更可怕的是什么？五金有非常强的复购性，特别是耗材类，你用了这家的好用你就一直从购物记录里面回购，换其他家的你还怕人家的是假货不一样。更更可怕的是什么？运费！11年那时候有多少产品是不包邮的？服装可能很多都包邮，但是五金你想都不要想，早期邮费5元成本，收个10块什么的太正常了，新疆西藏收23比比皆是，发货量大的，单独邮费月入几个W一点不夸张。
我非常清楚记得，暴富来的太迅速，让我一时不敢相信，还特意买了个计算利润的软件，每个订单赚多少统计一下，软件算出来是一天纯利3000多，自己都不信，这玩意这么赚钱吗？连续几个月这样，才慢慢相信这个事实。那时候也知道了余额宝最多存100W封顶，当一个月的余额宝利息都比别人同龄人2个月工资高的时候，不飘是假话。
有的粉丝可能会问了，那时候你的运营技术可能很溜吧 ，呵呵，屁！营销中心都没打开过，自己会点PS，拍点白底扣扣就上架，五金行业没几个人图片做的清楚的。后来在五金工具里面深挖和客户回访，发现有一部分五金细分人群是买了工具去加工佛珠使用。那几年的佛珠真的是火得不行，什么星月啊，金刚啊，凤眼啊，椰壳啊，菩提根啊，千眼啊，等等。
我们也没啥本事，就是勤快，有钱赚就搞呗，不会就去同行店铺装作买家聊呗，不懂产品就买回来看呗，1个月左右搞清楚了这个行业，也开始搞。发现比五金更暴利！这玩意108颗珠子，各种配饰，配饰里面还分等级的，蜜蜡的，珊瑚的，青金石的，黄金的，藏银的，牙类，角类，骨类，贝类，太多太多了。还有什么三通佛头，佛塔，隔片隔珠，等等大几千过万的SKU种类。
我记得有一次有个快递小哥很可爱，找到我，和我说，你要发我们的快递，我帮你挑货，我帮你打包，我说你可拉倒吧，我这挑货你知道有多复杂吗，他很不屑说，挑个货按代号找货有毛难度，非不信，后来让他试了一天直接跑了说不是人干的活。确实，平均一个客户的订单长达几十项，每个产品可能就几块钱，但是一单下来大几百，有的几千，利润也是对半。
早期哪里有热敏打印机，都是针式打印机，每天还要安排2个人在那撕面单，防止卡纸。后续几年一直这样发展着一直到2018年2018淘宝竞争变得激烈，大量店群商家依靠着农村淘宝开始疯狂抢流量扩张，自己多个店铺出现了业绩下跌，上新节奏减缓，也不敢飘了，开始静下心，把经营模式朝着轻量化转变，带领团队做了大量的数据调研、选品、竞品分析、大盘分析、供应链，从中总结了一套蓝海筛选玩法，业绩翻一番。
2019年至今，把这套玩法从五金行业开始辐射到服装、殡葬、配饰、医疗器械、保健品、电视购物、农用工具、兽医等诸多行业。下面才是我文章最想分享给大家的心得：各位看看如今的电商都变成什么样子，有没有点像搞学术研究？满地的干货，思维导图，公开课，讲师，还有玄学。无数的人天天抖音连麦大师看店铺，把把脉，加粉丝团，结果是什么，有多少人店铺把脉把好了，有多少人技术懂了一堆，说啥都略知一二，但是到年底钱呢？好像没有几个人会从电商本质出发讲电商，就是怎么赚钱！随便举3个例子1：淘客，最常用的冲销量手段，没有之一，冲前3，然后呢？钱亏了，怎么赚回来，后续涨价，同行再降价，我问你怎么把钱赚回来。
2：黑搜，我不管你前期人气控制的再溜，什么先非搜做人气，引出大词，然后根据进来的大词的搜人气，再精细的布局关键词路，大词还要控制和竞品大词一样的转化率，连接还要控制和竞品连接一样的转化率。有几个干到第一的？有几个干到第一还赚了钱的？有多少没干到第一半路就夭折的？更惨的是没干到第一资源还跑路的？我问你怎么把钱赚回来。
3：付费推广，我敢说100个开直通车的，起码50个是瞎开，不知道为什么开，还有30个是亏本的，有10个是保本的，只有10个是赚的，我并不是说直通车没必要开，直通车在淘宝里面太重要了，而且这工具玩的好有时候是非常牛叉的，不管是直接盈利也好，还是带自然搜索也好。那有的人成本才20-30，利润一单赚几块钱，你也去开直通车？而且一天才烧几十块，你家里有矿啊，还天天叫怎么没看到自然流量飙升。
更有的基础评价都寥寥无几，天天自嗨在问怎么没转化。你如果按我方法你肯定是吃不消的加几个人气大词，高相关性的词，5个，精准匹配，能不能卡前三看你自己的口袋，然后前面4天去递增点击量，比如50-100-200-400 ，搜索4天已一更新，质量分就上去了，第5天开始时间折扣拖价，一点点托，看数据表现，而不是上了直接对半砍，那直接车毁人亡里，这时候你直通车已经有权重了，在加二级词，注意哈，这里有点要说一下，你前面不是怼点击量嘛，你50-100-200-400这样怼，和100-200-400-800这样体量怼是完全不一样的效果哈，权重也不一样，那有的人说 了，我10-20-40-80这样的体量，那我告诉你，毛权重没有。
体量太小了啊。这就等于一天开几十块的直通车，你开到死都没用。前期的评价内功问大家这些要布局好，没布局好就没有转化，没转化开车就拉带动不了搜索。还有就是如果你自然搜索排名本来就在前面了，那么你直通车的出价卡位就往后，不要去和自然搜索强位置。我这样搞是因为我产品利润能撑得住，你的一单赚几毛也这也搞？我问你怎么把钱赚回来。
总结：多想想你当初为什么赚钱就好比我，我就是做的早，竞争小，然后做的产品又极其冷门那现在五金都被店群缠食了，我就不做了，我就去同样逻辑方法去找冷门的产品，不要和我说冷门产品没有，多如牛毛，只是你不懂你没接触你没去找而已！你都不跳出当下的思维，不是死磕淘客就是搜索排名就是PPC，产品从来不去过问，一辈子就那几个东西，怎么能走出困境。
你如果做过冷门的产品你就会知道，技术运营只是锦上添花，有时候主图都不重要了，不信是吧？去看看电视购物产品，哪个产品主图不是做得和屎一样丑，不影响人家赚钱啊。有人会说了怎么找蓝海啊，指点一下啊，我告诉你19个方法，1：按淘宝的类目去找2：按主流品类找3：按疾病找4：按同款找5：按爆发性产品找6：TV购物产品找7：威商产品找8：冷门兴趣爱好找9：富人关注的领域找10：利用展销会找11：top20W 找12：字典找13：节日表找14：按职业找15：虚拟服务找16：利用其他平台找17：定制类目找18：按年龄段找19：地方特产找当然了还有最后一种同行跟屁虫10年电商人路过~~~~~~淘系骨灰级卖家随性回复 不拘格式现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。
