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校园招聘会是应届毕业生找工作的主要途径，其次可以通过网络招聘会、招聘网站、所在地的人才市场等途经寻找适合的工作。应届毕业生找工作需要明白的是：学习能力比经验更重要；用人单位要的不是经验而是价值；没有工作经验但可以积累面试经验。

应届毕业生找工作的途径：

1、校园招聘会

校园招聘会是大学毕业生就业的主要途径。招聘会是一般是由各地的人才机构和人才交流中心联合本地以及外地的企事业单位联合举办，主要服务于企事业单位和社会求职者。从每年四五月份开始，到八九月，这是高峰。到某高校进行招聘的企业种类多，而且数量也多。是高校毕业生解决就业问题的主要途径。

2、网络招聘会

网络招聘会就是现场招聘会的网上展示版本，网络招聘会就是各用人单位和求职者之间一个高效、便捷、务实的就业信息交流服务平台。可以为企业和求职者提供交流的平台。

3、招聘网站

现在各大招聘网站都是在不断更新招聘信息，求职者可以根据个人的就职意愿选取关键字进行岗位的搜索。

4、所在地的人才市场

人才市场，又称人力资源市场、劳动力市场、劳动市场、劳工市场、职业市场、就业市场、求职市场、招聘市场、人力市场等，是指劳工供求的市场。一般人才市场的招工相对比较不适合大学生，都是招聘体力劳动者比较多。但是毕业生也可以留意。

应届毕业生找工作要明白的点：

1、学习能力比经验更重要

对于企业而言，现在的招聘大多数是按传统的做法在千篇一律的过程中完成的，特别是国企，讲学历、论身份、追求所谓的经验，但是伴随着市场的激变，按这种模式招聘的人员已经不能满足企业的需求，所以企业的利益要求企业选择这样的人：有更强的迎接挑战的欲望，有更强的不断学习的能力，更新知识的能力，从更有价值的视角挖掘有价值的、规律性的东西。你从小就能把“闹钟，手表，复读机，电子词典，都拆了N次”，说明你的学习能力极强。关键是你必须先对自己有全面的认识，仅你所讲的那些是不够的，一定认真分析得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。有的放矢不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。

2、用人单位要的不是经验而是价值

用人单位如果针对你的学历提出要求，其实并不是直接地反映对方的基本利益，而你能不能有更积极的态度，能不能有更好的学习能力，能不能够有意识地挖掘和积累相关的经验，就像你对问题的描述，只要再进一步整理一下，把你对电脑、电子、硬件的认知，特别是理论知识的掌握简要地阐述一下，从用人单位的基本利益的角度描述出你的价值，就将是一份优秀的求职演讲稿。而这些才是用人单位所需要的。而不是你曾经做过什么，具有什么学历。

3、没有工作经验但可以积累面试经验

在面对招聘时你还会发现，很多公司都要求，3年以上或5年以上工作经验。这种虽然苛刻的要求但也无可厚非，关键是自己怎样应对。每个人都会有第一份工作，这第一份工作该怎么获得呢？要了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。积累了足够的面试经验，在不久的将来你就一定能够找到一份工作。

人工智能（AI）人才薪水之高、涨幅之大，颇有令人瞠目结舌之感。

一年前，针对AI领域的应届毕业生，硕士生约莫能拿到30万元的年薪，博士生则高达50万元。今年，薪水行情仍在噌噌上涨。

有企业给应届生的薪水拔高了10%~20%；也有企业上涨幅度更大，尤其是给博士生的薪水从去年的50万元年薪倏地蹿到80万元；也有准备布局AI领域的新锐企业，虽然还没考虑好具体的价位，但是打算花高价从互联网巨头处抢夺人才。

这是第一财经记者近日从深圳召开的第二十届中国国际高新技术成果交易会人才与智力交流会（下称“人才高交会”）上了解到的行情。

AI领域的持续火热，推动了需求远远大于供给。很多AI人才还未出校门，或尚未离职，就已经被企业“抢购”一空。他们用不着去招聘会现场奔波，这也形成此次人才高交会上一个有趣的现象：虽然不少科技企业渴盼AI人才的加入，但是在现场并未设置该岗位。

企业不来招聘会现场寻AI人才

2017年被视为人工智能的元年，该领域渐成经济发展的新风口。

去年3月的全国“两会”上，“人工智能”首次正式被写入政府工作报告。去年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》。去年11月15日，科技部召开新一代人工智能发展规划暨重大科技项目启动会，会上宣布成立新一代人工智能发展规划推进办公室，由科技部、国家发展改革委、财政部等15个部门构成。

在今年的政府工作报告中，人工智能继续被提及，报告指出要“加强新一代人工智能研发应用”。

虽然中国政府已将人工智能上升到国家战略层面，不过仍然不能立即改变中国AI人才供需严重不平衡的现状。

人才高交会一直是深圳企业寻求人工智能等中高端人才的一条捷径。此次人才高交会聚焦深圳战略性新兴产业和未来产业。其中，国家级高新技术企业占比高达80%以上，招聘方包括比亚迪（002594.SZ）、大族激光（002008.SZ）、深圳市柔宇科技有限公司（下称“柔宇科技”）等众多知名企业，提供300余个年薪50万元及以上和年薪30万元及以上+N（期权）的高端岗位。

不过，记者走访发现，今年的人才高交会上，这些高薪岗位很少针对AI人才。

去年，人才高交会上不少科技类企业在招聘广告牌上明晃晃地标示了AI岗位，或是为了扩充AI人才储备，或是希冀找到一位领头人搭建AI团队。

但是今年人工智能的火热势头依旧，却鲜少见到有企业设置AI岗位。

“其实我们一直在招AI人才，只不过没在招聘牌上标明。”深圳一家知名企业正在布局无人驾驶，公司人力资源人士李明（化名）对第一财经记者解释说，招聘牌子不大，写不下所有的岗位。当然，这只是表层的原因。他有点无奈地笑道，最主要的原因是到现场来应聘的AI人才太少。

这样的现象在去年的人才高交会上就露出端倪：招聘其他人才的展位前，人头攒动，而在招聘AI人才的展位前，驻足观看者寥寥无几。

据记者了解，即使是AI专业的应届生，也完全不需要大费周章来现场找工作，企业会早早通过导师或实验室找到他们；而对那些有经验的研发人才，猎头会主动上门联系。

11月14日中午时分，李明收到一份博士后的简历。这让他直呼“很稀罕”。“30岁出头，做AI领域深度学习的，毕业几年了。 一般应届生都不会来现场，有经验的更不会来。”

不过，当地一家研究激光雷达的企业在招聘牌上公开写着，招聘AI岗位。这颇为罕见，而且招聘人数颇多。记者数了一下，AI岗位涉及感知算法工程师和传感器算法工程师等，招聘人数共28人。

在第一财经记者询问时，该司人力资源人士刘松（化名）戏谑地说：“有多少，要多少。” 虽然有点夸张，但也道出了人才难招的实情。

刘松对来现场招聘AI人才也不抱多大的希望，只是抱着一丝希望看看有没有海归。“我们已经在高校毕业生中‘收割’过一轮了，现在就希望能在海归中捞一些漏网之鱼。”

应届博士生年薪1年涨30万

去年的深圳人才高交会上，前来招聘AI人才的酷派集团有限公司副总裁刘铭卓告诉第一财经记者，他们给应届毕业生的年薪是30万~50万元；毕业生待满三五年后，薪水能拿到80万元以上。

据记者了解，这基本上代表了大部分企业的开价。不过今年，AI人才薪水仍在持续攀高。

柔宇科技人力资源刘庆洋告诉第一财经记者，他们正计划建人工智能研究院，招聘AI人才也即将提上日程。

“根据我所接触的企业招聘圈和猎头圈，人工智能圈招聘的热度不减。 那些核心人才大多集中在大型互联网企业，对于核心岗位的基础人才，他们大多开价50万元/年。”

他还不清楚如果招AI人才，具体要开多少价位。但他确定的是，这些人才看重的不仅仅是薪酬，还看重平台和稳定的前景等。他们要抢人的话，只能开价更高。

李明对第一财经记者：“虽然行业还没进入爆发式增长的阶段，但是在核心岗位，我们给应届生的年薪仍然提高了10%~20%。”

刘松明确地说：“去年，我们给硕士应届生的年薪是30万元左右，博士生是50万元。今年，硕士生的待遇基本没怎么变，但博士生的年薪提高了，好的能拿到80万元，比去年高了30万元。”

在经验丰富的人才稀缺的背景下，应届博士生相对于硕士生而言，更是“香饽饽”。他们大多已经跟随导师做过相关的项目，并因此积累了一定的AI技术和经验，因而很受企业的欢迎。

而对刘松所在的企业而言，他们有底气大幅提高价格的一个原因是，前不久，他们公司刚获得了几个亿的资本融资。

人才缺口巨大

“猎头”安仕达咨询的业务拓展总监李尚锟对第一财经记者说，博士生薪水从50万涨到80万，完全有可能。“因为整个市场人才真的太稀缺了！国内国外，皆是如此。”

从5年前开始，就有企业开始接触他们寻觅AI人才，但是他发现，最近两三年才是AI人才需求的井喷期。

最近，他们刚拿下广东一家AI企业的订单。“他们希望我们寻找算法类的AI人才。这样的人才并不好找，尤其在华南。他们之前自己也找了两三个月，一无所获。虽然也找到一些有意向的求职者，但是有些人手上有两三家其他企业的offer（录用函），有些人则是更看重公司的前景或创始人背景之类，最终都没有去他们公司。”

虽然他们机构为企业牵线搭桥寻找AI人才已有数年，但是真正成交的职位数量并不多。“归根到底还是市场竞争太大了，有些客户的职位，我们联系的人才虽然有意向，但是他们要么手里有其他的offer，要么被原来的企业挽留。”

竞争到底有多激烈？从需求和供应的差距之间，就能窥见一二。

从需求端来看，在政策和技术的推动下，资本纷纷加大布局人工智能产业的力度，不断有新的AI企业冒出。

值得注意的是，最近一两年来，以阿里巴巴集团为代表的国内领军企业纷纷布局人工智能产业链，希望在全球人工智能领域抢占高地。

而从供应端来看，人才数量远远不足。去年7月，《全球AI领域人才报告》发布。这份基于LinkedIn（领英）数据的报告显示，截至2017年一季度，全球AI领域技术人才数量超过190万，其中美国相关人才总数超过85万，而中国的相关人才总数也超过5万人。

正如《2017全球人工智能人才白皮书》中指出，为争抢优秀人才倾其所有已成为所有AI公司正在做的同一件事情。过去3年中，AI相关岗位平均招聘薪资正以每年近8%的速度增长。

到2017年，人工智能岗位平均招聘薪资已达2.58万元/月，远高于一般技术类岗位。

长期跟踪研究AI领域的腾讯研究院研究员俞点对第一财经记者表示：“需求远大于供给，市场的人才缺口仍是百万级的。”她补充道，虽然没有确切的数据，但是根据市场反馈，AI领域应届毕业生的薪水一直在涨，尤其是博士。

从造价软件起家，即便2010年IPO融资之后，广联达也并没有寻求盲目多元化拓展，而是持续在建筑信息化领域专心深耕、转型升级。适应建筑行业信息化第三次浪潮发展趋势，正在发力“二次创业”的广联达，最新提出要打造数字建筑平台，致力于建筑全生命周期数字化的新战略。

日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进广联达，证券时报副总编辑王冰洋对话广联达董事长刁志中，揭开了广联达在战略管理和未来布局方面的更多密码。

来源：e公司官微（ID：lianhuacaijing）

二次创业

王冰洋：广联达成立至今已经有20年时间，您将公司发展分为哪几个阶段？未来将向什么愿景和方向前进？

采访：证券时报副总编辑王冰洋（图左）

嘉宾：广联达董事长刁志中

刁志中：1998-2015年为广联达的“一次创业”阶段，公司成立之初提出了“让预算员甩掉计算器”的目标，2015年工程造价行业岗位级信息化实现全覆盖，标志着创业目标的实现。

2016年至今是“二次创业”阶段，广联达更多思考如何在广阔的建筑领域应用信息技术，不仅让造价员这个单一岗位实现电算化，还要让整个建筑全生命周期数字化，信息化。

未来，广联达希望通过数字建筑平台的搭建，真正让每一个工程项目成功。当前建筑领域，工程完毕超预算超期完工情况比比皆是，甚至有些工程还出现工程质量不达标，事故频发的情况。为此，广联达希望通过信息化的建设，使得每一个工程项目，成本降低1/3，进度加快50%，CO2排放量降低50%，质量0缺陷，安全0事故。真正通过数字化、信息化的建设，将建筑业提升至工业现代的水平，助力整个行业转型升级。

王冰洋：从“一次创业”到“二次创业”，广联达究竟改变了什么？产业链延伸过程中，面临着哪些新的机遇和挑战？

刁志中：从一次创业到二次创业，广联达也经历着蜕变，改变是多维度的。创业理想方面，从最初的让预算员丢掉计算器，变为让每一个工程项目成功；主要业务方面，从专业软件应用工具，转向了搭建数字建筑产业平台；自身定位方面，希望从建筑产业协助者，变为产业转型升级的核心引擎；目标方面，从工程造价软件行业中国的领先者，变为数字建筑平台服务商全球领先者；产品形态方面，从过去单机的套装软件，转向了“云+端”；收入模式方面，以前主要收入来自软件许可加升级费，现在转变为软件租赁和增值服务，不一而足。

在产业链延伸过程中，面临的机遇也是挑战主要是对海量建筑相关数据的开拓和使用。广联达没有简单的把数据脱敏变卖，而是通过数据，建立自有数据风控模型，瞄准建筑产业上下游资金需求量大的特点，为建筑企业上下游提供金融服务，走出一条新路。这条路是广联达没有做过的，但确实开辟出了崭新的业务门类。

自主研发

王冰洋：广联达的核心竞争力主要体现在哪几个方面？是如何构筑起这些“护城河”的？

刁志中：首先建筑业与IT技术的双背景深入融合，是我们天然的优势。建筑业是专业性极强的复杂行业，包含上百个工种，且包含设计、交易、施工、运维等多个完全不同的环节。扎根建筑业本身，甚至比建筑人自己更了解建筑业，这本身就是我们一大优势。我们目前有主要业务线10余条，产品近百款，是国内为数不多的拥有多个领域建筑信息化产品的公司。建筑行业的复杂艰深本身就构筑了天然的“护城河”。与此同时，我们高度重视行业创新。当前，“数字中国”成为时代命题，而广联达恰逢其时提出“数字建筑”理念，在业内首发《数字建筑白皮书》，努力推动行业转型。

第二，渠道和服务也很关键：近几年，我们在全国建立了40几个分子公司，在海外也建立多个分公司，我们的分支机构覆盖全国2000多个县，绝大多数均是广联达自主渠道，这些渠道快速响应实际使用者，7*24小时全覆盖，即使在深夜都找得到。此外，从创立第一天起，广联达就有大量免费培训，展览展示，行业大会，满足用户学习进阶之用。

第三，自主研发：公司研发了包括图形技术、云计算平台、BIMFACE开放平台、大数据技术和人工智能平台、物联网平台在内的多个核心技术平台，其中图形平台打破了国外图形引擎的垄断，拥有完整知识产权。

第四，聚集了一批复合型人才。在构筑核心竞争力的过程中，人才是成功关键。广联达奉行“精兵强将”战略，比肩一线互联网公司，通过严控招聘、深抓培训、优化结构等方式加以落实。目前，建筑、IT两类人群占到总人数的66%，高等学历人员90%，30岁以下人群占70%。

王冰洋：工程造价领域依然是公司现阶段创收的主要来源，但自主研发平台的构建也绝非易事，为什么一定要选择自主研发？当时面临哪些困难？公司是如何克服的？

刁志中：造价岗位本身，天然具有极高的产品粘性、强辐射性和持续性。公司之所以一定要选择自主研发，是建立在广联达对自身发展道路和未来竞争环境的深刻认识的基础上。

当时条件下，直接在成熟的AutoCAD平台开发计量系统，短期对技术能力要求要低、开发速度要快、能很快看到初步成果。但是选择这个方向以后意味着对AutoCAD平台以及Autodesk公司有很大的技术依赖。如果计量系统的开发逐步深入，必然要求Autodesk公司提供更多的技术支持、包括需求方面的快速响应。这对于全球运营的Autodesk公司是很难的。他们当时更为迫切的目标是打盗版，推广AutoCAD。这和我们的初衷与追求很不一致，如果和他们绑定会严重阻塞产品的进一步发展和成功。

但自主开发确实不易。当时的难点，一方面在于图形技术的积累严重不足。公司通过紧密结合业务应用与下层图形技术，瞄准计量应用场景，聚焦问题形成合力，有限的技术能力还是发挥了很大价值。

第二个难点是图形人才的短缺。公司寻求外部技术资源，加强团队能力。譬如我们和北航从事多年CAD、图形技术研究的教授合作，直接引进、消化科研成果。我们也从清华、北航等重点高校引进了大批高素质人才，这批人才中的大部分后续都成为公司发展过程中的核心人才。

王冰洋：研发投入是软件类企业持续提升核心技术竞争力的命门，公司在这方面有什么经验分享？

刁志中：广联达持续增强在核心产品和技术研发方面的投入，近五年来，公司研发投入累计总额超22亿元，自成立以来，研发投入逐年增加，近五年以来，年平均研发投入占营业收入的比重超过20%。其中2018年上半年的研发投入3.39亿元，同比增长40.97%。同时，在技术获取策略上，公司坚持“自研+合作+投资并购”的多轮驱动模式。

数字建筑

王冰洋：公司从2015年起开始致力于服务建筑工程“设计、采购、施工、运维”全生命周期，进而提出要数字建筑平台。这是基于哪几个方面的考虑？通过两年的实践，成效主要体现在哪些方面？

刁志中：数字建筑是行业转型升级的大趋势。其一，这是消费升级的拉动，消费者需求从“有的住”向“定制化”“个性化”迈进；第二，环境要求的推动，全球总能耗的50%属于建筑能耗，而我国建筑活动造成的污染约占全部污染的40%左右，建筑垃圾每年高达数亿元，建筑业碳排放占全国总排放的50%；第三是产业发展的倒逼，建筑业普遍存在科技投入不足，生产效率下降、科技创新不足等问题，建筑业科技投入仅不足1%，大型投资项目中，有将近20%以上超项目进度，有80%超项目预算，施工企业平均产值利润率仅为3.6%，相比其他产业属于低盈利水平；第四是技术革新驱动，如今，BIM技术已日渐成熟，物联网已经进入应用，云大物移智等技术的成熟以及软硬件成本在不断降低，令构建数字建筑平台成为可能。

打造数字建筑平台的构想，也是基于广联达的自身定位考虑。互联网时代的商业逻辑和商业模式正在发生变化，要么在某一价值链横向整合发展为产业平台，要么纵向在某一细分领域打造不可替代的专业能力，广联达希望未来成为建筑领域的平台型公司。这个“平台”是指，产业链相关方共同聚集在数字建筑产业互联网平台上，共同完成建筑的设计、采购、施工、运维，形成良好的生态环境。同时生态服务伙伴以平台为基础，研发和提供各领域的专业应用和服务，实现能力聚焦，快速创新，极大减少产业重复浪费，更好的服务于产业链各环节和相关方，实现产业生态的自我发展与创新。

新财富2018年9月刊

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2018年开头，冰火两重天。2月初，全球股市大跌，人们蓦然发现离上一场经济危机已过去十年，按周期律，“崩盘”预测不绝于耳；而另一边，加密数字货币和区块链热潮却一枝独秀，让许多急于补课的人度过了一个史上最繁忙春节。

两极对比，一个“变”字迅速在人群中蔓延：VC、PE、FA、对冲基金、上市公司、学界、工业界的顶尖技术人员、政策制定者都牵涉其中。

最早被搅动的是VC。从徐小平“不要外传”的“拥抱区块链革命”言论刷爆朋友圈，到红杉、IDG、丹华等顶尖投资机构频频出现在白皮书中，大批VC开始主动或被动地拥抱区块链，不少VC人士干脆自己跳出来做token fund。

在学界，一些教授，甚至名校计算机系主任进入区块链，轻则做顾问，重则创始人。而年轻的博士们，更是兼职或辍学“跑步入场”。一个玩笑是：朝五道口华清嘉园丢一颗炸弹，北京链圈会瘫痪一半——那里聚集了大量清华博士、硕士、本科、休学者创立的区块链项目。

工业界亦新闻不断。Twitter前运营和客户服务副总裁Tina Bhatnagar加入Coinbase；Uber联合创始人Garrett Camp发行了自己的数字加密货币；BAT等巨头也在布局区块链，从数据库、分布式系统等领域大力招徕人才。

政策层面，两会期间，贵阳、杭州、成都等多地政府表态“发展区块链”。据「甲子光年」了解，一些国家部委、地方经济部门已开始牵头组织区块链行业协会，或召开各类座谈，积极跟进行业动态。

不过，与共享经济和AI等往年风口不同，当下这场人才向区块链领域的大转移，更像一次深夜里的夺宝行动：由于政策不明朗，舆论难形成共识，有人高调发声，也有人锦衣夜行，“闷声发大财”。据「甲子光年」了解，在人们已知道的名字之外，还有更多大公司、大人物、及大批量“互联网正规军”正屯兵积粮，潜水的人不可计数。

一场没有国界、没有行业边界，横贯技术、资本、应用的人才大迁徙，正在台前与幕后同步上演。

白天上山，夜里上链

VC和FA作为一级市场的资本玩家，是早期社区之外最先被区块链“震到的人”。

2018年1月中旬，经过七个多小时的飞行，徐涛（化名）坐在了距离北京5253公里的某热带小岛。徐涛本是国内一家投行的资深财务顾问，这次来是参加老友婚礼，顺便在年前休闲一把。

但实际情况大大超出他的预想——“所有人都在谈论区块链”，赴宴的澳洲人和东南亚人硬生生把婚礼变成了一场“区块链峰会”，对人们注意力的侵蚀盖过新郎新娘。虽从去年开始，区块链之名已吹遍创投圈，但这是徐涛第一次切身感受到“shock”。

这场婚礼直接引发他重新审视人生方向。2月5日，徐涛正式入职一家区块链公司。他以火箭般的速度完成了求职、辞职、入职的全流程，一共只花了两个礼拜。

十天多天后，另一个人也经历了一场“区块链shock”。

梁震宇（化名），国内一家一线投资机构创始人。2018年春节期间，他在日本某高端雪场酒店度假。

按惯例，白天上山滑雪，晚上温泉休闲；但今年，白天滑完雪后，以高端商务人士为主的酒店住客们丝毫无心睡眠，“一到晚上，酒店的人们都连到了一起”，主题还是区块链。

见过不少大风大浪的梁震宇，看到此情此景仍不免惊诧，“还是财富效应吧”，他拿出手机，开始找人给他推荐区块链专家。

而在二级市场，一些证券分析师亦开始进入区块链领域。

3月1日，连续5年上榜新财富最佳分析师的兴业证券计算机互联网行业首席分析师袁煜明加入火币中国，担任区块链研究院院长。

当日，袁煜明在朋友圈宣布了这个消息，并附上一篇自述。他提到，这在很多人看来这是一个受到争议的决定——当他把消息告诉团队时，好几人难以入眠，而友商则士气高涨：袁煜明终于转行了！

袁煜明是圈内公认的“金领”。按新财富上榜分析师的市价，500万年收入恐怕不在话下，若遇上牛市，甚至可能年入千万。

袁煜明转行自有其逻辑，他心中对齐的，是他眼中“中国证券行业最成功的人”，刘炽平。

2004年，身居高盛高位的刘炽平参与操作腾讯上市，发现其巨大潜力，毅然放弃千万年薪，加入饱受质疑的腾讯，终成企鹅帝国二号人物。一位老高盛告诉「甲子光年」，彼时，高盛内部的人，很多人都不敢对刘炽平说“恭喜你”，谁也看不懂，“都以为刘是被高盛fire的”。

“保持敏锐，发现潜力股，投身其中”，这是袁煜明从刘炽平身上学到的择业准则，而现在，他看到的最大潜力股正是区块链——他愿意为此堵上自己未来十年的职业生涯。

“迁徙者”众。“基金今年会更难募，整体去杠杆，加上数字货币的拦腰一刀……我估计现在没有基金不考虑币和链的问题。”某一线VC创始合伙人告诉「甲子光年」。

于是，一种进场方式是，在加密数字货币世界复刻一套现有金融市场的玩法。

目前如火如荼的token fund（数字货币基金）是对“古典VC”的复刻，具体玩法是，募集数字货币或法币，再用数字货币投区块链项目。相比传统基金，这是一个高风险、高回报，最关键的是，退出周期大大缩短的新战场。

早在去年8月，全球著名风投德丰杰的中国基金德丰杰龙脉就募完了法币的token fund和以太坊token fund，总规模约5亿人民币。此前投资互联网领域，后转投区块链的天使投资人王利杰今年一月透露，“过去一个月赚的钱比过去七年还多”。

对冲基金的玩法则可以直接搬到加密数字货币市场。「甲子光年」今年初碰到一个熟识的传统对冲基金经理，问他有关注区块链吗？对方答“我们都赚了小半年了”。去年年底，银行业巨头摩根士丹利估计，2017年对冲基金在加密数字货币上的投资已超过了20亿美元。

除了以朱啸虎为代表的极端反对派，焦虑中的投资圈可大致分为两类：“主动拥抱派”和“被动拥抱派”。 他们拥抱区块链的道理本质很简单：“投资”作为一个行业，唯一KPI就是回报率。

“主动拥抱派”如美国对冲基金经理兼风险投资家Bart Stephens所说：“我们实际上就是使用区块链技术来颠覆自己。这个过程多少会有些令人担忧，但如果我们不做，总有人会行动。”

“被动拥抱派”则是因为竞争激烈，传统方式“募不到资、赚不到钱”。据清科研究中心2017年数据，中国VC/PE机构管理资金总量已超过7万亿元，在中国证券投资基金业协会备案的基金管理人约1万余家。而目前的1万多家VC中，有许多是近两年成立的——他们还没有进入第一轮退出期，没有真正经历市场的考验。

发展到现在，一些投资机构、特别是一级VC已效率很低——这极有可能是以“改变生产关系”为核心的区块链技术要攻破的第一片疆域。一些人的观点是：区块链技术即将真正实现“人人皆VC”和“民主化投资”。

钱是不差的，人从哪儿来？

投资圈的入场和ICO的火爆，保证了区块链行业一定时间内的“粮草供给”，进一步促进了做项目的技术人员入场。

但真正有顶尖技术的人总是稀缺的，目前行业内最大的问题是：钱是不差的，人从哪里来？

一个明显的趋势是，怀有技术的年轻精英毕业生正在青睐区块链行业。

今年一月，硅谷某头部自动驾驶公司人士向「甲子光年」透露：今年清华姚班的人不好招了，因为一些人跑去做区块链了。

造成“人才迁徙”的最直接原因是：这个行业的确回报诱人。一位矿机公司的HR就在朋友圈感叹：“不断有人离职，没办法，员工工作一段时间就财务自由了，我们也留不住。”

一位链圈投资人向「甲子光年」透露，在ICO热潮爆发前，中国一家区块链底层技术开发公司曾长期用token发工资。开始是按一毛=1token，锚定法币价值来发，后来是按1块=1token。

该项目的token在2017年涨到了大几百人民币。前两年入职公司，并屯了较多token的员工已获得数千倍收益，和同一时期入职BAT的程序员相比，这些工程师并不一定是最顶尖的，但现在已经财务自由。就连该项目中的一位HR，也因为手握token，获得了近千万资产。

根据BOSS直聘研究院独家提供给「甲子光年」的数据：2017年11月，区块链领域职位需求发生爆发，比去年同期增长了9.7倍，而同一时期的供给同比增长只有2.3倍，截至2018年2月，专业区块链技术人才供需比仅为0.15，严重的供小于求刺激薪资持续上升。

柱状图标识的值为需求占比，即把2016年6月到2018年2月的所有区块链招聘岗位需求作为分母，个月需求在总需求中的百分比。

在2017年11月前，技术相关岗位的平均招聘薪资为2.32万元； 11月后，区块链相关岗位的平均招聘薪资达到2.58万元。

虽然绝对值上涨幅不大，但BOSS直聘研究院院长常濛告诉「甲子光年」：3个月内一个岗位的平均薪资如果涨幅超过10%是非常巨大的变化。这3个月期间，区块链岗位的薪酬中位值的涨幅达到14%，最高值涨幅达到108%。

从薪资分布来看，月薪在2万到3万区间的职位占到4成，四分之一的职位超过月薪4万，月薪10万及以上的职位占总体的4.4%。

如今，即使“无意上车”的暴富案例已无法复制，但手握“技术船票”又愿意冒险的人仍在陆续登上区块链这艘飞船，其中不乏名校博士辍学投身区块链。

在目前区块链行业的人才需求中，技术人才占比最高超过7成，其次为产品和运营。

区块链游戏项目“哈希世界”CEO贾英昊就是一个例子。

2015年，贾英昊直博进入清华工业工程系。博一暑假，在前往硅谷一家风投公司实习后，他开始对该领域密切关注。2017年12月，贾英昊休学allin区块链，创办“哈希世界”，不到1个半月，已完成三轮融资（第三轮交割尚未完成）。

同样在今年，清华计算机系研究机器学习方向直博学生周峰（化名）也选择休学，目前担任一家区块链公司的CTO。他向「甲子光年」透露，他们正从某头部自动驾驶公司挖一个“姚班”学生，以支持公司一项“秘密计划”。

超过80%的区块链相关职位对求职者的技能要求在3项及以上；技术类人才除了需掌握常用开发语言外（C++,Java,Go），还需要对密码学、共识算法、超级账本、智能合约等有足够了解。

区块链人才的专业背景一计算机相关学科为主。

在技术人员之外，“制度设计者”也是行业急需的，而且更难寻找。区块链的信仰者认为，与蒸汽机、计算机、人工智能等技术驱动力不同，区块链的最大价值不是提高生产力，而是变革生产关系。它可以类比1978年诞生于安徽省凤阳县小岗村的“家庭联产承包责任制”——在原有生产环境不变的条件下，通过改变生产机制，撬动生产力的大量释放。

“最缺的其实不是技术人才（技术长期都缺），而是深刻理解区块链技术又能洞察人性的人。从岗位职能来看，更接近于产品经理和架构设计者。”一位区块链公司CEO告诉「甲子光年」。

松禾远望资本合伙人田鸿飞在转做投资前曾在硅谷从事区块链相关工作，他告诉「甲子光年」，国内的区块链项目尤其缺少懂技术的机制设计者：“在硅谷，绝大多数设计产品的人都是技术、工程背景，对技术吃水很深，创造性更强。而国内，设计模式的人可以略懂技术就直接上岗。”

“价值观正”，也是除专业技术能力外，区块链公司招人的一大考量因素。云象区块链联合创始人俞之贝告诉「甲子光年」， “这个行业离很钱近，投机分子也掺杂其中，我们会严格考量应聘者的价值观和人品。”

对真正相信区块链技术前景的人来说，价值观不是问题，他们本来就不完全是冲着高收入来的。技术“人才迁徙”到区块链的原因之一是，区块链的技术属性对技术开发者更为公平。

互联网时代，做底层协议的人没赚到钱：发明万维网的Tim Berners-Lee，发明关系型数据库的Edgar F.Codd，发明Java的James Gosling获得的财富都极为有限，甚至成就了一批copy别人idea起家的公司。但区块链的新现象是，第一次，像Vitalik这样的底层技术开发者实现了自身的巨大价值。

一批投身区块链的人相信，他们不仅是在做具体的项目和技术，也是在颠覆商业世界的组织模式。

“九死一生淘金客”和“稳赚不赔服务者”

风口之下顺势起飞的，还有为区块链项目提供各类周边服务的组织：交易所、媒体、币值管理者……交易所，无疑是目前行业内最大的利益收割者。

一位资深投资人向「甲子光年」表达了他的无奈：“我发现我们手上那些质量不高的项目最近都想发币了。”可天下没有免费的午餐，发币者紧接着会发现的是，他们需要付出上千万的“上市费”才能真正上市，等到他们的币以K线图的形态突突跳跃的那一天，他们手中所剩的钱已经远远不够做实际业务（或者赚一把个人快钱）了。

2017年8月8日，被称为“币圈一姐”的何一宣布离开她任职副总裁的一下科技，加盟比特币企业Binance币安，担任CMO&联合创始人兼董事。她在社交媒体上表示：“赶在30岁之前重新出发”。

这次出发，实际上是一次回归。2013年，何一以联合创始人的身份创办比特币交易平台OKCoin，并担任副总裁。2015年底，她跳槽至一下科技，暂时出圈。但到了2017年，“风景还是这边独好”，兜兜转转，一姐又回来了。

顶尖人士对行业的强心剂立竿见影：何一加入币安的消息公布后，币安自家的BNB和新上线的比原币（BTM）交易量暴增，跻身全球前十。

像比特大陆这样的矿机生产商也是一大受益方。仅用4年，比特大陆就实现了与英伟达一样的30亿美元的经营利润——英伟达实现这个目标用了24年。充足的弹药，让他们加速吸纳技术人才，就在3月初，一份比特大陆招募启示显示，他们正在寻找ASIC Flow工程师，北京、上海、新加坡均有职位。

此外，在刚刚过去的一两个月里，区块链媒体也扎堆出现，部分媒体虽成立不满一月，估值已过亿。

甚至还有一些水下的衍生服务业也在趁机大捞一笔。

一位投资人告诉「甲子光年」：“现在ICO项目的白皮书动辄六十万元，还有更贵的可能我不知道。”

所以，一边是越来越多的优秀人才正源源不断迁徙至区块链及周边行业，一边是别有用心的利益收割者和投机失败者搅动行业的局。泥沙俱下、鱼龙混杂，使得人们对区块链的态度形成两极。

两级分化在今年1月末的达沃斯论坛上直接引起了针锋相对的辩论。

被誉为“数字经济”之父的达沃斯论坛创始人克劳斯·施瓦布（KlausSchwab）认为，区块链是继蒸汽机、电气化、计算机之后的第四次工业革命的重要成果，预计到 2025 年之前，全球GDP总量的10%将利用区块链技术储存。

而参会的诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫·斯蒂格利茨（Joseph Stiglitz）却表示：比特币对社会没有任何用处——除了规避合法性，它主要用于非法目的，如洗钱和逃税。

讽刺的是，在区块链这个因“共识”价值观而生的新技术行业中，共识却是极其稀缺的。在「甲子光年」所遇到的任何一个讨论区块链的茶余饭后，我们都没有见过一个桌子上观点完全一致的情况。

1849年，偏远西部的加利福尼亚河泥沙中发现了金砂。即便在信息不发达的19世纪，这个消息依旧远播海内外，吸引了近三十万从拉丁美洲、 欧洲、大洋洲和亚洲迁徙而来的淘金者。

人们艰苦跋涉，涌向黄金，不过他们大多空手而归，还有部分人在漫长的路途中客死他乡。而这场淘金热中，赚钱最多的，却是卖铁锹和牛仔裤的人。

那场淘金热，曾给世界留下了一座不凡的城市——旧金山。巧的是，一百多年后点燃新一波区块链淘金热的早期区块链推崇者密码朋克，也正从旧金山附近的硅谷萌芽。

历史总是押韵：真正在当下区块链热里淘到金的人，可能是交易所、币值管理者，甚至“代写白皮书”、“攒项目”的“服务者”；而尚在技术突破期的许多项目，则可能是悲壮的淘金人。

当梁震宇拖着被滑雪消耗的体力和被区块链消耗的脑力从日本回国后，他试图找身边五个他眼中“最专业”的区块链大咖，让他们每人再给他推荐五位专家——结果他拿到的25个名单不带重样的。

“区块链领域没有专家。”这是梁震宇给「甲子光年」的回答。

而开篇那位年初“急转弯”投身区块链的徐涛，此前每天手捧咖啡穿梭于CBD和五星酒店的大堂，现在却需要穿梭大半个北京城前往西二旗上班。如今，更大的不确定性已经来临，整个项目即将出海，至于去哪个国家，徐涛现在还不知道。被一把扯出舒适圈的徐涛，开始有点怀疑自己是否过于冲动。

作为第一批开荒、淘金者，徐涛们不时在信仰爆棚和信仰需要充值的状态之间震荡。

在所有不确定性之中，唯一可以确定的是：无论是物理世界还是数字世界，开荒这件事，永远是一将功成万骨枯。

在这场十年之后回过头看来不知是会唏嘘还是会赞叹的区块链人才大迁徙中，人们顶着风险、红着双眼、分泌着源源不断的多巴胺，人们没有时间停下来看一眼。正在发生的2018注定又是一个故事之年，悲剧将在他们中诞生，传奇将在他们中诞生，走运的骗子和跌倒的英雄都会在他们中诞生。

问世间区块链为何物？可能成也token，败也token。