中国房地产从改革开放发展到今天已有42年，每个阶段房地产销售推广寻找客群的方法都不一样，比如20世纪90年代初，万科在深圳报纸两页之间的夹缝中打地产广告进行销售，吸引大批人购买，如今很少开发商再登报纸广告，利用其他推广方式进行精准锁定客户资源，大概房地产开发商有以下几种方式进寻找客户：1、网络平台：现如今客户购房均是通过网络寻找房源，对比后再通过线下进行售楼部到访实地参观、算价后购买，所以在安居客、搜房、新浪等网站详情页基础信息必须完整，若有一定费用可加强网络的百度搜索等排名；2、分销客户：与大小中介合作，给一定的点位，房价可上翻后中介提取佣金，比如贝壳链家渠道资源，合作后它会发挥整个链家门店资源进行推广，达到美誉度和知名度；3、组建自渠：开发商组建渠道团队，进行派发宣传传单、海报；与项目周围餐馆、茶楼等渠道宣传全民经纪人活动，并给予一定的成交奖励，可在餐馆或者茶馆贴宣传海报；4、代理公司：代理公司会有自己的团队和资源，整合精准的客户群体，达到销售的目的；5、户外大牌：必经之路的户外大牌和拦截桁架进行竞品客户拦截；6、阵地包装：售楼部周围的围挡和精神堡垒，昭示性必须显眼，吸引路过购房客群；7、举办大型活动：口碑传播，明星效应，使楼盘未卖先火，形成蝴蝶效应，达到寻找精准客户群体；8、老带新：客户原业主购买后的精准传播，若挖掘一个新客户需要付出老客户7倍的资金和努力才能获得，老带新是非常精准、而且容易销售的方式；房地产推广寻找精准客户，方式方法很多，但均是多渠道进行，没有做一项就可售罄或者口碑传播，需要多种推广方法结合，达到精准定位客户。
房地产推广有哪些渠道？
1、软文推广软文推广,即是把房地产的相关内容负责撰写的,让用户通过软文可以清晰得了解到关于房地产的相关信息,加深他们对此房地产的理解,从而吸引用户消费。2、视频营销推广短视频推广是目前在市场上最受欢迎的,通过视频营销推广可以加深用户对房地产视觉的冲击力,加深对它的印象,而抖音、今日头条、快手会是不错的选择。
3、搜索引擎推广网站推广要结合房地产的特征优势及面对的需求群体,挖掘出他们搜索房地产的关键词进行优化,让用户使用你设定关键词搜索,快速找到你家的房地产,为你网站带来流量,实现曝光。4、大众型网络媒体这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主,题主所说的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道,这类媒体是随着近几年房地产的发展,这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体,此类媒体依托门户网站的流量而作,基本与门户网站是属于上下级的关系,或以房产事业部的形式存在。
