诺基亚招聘，亦庄诺基亚和富士康现在在招聘普工吗可以不通过中介进吗

我当时面试诺基亚促销员的时候还是2007年3、4月份呢。
 初试面试时问的是对于诺基亚的了解情况，简单介绍几个自己比较熟悉的机型。初试后经过了2次培训，培训内容也是当时诺基亚的一些比较经典手机的详细性能。
 后来的复试是北京诺基亚总部派来的人面试，一个很有气质的女主管给我面试，问我“认为我胜任诺基亚促销员具备的优势”？“2007音乐手机的代表作”？“对6300机型的认识和性能概括”等等
 复试通过了，基本就算定了，然后又经过几轮培训；后来诺基亚总部又电话审核，问了一些“诺基亚世界的总部在哪”“什么时候进入中国市场”“对xx机型的认识情况”
 5月1日我才正式进入店面，当了促销员，75元/天。真不容易呀，中午还提供诺基亚礼盒套餐！
 我觉得只要把现在诺基亚的主打机型，还一些经典机型的特性记熟，就应该没问题，祝你好运了

大公司

微软战略投资Grab，将在大数据、AI 和机器学习领域展开合作

KrASIA 讯，微软与 Grab 宣布启动为期5年的战略合作伙伴关系，双方将利用微软在机器学习和其他人工智能方面的专长，改变东南亚地区数字服务和移动解决方案的交付。作为双方广泛合作的第一步，Grab 将采用微软 Azure 作为其首选云平台，而微软将对 Grab 进行战略投资。

在大数据、AI 和机器学习方面，双方合作范围包括：身份验证机制，比如针对司机和叫车乘客的内置人工智能进行移动面部识别，代替身份检查，帮助匹配预约司机和乘客的身份；

2. 利用微软 Azure 的数据分析和欺诈检测服务，更好地预测和预防 Grab 平台上的欺诈交易；

3. 利用微软的自然语言处理能力，为客户提供情境化的实时翻译。其机器学习和人工智能功能则将被用于支持 Grab 的高级“推荐引擎”功能。

4. 与微软合作探索图像识别和计算机视觉技术，可用来提升 Grab 用户和司机的提货体验。

Facebook 借助乌干达光缆项目进军非洲市场

据《华尔街日报》报道，Facebook 与印度电信巨头 Bharti Airtel 的乌干达分公司以及总部位于毛里求斯的 Bandwidth & Cloud Services Group 一起，在乌干达偏远的西北部铺设了近500英里的光纤线缆。该项目是 Facebook 在非洲援建的最大陆地网络。Facebook 希望让全球还无法使用互联网的约38亿人也用上网络，乌干达项目正是这一更广泛努力的一部分。目前，Facebook 在美国和欧洲等发达市场的用户增长正在放缓。

趋势&政策

印度政府态度反转，邀请华为参与5G测试

华为宣布应印度政府的邀请，公司将参与该国的5G现场试验。据称，目前华为已经向当地政府提交了5G 测试的技术提案。而今年年中时，印度电信部门仅邀请了爱立信、诺基亚、三星和思科等电信服务提供商与政府合作开展5G技术试验。印度电信部长 Aruna Sundararajan 曾表示已将华为排除在这些试验之外。

当前，印度方面负责5G的技术委员会已经敦促政府在今年年底前宣布5G频谱分配政策，专家组建议政府在2019年3月之前颁布关于5G频率拍卖的监管事项的指导方针。

明星公司动态

戈壁联手 Core Capital 设立1000万美元菲律宾种子基金

KrASIA 讯，戈壁创投与 Core Capital 发表联合声明，宣布在菲律宾成立一个规模为1000万美元的早期基金。本支基金将主要用于投资菲律宾处于种子轮及 Pre-A 轮的创业公司，首要关注 B2B 电子商务、平台即服务、健康科技以及物流领域的投资，今后还计划扩大投资至其他领域，包括旅游、娱乐、零售科技等。

印尼 Kejora Ventures 第二支基金完成募资

Kejora Ventures 创始人兼董事总经理 Sebastian Togelang 宣布公司第二支旗舰基金 Kejora Star capital II 已经完成募资，具体金额尚未透露，应略低于此前宣布的8000万美元目标。Togelang 表示公司准备结束 Kejora Star capital II 募资，以便专注于其与韩国 Intervest 规模为1亿美元的联合基金。

Kejora Star Capital II 在去年完成第一笔2100万美元募资，本支基金关注领域主要为金融科技、人力资源、医疗保健、媒体、物流和教育领域。截至8月，Kejora Star Capital II 已经投资8-9家公司，其中包括对P2P贷款机构 Investree的B轮投资及金融科技公司 Cekaja.com C 轮后续投资。

传日本 Sumitomo 印尼子公司将投资支付创企 Cashlez

知情人士透露，日本商业集团 Sumitomo 的印尼子公司 PT Summit Auto Group 将支持 Cashlez 的 B 轮融资，投资额将在500万美元左右。如果交易成功，Cashlez 将成为 Sumitomo 在东南亚投资的第二家金融科技公司。

Cashlez 成立于2016年，公司致力于为中小企业提供支付解决方案，其中包括全认证银行卡支付网关、商家报告工具等。Cashlez 作为印尼当地第一批开发支付解决方案的初创公司之一，合作商家已经超过了1000家，且大多属于零售业和旅游业。公司目前与 Visa 在信用卡接受领域展开合作，在一些热门旅游城市分销5000台移动 POS 机(mPOS) 。

马来西亚电商/云服务提供商 Exabytes Capital Group 收购 HostPro2U

Exabytes Capital Group 宣布完成对 E-Global Innovative Sdn Bhd 旗下数据中心服务商 HostPro2U的收购。在过去10年，HostPro2U 主要业务包括虚拟主机服务、电邮托管及其他主机代管服务，此次收购是 Exabytes Capital Group 的扩张战略的一部分，目的是为了促使公司向电商/云提供商的价值链上游转移。

据了解，HostPro2U 是 Exabytes 今年完成的第三笔收购案。此前 Exabytes 已完成了对企业云服务提供商 ICONZ-Webvisions Sdn Bhd (IWV Malaysia) 和网络相关服务提供商 Cybersite Services Pte. Lt 的收购。Exabytes Group 目前在吉隆坡、槟榔屿和马来西亚、新加坡、印度尼西亚、香港、东京和美国均设有数据中心。

泰国第五大银行 Bank of Ayudhya向 CVC Capital Partners 出售部分股份

由日本三菱 UFJ 金融集团控股的 Bank of Ayudhya Pcl 发布声明，公司将其主打小额信贷业务的全资子公司 Ngern Tid Lor Co. 50%的股份出售给 CVC Capital Partners，具体金额尚未透露。Ngern Tid Lor 主要向无银行账号及个体经营的人群提供信贷和保险，目前拥有750家分行，放款金额已达7.6亿美元。

Yoma Bank 440万美元追加投资缅甸 BRAC Myanmar Microfinance

First Myanmar Investment 旗下 Yoma Bank 宣布已向 BRAC Myanmar Microfinance 注入第二笔440万美元资金，用以扩大其在缅甸的业务。BRAC 将利用新资金，为居住在缅甸郊区的妇女和低收入家庭扩大小额信贷服务。Yoma Bank 曾在今年3月份向 BRAC 投资130万美元。

BRAC 于1972年在孟加拉国创立，2014年扩展到缅甸。目前已为缅甸全国超过79000个家庭发放了价值1090万美元的贷款。公司在仰光、巴戈、曼德勒、瑙比陶和实皆等农村地区设有49个分支机构。

值得推荐的公司

新加坡在线打印平台 Gogoprint 完成770万美元A轮融资

KrASIA 讯，Gogoprint 宣布公司已经完成价值770万美元 A 轮融资。由 Online Printing Group 领投。新资金将主要用于公司在亚太地区诸如澳大利亚、新西兰和韩国的海外扩张。

Gogoprint 成立于2015年，从用户那里收集订单并发送到印刷厂。目前在泰国、马来西亚、印度尼西亚和新加坡有业务。该公司有125名员工，并计划再招聘30名员工。截至目前，Gogoprint 声称已与超过4.5万家企业合作，其中包括本田、Lion Air、雅马哈、南洋理工大学和 Booking.com。目前印刷产品已超2.5亿件。

菲律宾科技学习平台 CloudSwyft 获得 WSI Group 投资

CloudSwyft 发表声明宣布获得菲律宾最大的IT分销公司 WSI Group 投资，具体金额尚未透露。新资金将主要用于 CloudSwyft 在亚太地区的市场扩张。

CloudSwyft 创立于2015年，是一家专注于技术技能的学习平台，总部位于菲律宾。据了解，公司可提供一个 IT- lab 即服务（IT-Labs-as-a-Service）平台，支持企业创建和管理内部 IT 培训和评估等。此外，CloudSwyft 还与微软等科技巨头开展合作，为学生或员工提供可使用的经过认证的行业证书。公司主要通过平台订阅和资格认证营利。

印尼按需库房提供商 Waresix 完成，East Ventures, Monk’s Hill 领投

Waresix 宣布公司完成了价值160万美元 Pre-A 轮融资，本轮融资由 East Ventures 和 Monk’s Hill Ventures 领投，SMDV 和 Triputra Group 参投。

Waresix 创立于2017年，是一家一站式库存服务提供商，支持客户通过平台管理自身仓库配送、库存、客户订单和计费周期。Waresix 将需要仓储空间的企业和个人与专业仓储运营商对接，并帮助公司快速搜索各类仓储选择。据了解，Waresix 目前覆盖了26个城市，包括大雅加达、三宝浪、泗水、巴里卡潘、萨马林达、巴贾马辛、马卡萨、佩坎巴鲁和印尼群岛的其他城市。

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文|佘凯文

来源|智能相对论（aixdlun）

日前，一则关于欧洲手机品牌的视频在youtube上火了，视频是一个国外自媒体公司推出的节目名为《背后故事》，它对现今欧洲手机品牌的玩法进行了一次概括。

都知道在以前，欧洲可以说是手机行业的带头大哥，比如曾经的霸主诺基亚、法国的阿尔卡特、德国西门子及瑞典爱立信，都是响当当的手机制造商，但自从6年前，诺基亚将手机业务出售给微软以后，欧洲公司基本就从智能手机市场消失了。

《背后故事》总结了目前欧洲手机的现状，并对部分手机公司的战略进行了一个划分，主要分为三种战略。

但以现阶段手机行业的客户取向或是技术节点情况来看，市场大头部分都已经掌握在了以中美为代表的国家手中，欧洲品牌无论采取什么战略，想要在中美的夹击中突出重围有点力不从心了。

“区域冠军”战略：掩耳盗铃终不是长远之计

在《背后故事》看来，“区域冠军”战略是目前欧洲手机玩家们的主要战略之一，其中的主要代表企业有西班牙的BQ以及“法国”的WIKO。法国之所以被打上引号是因为在2017年，WIKO就已经被深圳天龙移动全资收购了，不过WIKO的主要战场依然是在法国，所以姑且仍将其视为欧洲品牌吧。

这两家公司都能生产非常标准、价格低廉的手机，但与其他公司不同的是，他们只专注于少数几个市场。这就是称它们为“区域冠军”的原因。

“区域冠军”是一种简单但高效的战略，像BQ和WIKO都已经出售了数百万台的设备，并且这两年的数据显示，它们都有着盈利，相比一些全球性的手机品牌例如索尼、HTC和LG都要好。

对比索尼、LG等全球化品牌，可以发现像BQ、WIKO这类做少数市场的手机公司确实具有一定优势。它们不需要通过昂贵的全球营销渠道和客户关系支持，来建立自己的全球品牌，便于它们将资源集中在少数市场而取得成绩。

而它们这么做也确实取得了一定的效果，数据显示自2014年开始截止到2018年上半年，WIKO已经连续四年在法国市场排名第二，即使是在全球竞争激烈背景下的2017年，更是以17%的市场占有率逼近三星，可以说是家喻户晓。

在智能相对论佘凯文看来，所谓“区域冠军”战略其实也不过是掩耳盗铃罢了，“区域冠军”成不了真正的冠军，这种品牌战略有几个非常大的劣势。首先，少数市场战略导会致品牌规模有限，而营收也将受限；其次，这种战略之所以能够成功，是因为在其市场缺乏相应的直接竞争对手，WIKO、BQ这类品牌无论在硬件、软件或是其他功能上都毫无优势，其唯一的价格优势，在面对像中国的小米这类品牌时将不复存在，这也是为什么这两年小米在欧洲扩张如此之快的原因之一。

例如，在西班牙市场，BQ受小米的冲击就非常之大，早2016年、2017年左右BQ在西班牙的市场占有率还可以排在前三，可到2018年一季度BQ则跌到了第五位，小米到达第三位。到2018年11月，小米已经高居销售榜首，并且连续8个月之久，而反观BQ已经掉出了销售榜的前十。

“小众产品”战略：在手机行业，小众的终究难以战胜大众的

顾名思义，“小众产品”战略的玩法就是，针对特定人群，推出相关小众化的产品。

来自荷兰的Fairphone公司和德国Blloc是采用这种战略的最佳案例，这种策略的诀窍在于，这些公司拥有非常独特的小众产品，而且目前并没有直接竞争对手。

像Fairphone公司，做了一款模块化手机，谈起模块化手机可能更多人熟悉的是谷歌的Project Ara，让人没想到的是Project Ara胎死腹中，而Fairphone公司的模块化手机却在2014年就上市了。

模块化手机跟乐高一样，可以自由拆卸、安装手机的各个部分模块，硬件部分的升级更新也更加容易，把对环境和供应链人员产生的负面影响将到最低。

在模块化处理手机之外，它的另一点竞争优势是其公司理念，正如其手机名称一样“Fair”，不使用“冲突矿物”并且确保生产手机的工人没有被奴役和压榨。

Fairphone公司的手机产品可能会让人觉得有点过时，比如，其机身材质以工程塑料为主，厚度基本是现在主流手机的一倍，而整体配置也属于目前中低端，在价格上也不像BQ或WIKO那么有竞争力，其售价359欧元，已经相当于BQ或WIKO最贵的产品价格。

Blloc公司的产品在硬件方面也只是标配而已，但是它却开发出了非常独特的软件Blloc OS，Blloc OS是一款简化的安卓系统，功能齐全的同时，采用黑白灰的界面设计，让手机看起来非常无趣，让用户了解自己使用手机的习惯和避免沉迷。

这两家公司在想法上都极具创新，但从两家公司产品的市场销售情况来看，都不是很好。

Fairphone公司的产品已经上市几年，销售业绩基本没有什么起色，Blloc的产品刚上市不久，而鉴于价格、用户使用习惯等方面因素，有购买人群但是也不多。

智能相对论佘凯文认为，这类“小众产品”战略风险要远远大于“区域冠军”战略。第一，就是售价问题。这类“小众产品”产品都有其独特之处，这也导致了生产成本的增加，售价也就相应要比同等配置的其他手机价格要高。之前有提到Blloc359欧元的售价已经跟BQ、WIKO等品牌最高配的手机价格相当，而Fairphone手机的售价更是高达530欧，虽然模块化手机更加易于拆卸和维修但是单个模块的价格也相对较高，高价格将会打击用户的购买意向。

第二，小众市场终究是小众市场，产品无法成为主流，并且其实小众市场的用户往往比传统用户更加挑剔，例如Fairphone公司的模块化手机，在其发售后很多用户觉得，还没有达到他们所期望的DIY程度，这就给Fairphone公司带来了很大的困扰，会买模块化手机的用户除了部分尝鲜用户以外，大多都是些极客玩家，但这些玩家对于Fairphone手机的“可玩性”存在质疑，可若是进一步加强手机DIY程度，将会另他们的市场受众变得更窄，两边都讨不到好成了Fairphone公司的最大困扰。

“诺基亚”战略：当情怀不在，诺基亚也会变成“烂电影”

《背后故事》提出的第三种手机品牌战略就是“诺基亚”战略，所谓“诺基亚”战略你无法用简单的语言来概括，这是一个属于诺基亚也只能属于诺基亚的战略玩法。

“区域冠军”和“小众产品”策略都是将精力集中在特定的市场定位上，要么集中在某个区域，要么是集中在某个产品上，这些公司都无法成为主流品牌，因为他们就像其他欧洲智能手机制造商一样，他们对自家设备控制能力非常有限。

但诺基亚是特殊的，首先，诺基亚有广泛的用户基础，且具有相当的怀旧因素，只要价格合适，很多的消费者们还是愿意买单的；再者，全球各大零售商也都会买诺基亚的帐，只要挂着诺基亚的牌子入驻各大商超平台都是没什么太大问题的；最后，就是诺基亚受投资者的青睐，无论是一线资本还是个别金融大鳄都愿意对诺基亚进行投资。

在此之外，诺基亚的本身就是自带话题性，每当诺基亚手机有什么新的动作，用户们都喜欢在各大媒体平台谈论他们，这就相当于给诺基亚在做免费的宣传。

诺基亚这个品牌仍然具有难以置信的价值，因此，HMD诺基亚背后的这家芬兰初创公司，他们有巨大的机会，可将诺基亚再次变成一个主流全球品牌。

以数据来看，在2017年HMD的诺基亚在全球智能手机销量共计845万部。另外HMD同样还生产诺基亚功能机，三季度售出了1350万部功能机，并且第四季度在功能机领域进入印度前五名。

而到了2018年二季度，在全球手机市场萎靡的大背景下，诺基亚却是一路高歌猛进，据统计机构Counterpoint发布的2018年第二季度手机出货量报告显示，诺基亚二季度同比增长高达800%，在智能手机市场占比为1%，已经稳居榜单的第九位。在欧洲市场诺基亚已经重回销售榜的第五位。

当然，诺基亚的这种战略也存在很大的风险，就是“过度消耗”。其实诺基亚的“情怀”到现在为止已经快被消耗得差不多了，而诺基亚自己也清楚的知道这一情况，这也是为什么诺基亚一直在加快他们的脚步。

例如，在大多数主要市场诺基亚已经超过索尼、HTC等品牌，无论是在欧洲市场还是全球市场取得的成绩都是在1年时间内获得的，并且诺基亚已经在欧洲、中国和印度等地建立了自己的生产线，这将有助于诺基亚产品在当地市场的竞争中更具优势。

在之前，很多人并不看好诺基亚长久性的发展，其根本原因除了“情怀”正在消失之外，还有就是诺基亚的产品缺乏差异性，像《背后故事》也认为，即便很多人喜欢他们的产品，但用的依然是其他品牌手机，如果他们没有差异化的产品，那么他们的成长时间能持续多久就值得怀疑了。

智能相对论佘凯文认为，诺基亚的情况其实和周星驰的情况有点相似，在产品端没有什么太多特色之后，靠的就是情怀在支撑，周星驰的处境也许可以成为诺基亚的前车之鉴，在观众们还完那张“电影票”后，市场依旧是需要以实力说话的。

以最新的消息来看，已经传了大半年的诺基亚9PureView，可能将于本月底正式发售了，这款产品应该是诺基亚对于市场质疑的回击，其搭载了后置蔡司5摄像头，可能将会成为HMD售价最贵的智能手机。

至于诺基亚是否能重回巅峰，再一次站到手机市场金字塔的顶端在智能相对论看来，是基本不太可能的了，无论是从技术端还是市场端，诺基亚都复制不了其巅峰。

但是诺基亚只要在接下来的市场更迭之中不像第一次那样掉队，凭借其品牌的自带效应还是有希望能重回第一梯队。

小结

纵观现在的手机市场，对于欧洲玩家来说确实已经风光不再，在软件端，美国公司控制着主流的操作系统，在硬件端，欧洲公司也不能像中、日、韩等亚洲国家和地区一样实现快速的升级更新。

所以无论是欧洲品牌们在实行什么样的战略，实话实说至少在短期内是难以完成逆袭的，至于多年以后风水轮流转那就说不定了。

【完】

智能相对论（微信id:aixdlun）：深挖人工智能这口井，评出咸淡，讲出黑白，道出深浅。重点关注领域：AI+医疗、机器人、智能驾驶、AI+硬件、物联网、AI+金融、AI+安全、AR/VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等。

文|陈兰

编辑|王垚

中国西南方，被喜马拉雅山隔开，与我们相邻的印度，是这几年的新闻话题之王。抛开强奸率最高国家的黑色外衣，这种频繁被吃瓜群众津津乐道的现象主要来源于各国企业对它的青睐。

比如三星“逃离”中国市场后把目光锁在了它身上，Uber落败东南亚与中国后也将战斗力集中在印度，包括亚马逊，沃尔沃，Facebook等耳熟能详的企业对印度也是爱不释手。

被标榜成“没有梦想”的腾讯同样出海印度复刻国内的投资版图，而马云已经在印度投资了40个亿，曾被评选为2016年印度创投圈年度40大影响力人物。

整个印度在疯狂和沸腾，如同其在官方旅游宣传片中所描述的那样，“不可思议”。

一

雷军应当是最能感受到这股属于印度的疯狂的，2015年印度掘金潮扑面而来时，他就带着小米去了印度，开了一场针对印度市场而推出的小米4i发布会，让“Are you ok ”变成自己的私人专属。

以此为代表的小学式英语金句被bilibili的网友剪辑编制成了神曲，如今在B站上的播放量高达1300多万，弹幕超过13万条。去年到《奇葩说》奉上自己的综艺首秀时，他还用“are you ok ？没在B站听过我的歌吗？”给观众打招呼。

那场诙谐的印度发布会把他营销成了中国网红，也点燃了印度消费者对手机的激情。

从2015年起，印度本土手机品牌份额开始有所下降，对应的是中国手机品牌市场占有率的进阶——三年的时间从18%占有率飙升至51%，占据印度市场的半壁江山。以小米为代表的包括vivo、OPPO、金立、联想、一加等中国手机品牌，排名也从前十五拉至前十甚至前五。

而印度本土品牌快要没有立足之地，这些厂商近几年陆陆续续在印度跑马圈地建造大型工厂，上个月OPPO宣布要在海得拉巴设立全球第七个研发中心，高通也计划投资4亿美金将新总部安居印度，不久前三星在诺伊达建成了官方描述的全球最大的手机工厂，立下每年最高1.2亿台手机产量的Flag，雷军前几天也立了个2019年开设5000多家门店的flag。

他们对印度，似乎最不缺的就是信心，每个人也都很疯狂。

去年印度初创科技公司们共获得了135亿美金融资，当众人都认为这笔数额是一个新高度时，几个月前沃尔玛挥手投了160亿美金给有印度版亚马逊之称的Flipkart，拿了77%的股份。

历史记录被打破。作为沃尔沃的对手，亚马逊没能沉得住气，不久后便对外宣称要将投资印度市场的金额从50亿美金提至70亿美，掌舵者贝索斯还将心腹派驻印度。

有十多年创业经验的查彦秋，也随大流去印度掘金，去年跟印度人Vivek成立了对标在线旅游市场的HappyEasyGO。在他眼里，即便印度OTA市场历史悠久格局明显，他也能用钱铺出一条路来，“我们是要烧钱的，烧大钱，只有烧大钱的公司才有机会获得大估值，就像ofo、摩拜、美团一样。”查彦秋想做一款印度版的去哪儿网。

文娱产业也不缺闯关者。纵然YouTube是印度视频界的王者，视频网站Netflix两年前依然选择对印度发起“攻击”，紧跟其后的是亚马逊prime video视频服务，而快手于去年下半年出海印度，今年2月份发布了国际版APP Kwai。

短视频与直播有中国式称王之势。国内短视频可以说是火于2017，印度亦然，根据猎豹大数据2017年8月发布的一份榜单，印度短视频APP排行前五里，中国占据三个席位，其中榜首是来自杭州趣维科技有限公司的Viva Video，第三是今日头条推出的Muscial.ly。

而印度直播市场更加“中国化”，去年就三个玩家，还都是中国的：YY的Bigo live，小米的mi live以及猎豹旗下的live.me。

在新闻资讯领域，毕业于清华的陈彧堃2013年把跟朋友一起合伙做的友盟卖给阿里，两年后就成立了NewsDog，要做“印度版今日头条”。而今日头条本尊则于2016年以2500万美的价格，领投了印度本土产品Dailyhunt，去年又花8000多万美买了猎豹移动手中的News Republic。如今，NewsDog与Dailyhunt位居市场前三甲，另外一位是阿里旗下的UC News。

巨头自然不会放过印度。“印度版亚马逊”Flipkart，印度一聊创业公司Practo，在线旅游领域的lbibo，打车界的Ola，即时通讯类社交软件Hike等这些公司身上或多或少都有腾讯的影子，五月份NewsDog进行C轮融资，腾讯也插了一手。

阿里则简单又粗暴，从印度版支付宝Paytm、印度版天猫Paytm Mall、印度版大众点评Zomato，到印度版菜鸟物流Xpressbees、印度版生鲜电商Big Basket、印度版淘宝Snapdeal，就是偏爱电商。

印度，已经是企业绕不过去的出海最佳地。

二

印度有着致命的魅力，不管是旁观者还是想淘金的人。

互联网女皇玛丽.米克尔近几年在关于互联网的报告中，都对印度另眼相看。她曾预测，四年前印度的互联网渗透率是与2008的中国和1996的美国划等号，而这两个年份都很特别，美国到1996年时已经诞生了Yahoo、Amazon、eBay等，中国在2008年之前则已出现了腾讯、京东、和阿里巴巴等如今信口拈来的互联网巨头。

她认为，未来印度很有可能，成为下一批世界级互联网巨头诞生地。去年她发布的355页报告中，印度理所当然的占据其中七分之一。

不止米克尔，在她之前，谷歌和毕马威也曾联合发了份报告pick印度，而两年前还未陷入赌博疑云的金立集团董事长刘立荣，也曾对《中国经济周刊》表示：我们准备把印度市场做成另外一个甚至超越中国的市场，因为在接下来10年左右的时间里，印度市场一定是全球第一大市场。

当然，那时的他不会预测到今天金立的主题曲会变成《凉凉》，也不会知道金立印度公司会以2亿RMB左右的价格被印度本土手机制造商收入囊中，宣告关机。

印度独天得厚的优势自然是其人口。最近世界银行人口数量预测数据显示，2018世界人口排名中，我国以14.09亿的数量依旧高居榜首，而印度以13.39亿人口数量仅次于我国，“或许在不久的将来，印度将超越中国成为世界第一人口国家。”有人的地方就有商机与可能，中国便是历史长河中最经典最好的例子。

在量级人口基础上，印度的人口构成也极具吸引力。同一份数据显示，其中年龄在35岁下的年轻人占了65%，是一个年轻态的国家。年轻人一直是市场营销取悦的对象，他们接受新鲜事物的能力较快，并且有不少行业的人看好他们。

窦文涛在主持凤凰卫视出品的著名谈话类节目《锵锵三人行》时说，古今中外，上下数千年，从未像现在这样，这么重视年轻人，甚至有些讨好他们。黄晓明直言非常看好年轻人，因为他们有自己的freestyle。而在类似斗鱼嘉年华，B站一年一度的BML等线下活动上，台下疯狂呐喊挥动双手的可以说也几乎全是年轻人。

连马化腾都不得不向年轻势力认输。三年前马化腾认为投资Snapchat是一件又傻又无聊的事情，而去年马化腾开始谈自己的焦虑，怕自己看不懂年轻人，“有时你什么错都没有，就错在太老了”。随后斥资20亿收购Snapchat母公司1.46亿股股份。Snapchat便是典型聚焦年轻人的那位“阅后即焚”平台。

从短视频和直播，到手机与电竞，再到电商及新消费，年轻人几乎主宰了各行各业市场。拥有大量年轻人口的印度，自然是众多创始人及资本家心里的明月光。

市场基础有了以后，人群的行为与习惯给予了资本发展可能性。到去年为止，印度的互联网用户数量已超过4亿，而放眼全球互联网用户数超过2.5亿的国家，除了中国美国，也就是印度了。互联网用户基数日益庞大，其中通过智能手机流量冲浪的人超过80%，在时长方面则有85%的用户把时间花在了包含视频APP及即时通信在内的各类应用上。

随着用户基数的增长，上网的人将越来越多，摩根士丹利印度研究主管就曾表示：“我们相信，未来十年互联网接入量将会翻番，估计到2026年印度互联网用户将达到9.15亿。”

另外在网购上，印度用户网购行为渗透率仅为10%，智能手机的普及率也才30%，中国却都高达68%，可见印度还具有极大增长空间。两年前印度电商零售市场份额为15亿美元，摩根士丹同样估计，到2026年印度电商市场的规模将达到2000亿美元，渗透率将从2%增至12%。

看到，并听到这样的数据，当然没有一个资本家不心动。所以中国手机玩家接连入场并不断加码印度市场，而据AI财经社报道，沃尔玛收购Flipkart77%股份花的160亿美金，有一部分是来自4月甩卖英国零售商Asda股份套现出来的101亿美金。据说沃尔玛十九年前为了这些股份，耗费了108亿美元，四月份的甩卖连本都没回来。一切只为了抢占印度市场。

政策也是一大推力。2016年9月印度电信运营商Reliance Jio推出前7个月免费试用的4G服务，去年又推出计划：309卢比提供56GB高速4G数据，且持续56天，有效期内无限制同化与短信。别的流量商自然不会坐以待毙，比如Vodafone宣布推出套餐，244卢比提供70GB高速4G数据（每天限制为1GB），持续70天，通话时间无限制。

流量商之间的激烈竞争使得4G网络被安排上日程，而传统的2G传统网络遭到淘汰，这样的推力，也让印度人们略过PC时代，直接进入到移动互动网世界。

印度是一个联邦制国家，各邦之间的语言，文化及制度相差较大，语言货币都得不到统一。印度总理莫迪为了国家商业发展，将废币提上了日程，去年十月份印度政府出台废钞政策，虽然还未能完全统一，但今年印度最大移动支付公司阿里系Paytm，用户量翻了三倍。

值得纪念，可以说这是印度互联网商业发展的加速键，并且这个成绩不会是终点。

三

魅力背后，也隐藏着不少掘金阻力。

人才压力首当其冲。这个国家一直存在一个非常有意思的现象：外面的企业家想到印度去，印度高材生想往外跑。十年前印度人在硅谷的存在感就不低：高科技公司7%的CEO是印度人，三分之一工程师是印度裔，印度人创建的工程和科技公司比华英日三国人创建的总和还多。

这种现象延续到了今天。

去年相关机构做了一个调查发现，美国硅谷的高管有52.7%是外国人，而当中有25.8%就是印度的。近几年在坐落于硅谷的大型高科技公司里，印度裔高管的活跃度也直线上升：微软，百事可乐，谷歌，Adobe，这些公司的CEO都是印度裔或印度人。

除开这几家，还有诺基亚，软银，联合利华，标注普尔，摩托罗拉，万事达卡等知名国际公司的CEO职位，都花落印度人头顶。

所以才有人说，没有华人和印度人，就没有今天的硅谷。人才外流对于印度来说是个棘手问题，本土公司缺少血液不说，落地的外来企业也供血不足。

许多出海印度的企业都想从自己国家招聘员工，开出的薪资条件也极其诱人。但问题是大部分人都不愿脱离自身生活几十年的生活圈子，远离亲人与朋友，奔赴一个口碑不佳，集混乱与高犯罪率于一身的国家。这样的高代价与高风险，几乎没有人愿意承担。

其次是印度女性地位问题，男女平等？不存在的。印度人大多信奉印度教，此宗教最著名的法典是《摩奴法典》，这部法典里深刻诠释了印度女性地位，比如“女子必须幼年从父，成年从夫，夫死从子，女子不得享有自主地位”，再比如“30岁的男人应同12岁的幼女结婚，24岁的男子应同8岁的幼女结婚”。

印度电影也将女性的地位演绎了出来。《罩袍下的口红》中想挣脱守旧枷锁的四个女性，《炙热》里的拉尼、拉乔、碧奇丽，《三傻大闹宝莱坞》中拉朱的姐姐，《勒克瑙之花》里吃闭门羹的女主以及《护垫侠》描述的经期女性被视作会带来霉运污秽的“病原体”，都直接或间接地把印度女性地位演绎到了极致。

现实中印度的偏远农村地区，女性外出腿基本不能外露，超短裙超短裤是禁忌，与男性合影也需要得到丈夫许可。伤感的是这类现象印度大城市也存在，无论是荧幕内，还是荧幕外。

所以即使视频及内容类消费在印度存在巨大空间，但是碍于资源的稀少泛娱乐化赛道始终没能像中国一般火热，打赏也不似中国一样夸张。

比如直播基本没有什么大跃进，这与女性地位有一定关系，女性网红资源稀缺是一点，另外女性的过于保守无法支撑起多元化的内容创作。在打赏付费方面，基于女性的地位，也许大多数人不会形成为她们打赏的习惯。

本身印度人群也并未养成APP内购消费习惯，数据统计，整个2017年印度的APP内购消费仅有约1.4亿RMB，而中国的这个数字是330亿美金。

再者便是关税与语言阻力，这两者倒是资本有机会和能力解决的问题。关税上，印度根据莫迪站台的make in India计划推出了各类改革措施，其中与移动设备有关的关税上升明显，比如充电宝、充电器以及数据线等手机配件，若是在印度没有工厂税率高达29.44%，而有工厂关税仅为1%，手机进口关税也从6%提高到12.5%。

关税的上涨引导了大批包括我国在内的许多外国企业，不得不去印度建厂，某种程度来说，也算是双赢局面。

语言方面，入印度乡随印度俗就更是必要了。印度语言的最大特色是不统一，有22种语言，虽然英语与印地语是主要的两种，但英语的普及率很低，文化高、会使用英语的还不及印度总人口的10%，并且都集中在一些大城市。他们更喜欢用本地语交流，谷歌曾预测，到2021年的时候印度网民中，非英语人群将占据绝对主流位置。

出海印度的企业必须要在语言上下功夫，曾经Netflix以为英语是官方语言，他们在印度市场肯定能成功，结果一年后并未拿下印度。一个是文化与价值观的不同，另一个便是语言问题。

成功例子是NewsDog，两年前于印度上线时只有英语版，后来慢慢拓展出泰米尔语、印地语等多种印度本地语言，如今已有10种，并且成为了印度最热门的新闻应用之一。

将就印度人民语言习惯，说到底就是产品本土化。上个月一篇名为《微信“死于”印度》的文章里说过，任2012年至2015年微信印度市场战略副总监的Humanshu Gupta表示：“微信的产品设计完全依照张小龙的愿景，拥有许多在中国非常受欢迎的功能，但这些功能并不太受印度用户的喜爱。”不同的国家不同的人，要制定出相应的发展策略。

就像2016年印度电影《巴霍巴利王》成为印度票房第一、全球排名第三的电影后，亚马逊制作出印度本土化的动画版电影《巴霍巴利王：消失的传说》来获取人心一样，本土化是企业海外生存发展之道。

印度是一个复杂却又充满诱惑力的国家，当这些横亘在资本与企业面前的障碍被各个击破的时候，也就是印度市场崛起的时候，即使有些问题不容易解决。

契诃夫说过，困难与折磨对于人来说是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。这对企业来说同样适用，毕竟大概率来说谁也不会像今天的金立般，在印度不战而“亡”。