬天穿短袖室内温度28度，暖气片穿薄毛衣室内22度左右。买房子最怕交押金，售楼小姐会百般给你献殷勤，让你定下来，一定要坚定信心，货比三家，如果出现以下情况不必搭理他：某些楼已经售罄，只剩下不好的楼层给你，咱不要。
做房地产销售需要什么条件？
之前在知乎上看到一个问题，问的是房地产的销售绝技，具体的描述是“房地产销售真有这么难吗？ 有点怕怕的”，这个说法真的表示有点无语。首先，要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队。去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。
当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高一点，但是不是体现在学历上，更多看重的是经验和颜值；而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。
所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格。站在风口上，猪都能飞起来事实上，任何一份工作都会有人做的好，而且任何一份工作也都有它的红利期，也就是所谓的“站在风口上，猪都能飞起来”。在2015年到2017年上半年，大部分城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销”。
15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧，去年一年是房产市场最好的风口期，所以如果是去年的市场，你在一个还不错的城市做销售，真的不愁业绩，也不用考虑太深层次的销售技巧，只要人气质不错，不惹人讨厌，那业绩都是不错的。至于今年，或者接下来的一年，房地产销售的红利期还在，关键就是看你的选择了。
平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；城市很关键。从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场。
很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖。打铁还需自身硬销售一个非常重颜值的工作，记得好好收拾一下自己总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好。这里的颜值，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美。
之前一个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都安静听讲，而且跟她说话的态度也特别好；相比之下，再看一个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且一顿拍手击掌，引起客户的注意，让客户跟着他，具体画面自行脑补。
。。专业度高，逻辑性强这个项目周边的规划一定要非常清楚，项目周边又新挂出几块地，哪个地方要建商场，地铁有没有在修，巴拉巴拉。同时，一定要对竞品有所了解，最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调，了解项目的卖点和最新销售信息，别客户提到一个楼盘，你没什么反映。很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的，走的都是专业路线。
记得一个93年的销售，本来就年轻，长得还显小，有一次他接待一个很有钱的客户，那个客户最开始非常趾高气扬，压根没把他放眼里，而且也不怎么听他说，直接“命令”销售，你别讲了，我都知道，就告诉我具体还有什么房源吧。结果这个93年的销售表情和语气都强势起来，直接反问他。你说你都知道，那我问你，这项目周边新拍了什么地，你知道吗？！拍的这几块地，地价都多少，你知道吗？！项目周边的**飞机场有多大规模，能带动多少劳动力，你知道吗？！一顿狂问之后，客户有点软了下来，说不太清楚。
。。结果这销售直接怼一句，不知道你还不听！接着，这客户就老老实实听销售讲盘。。。转折就是这么戏剧化。所以，如果你能用你的专业度shock到客户，那你离成交就不远了。对于带客户的具体步骤，建议一步不落。区域沙盘，项目沙盘，讲解样板间，造梦，这是一个系统，其中一个步骤没讲好，可能都会影响成交，货值越大的楼盘，越是这样。
所以，一定要给客户把这些仔细全面生动引人入胜地讲好，对于哪些自以为是、不愿意听你讲的客户，也一定要想方设法征服他，让他听下去。说白了，就是只要他家没人突发疾病，或者公司突然要倒闭，那你就算是第二天结婚，你也要听我讲完。讲的越生动越好，听一些人说，很多高端项目的销售，讲盘厉害到能把客户讲哭，甚至有时候他和客户一起抱着哭。
这种不成交，WTF！怎么可能啊？！没事自己就多练讲盘，从项目讲到物业，再从物业讲到项目，各种穿插，可以对着镜子自己讲，也可以对着保安讲，讲到保安都能基本完整地复述下来，基本上你也到一定水平了。做好吃苦受累的心理准备。销售就是这样，不管市场好还是不好，工作强度都是很大的。之前在龙湖一个项目，当时的销售业绩一直不太好，所以后来总部新派了一个项目总，连夜开会讨论新的营销方案，并且要求第二天执行。
当时的那些销售团队是当天晚上下班之后直接开会，开到第二天凌晨5点半，然后第二天早上8点半就要开始做方案的落实。而且龙湖的下班时间没有具体规定，很多人都是晚上11点左右才下班，基本上就相当于连续工作40个小时。这种强度虽然不是天天这样，但是总的来说确实是压力和强度都很大的，如果身体不好，或者心理承受能力差，确实不太适合房产销售的工作。
销售的道——人品与人格坚决不能“以貌取人”。很多做的比较久的销售容易犯这种毛病，认为自己从业久，经验丰富，能识别“有钱人”与“没钱人”，所以经常会打量客户的穿戴。但是这种其实是容易产生误判的，因为现在确实有部分的有钱人非常低调，骑自行车的去售楼处的人一次性买2套房的已经不是新鲜事，穿睡衣去看房的，也别认为她不是“准客户”，甚至一个人到售楼处跟销售说明了自己就是来看看的，也不要以为这个人没有任何价值，相反，万一他后期给你带了一个买房团呢？！同时，对于成交客户，要学会礼尚往来。
过节时可以给客户买一些小礼物，毕竟他们在你这成交，你已经赚取了佣金。更重要的是，如果你的好被客户认可，以后他们肯定会给你“友介客户啊”，毕竟每个人都有自己的圈子，有钱人的圈子里都是有钱人。对于没成交的客户，也不要“恩断义绝”。客户没成交，那肯定是有没成交的原因，有可能是他只是觉得时机不对，想等一段时间，那这种你可以试着长期维护，让他记住你，如果他买房，他肯定会想到你；如果客户是成交到其他楼盘，那如果你之前对他一直很好，那以后如果他朋友买房，是不是有可能会推荐给你呢？对于成交后又退房的客户，这个确实比较头疼。
很多销售因为客户退房，可能会被罚钱或者被点名批评。但是这种情况出现，不管是不是赖客户，都不要太放心上，毕竟销售本身就是累心的工作，放宽心吧~业绩与诚信不冲突。现在房价飙升，对于很多刚需客户来说，这可能是他们这辈子最大的奢侈品，买房的钱也很有可能是两家人两代的收入，所以，对于客户买房中出现的问题，认真负责，真诚对待。
现在买房子不可以直接到楼盘销售部去买吗？买房时要注意什么呢？
今天我写的回答会让房地产同行骂死我。买房子一定要考虑到日后能不能升值，不能光贪现在便宜，买着便宜的地方以后也卖的便宜，目前我更倾向于张店西部，非南北。最好买施工队顶账继续甩卖回款的房子，他们本身比售楼处便宜几百块钱一平方，再砸下他几万块钱来，一套房子不比售楼处便宜几万块钱咱不买他的，笔者从事这个圈，与包工头各种各样的施工队都是朋友，很知道他们那房子多的是，不砸他几万咱都不买他的，不必同情他们这帮人奥迪，宝马，奔驰的开着，咱们骑个电动车不容易啊。
可以去售楼处买，不过折扣不多，最好是找二手房中介以团购的名义买房子，一般比售楼处便宜几百块钱一平方，注意分成几路人马，千万别老是一个人出面，一旦让售楼处认住你，是没有优惠的。买房子最怕交押金，售楼小姐会百般给你献殷勤，让你定下来，一定要坚定信心，货比三家，如果出现以下情况不必搭理他：某些楼已经售罄，只剩下不好的楼层给你，咱不要。
有个人信贷出了问题退了一套房子给你，让他去骗鬼去吧。 再不买就没有了，说的他自己都信了，我不信。 决定买之前，直接让售楼小姐带你去淄博销售经理，要求折上折，售楼小姐一般说已经最低了，别搭理他，优惠权在销售经理手里。或者通过房地产内部强势的领导关系可以一平方优惠50-100平方，一套房子又一两万省出来了，笔者朋友们经常找我给他们找房地产的强势领导们当场优惠，没这点本事我都不好意思写这些文章。
买房子不要买楼顶，楼顶冬天冷夏天热，下雨还漏水，尽量买多层带电梯的洋房，高层公摊面积太大，高层公摊室内室外加起来百分之三十左右，多层带电梯的百分之十八左右。楼层选择，小区里面都是高层，而你恰好前面有楼房遮挡，那么需要选择10楼以上，国家规定楼面间距40米，日均采光两小时，上午下午各一小时就达标，10楼以上基本保障了，有太阳你就能采光的程度。
户型选择，进门先看一眼，楼顶有没有两道梁，黄金国际很多户型就是这样，头顶两道梁，压抑。卫生间有没有窗户，很多高层因为户型紧凑，没有设计窗户，卧室卫生间可以改造为更衣室和衣柜。尽量选择两个卧室客卧朝阳的元宝户型，不要选择两梯四户，两梯三户，甚至还有金领世家两梯七户和景观馨园两梯六户，真不知道这种房子怎么住，邻居好多啊，这种房子不用考虑他的升值空间。
不必为了学区房而去买那些二三十年的老房子，现在教育都不差，能不能学好，孩子自身比较重要，家长的心情我可以理解，不过未来几年淄博会建设很多小学和中学，城市在发展，学校也在建设中，信不信我由你，每个大型小区附近都要建设一所配套的学校。小区带地下车库的，这样夏天和冬天晚上吃完饭可以下车库跑跑步，打打球，冬天暖和，夏天凉快。
物业费低的小区，现在恒大2.2元一平方，曦园2.5元一平方，很多新建小区1.5元，笔者所在小区2014年交房，1.2元一平方，钱虽然不多，不过算计一下也不错。看是暖气片还是地暖的，这个国家没有强制规定必须地暖，不过地暖冬天穿短袖室内温度28度，暖气片穿薄毛衣室内22度左右。不要看外表，现在很多住宅楼弄得大理石幕墙，弄得花里胡哨的一点实际作用也没有，还是看户型是不是舒服。
