往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。
(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。拆迁谈判5大技巧！拆迁谈判技巧1：收集必要的相关信息信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。应收集的信息包括：(1)该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。
(2)拆迁人是谁？是否有征收决定？动迁服务机构是谁？(3)对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？(4)拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？(5)评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？(7)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？拆迁谈判技巧2：策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对业主而言，时间几乎没有成本。对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。
在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。拆迁谈判技巧3：组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。一旦评估报告出来，就会比较被动，少了很多回旋的余地。拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成：(1)业主熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订；(2)谈判顾问负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务；(3)资产评估师负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据。
