郑州二七万达招聘，郑州中原万达广场招工吗

绵阳市花园实验幼儿园招聘5名教师

报名时间：即日起至2018年10月14日

绵阳市花园实验幼儿园系全额拨款事业单位，位于四川省绵阳市涪城区花园南街31号，毗邻万达广场。幼儿园创办于1995年，原系绵阳市妇联机关办园，2001年整体划归涪城区教体局主管，2011年被确定为绵阳市教育体育局直属幼儿园。幼儿园先后获得绵阳市十大名校、四川省示范性幼儿园、全国教育系统先进集体、“十一五”教育科研先进集体等荣誉称号。目前全园在园幼儿600余名，教职员工100余人。

公告正文

招聘对象

符合本公告和《绵阳市花园实验幼儿园2018年度直接考核招聘专业技术人员岗位和条件一览表》所载条件要求的2019届师范类院校硕士研究生、教育部直属师范院校免费师范生。报考者必须在2019年7月31日前取得符合岗位条件要求的毕业证、学位证、教师资格证等证书，并凭证书办理确认等手续。

报名及资格审查

(一)报名时间

自本公告发布之日起至2018年10月14日17:00。

(二)报名方式

方式一、将纸质报名材料快递至绵阳市花园实验幼儿园(邮编：621000;收件人：焦芙琴 四川省绵阳市花园实验幼儿园办公室; 联系电话：18981127320、0816-2363063)。

注：报名材料以绵阳市花园实验幼儿园接收快递时间为准。

方式二、将报名材料电子档发到电子邮箱：514656210@qq.com。

注：截止时间10月14日17：00，以收到时间为准。

(三)报名所需材料

1.《绵阳市花园实验幼儿园直接考核招聘专业技术人员报名登记表》(附件2)。

2.身份证。

3.2019年全日制普通高等教育应届毕业生须提供学生证原件及复印件，学校有关部门开具的就读院系及专业等情况的证明原件,其最终是否符合报考岗位的学历、学位和专业资格条件，以本人毕业时取得的有效毕业证及学位证所载学历、学位和专业名称为准。

报考者本人的有效毕业证所载学历、专业名称，应与报考岗位所要求的学历、专业等资格条件相符;因不符而被取消报考、聘用资格，责任由报考者自负。

4.本人近期两寸免冠证件照3张。

以上材料均需复印件1份，原件带上备查。

综合考核

(一)参加综合考核通知

资格初审合格的人员将于2018年10月15日由幼儿园电话通知。

(二)综合考核报到时间及地点

2018年10月23日中午14：00前，在绵阳市花园实验幼儿园办公室报到。

(三)考核时间及地点

2018年10月23日15:00，在绵阳市花园实验幼儿园2号楼5楼多功能厅进行专业技能、综合面试考核。

(四)考核方式及内容

采取专业技能考核和综合面试相结合方式，其中专业技能考核占60%，综合面试成绩占40%。

1.专业技能考核：专业技能考核主要考核应聘教师业务能力和传授知识的技能。专业技能考核结束后，按招聘计划1：3的比例进入综合面试，如专业技能考核参考不足1:3，则全部进入综合面试。

①幼儿教师考核内容：自弹自唱、舞蹈(民族舞)、命题绘画、试讲等，自弹自唱和舞蹈请自行准备，命题绘画和说课现场抽题，满分为100分。

②汉语言文学教师考核内容：试讲和写作，满分为100分。

2.综合面试：采取结构化面试方式，现场抽题进行回答。满分为100分。

(五)记分方式

考核总成绩=专业技能考核成绩×60%+综合面试成绩×40%。

以考核总成绩按照从高到低的分数确定体检和考察对象。考核总成绩分数低于75分不得进入体检环节，不得确定为拟聘用人员。

考试成绩及进入体检人员将在考试结束当天公布

附件：

1.《绵阳市花园实验幼儿园2018年度直接考核招聘专业技术人员岗位和条件一览表》

2.《绵阳市花园实验幼儿园直接考核招聘专业技术人员报名登记表》

——点击【阅读原文】查看公告原文及附件

往期回顾

●教师招聘207人！有编制，无笔试

●2018四川教师公招重要提醒

● 事业单位招167人！教师岗61人

● 考教师，“保质期”要注意！

●教师资格证认定常见问题汇总

领导说了！

你点一个

小编的工资涨1块！

资料领取：公众号后台回复《模拟卷》，免费领取2019年考情预测模拟卷一

扫码加入全国各地区医疗卫生交流群

全国各省市医疗卫生招聘信息汇总

省份

招聘信息

北京

2018北京昌平区卫生计生委事业单位卫生专技人员招聘109人公告（第四批）

上海

2018上海交通大学医学院附属第九人民医院暨上海市组织工程重点实验室主任招聘公告

山东

2018年山东烟台市芝罘区卫生专业技术人才招聘22人公告

2018山东济宁市中西医结合医院继续招聘和引进学科带头人、业务骨干21人公告

2018山东威海市中心医院健康服务中心人员招聘公告

2018山东宁阳县公立医院备案制人员招聘拟聘公示

2018山东省东营市第二人民医院自主招聘拟聘公示

2018山东崂山区招聘一体化卫生室合同制社区医生拟聘公告（第二次）

2018山东济阳县卫生事业单位招聘递补考察体检公告

浙江

2018浙江玉环市卫生计生系统招聘卫技人员拟聘公示

2018浙江玉环市卫生计生系统招聘卫技人员（赴各医学院校招聘第3批次）拟聘用公示

2017浙江玉环市卫生计生系统招聘卫技人员拟聘用公示

江苏

2018年江苏南京市栖霞区卫生事业单位招聘90人公告

2018江苏南京市溧水区中医院（中西医结合医院南部院区）招聘高层次人才25名公告

2018江苏南京市栖霞区卫计局所属事业单位招聘高层次人才14名公告

2018年10月江苏无锡市卫生计生委直属事业单位高端紧缺类人才招聘拟录公示（三院）

2018年10月江苏无锡市卫生计生委高端紧缺类人员招聘拟录公示（同仁康复医院）

湖南

2018年9月湖南长沙市第四医院劳务派遣人员招聘笔试安排通知

广东

2018广东省人民医院（省医学科学院）临床行政助理、科研助理及专职研究人员招聘启事

2018广东省香港大学深圳医院Q4招聘病理科科学主任岗位公告

2018广东香港大学深圳医院药学部药工岗位招聘公告

2018广东香港大学深圳医院招聘乳腺外科实验室技术员岗位公告

2018广东省源城区妇幼保健计划生育服务中心招聘高级职称专技人员6人公告

2018广东珠海市斗门区白蕉镇农村卫生服务中心招聘专业技术人员6人公告（第三批）

2018广东汕头大学医学院心血管中心技术人员招聘1人启事

2018广东香港大学深圳医院病理科化验室助理员岗位招聘公告

2018广东广州市惠爱医院招聘补充公告拟聘公示（第一次）

2018广东广州市惠爱医院招聘拟聘公示（第一次）

2018广东汕头市第二人民医院招聘拟聘公示（参加汕头市中高端人才专场招聘会）

2017年广东揭阳市市直卫生事业单位赴外地院校招聘拟聘公示（第一批）

2018广东广州市惠爱医院招聘拟聘公示（第一次）

2018广东深圳市龙岗第三人民医院招聘拟聘公示

2018年广东深圳市龙岗区医疗卫生单位招聘拟聘公示

2018广东茂南区卫计系统事业单位赴高校现场招聘拟聘公示

2018广东广州市黄埔区联和街计生服务队招聘拟聘公示

云南

2018云南昆明市西山区人民医院非编制人员招聘1人公告

湖北

2018湖北华中科技大学同济医学院附属武汉中心医院招聘简章

2018湖北竹溪县中医院招聘临床医学类人员20人公告

2018湖北咸安区卫生事业单位招聘面试公告

河南

2018河南驻马店市中医院人才引进55人公告

2018河南郑州市二七区特招医学院校毕业生9人公告

2018河南信阳市事业单位高层次急需紧缺人才招聘医疗岗909人公告

2018河南驻马店市实施369人才工程特招医学院校毕业生及招聘特岗全科医生面试通知

福建

2018福建漳州市医院拟聘用人员名单公示（第三批）

2018福建南平市建阳第一医院招聘编制外卫生技术人员考试通知

2018厦门医学院及其附属第二医院、附属口腔医院招编内71人的聘用流程

2018厦门医学院及其附属第二医院、附属口腔医院招编内71人的体检考核流程

2018厦门医学院及其附属第二医院、附属口腔医院招编内71人的面试流程

2018厦门医学院及其附属第二医院、附属口腔医院招编内71人的笔试流程

2018福建厦门市卫计委所属事业单位补充编外及非在编招聘的面试流程

2018福建厦门市卫计委所属事业单位补充编外及非在编招聘的笔试流程

安徽

2018安徽芜湖市第二人民医院招聘编外人员体检通知

2018安徽医科大学第四附属医院招聘拟录公示

2018安徽亳州市华佗中医院选拔骨伤科二病区主任、骨伤科一病区护士长通知

2018安徽省霍邱县120急救指挥中心招聘调度人员面试通知书领取通知

2018安徽宣城市人民医院招聘人员体检名单公示（第七批次）

河北

2018河北安国市医院招聘眼科和普通外科专家或学术带头人4人公告

2018河北唐山市第二医院领取招聘面试通知单通知

2018河北石家庄医科大学第三医院补充人事计划招聘面试通知

2018河北唐山市人民医院、协和医院、中医院、第五医院取消部分岗位招聘计划公告

2018河北承德市双滦区招聘卫技人员体检人选公告

重庆

2019重庆大渡口区教育和卫生计生事业单位招聘医疗岗7人公告

2018下半年重庆市垫江县卫生和其他事业单位考核招聘医疗岗80人公告

2018重庆市第六人民医院招聘正式启动（第三次）

2018重庆江津区招聘事业单位高层次人才和优秀毕业生医疗岗100人公告

2017-2018重庆渝北区卫生事业单位（考核）招聘拟聘用公示

2018重庆垫江县卫生事业单位（考核）招聘拟聘用公示

江西

2018江西萍乡市人民医院导医护士和消毒供应室人员招聘考试通知

山西

2018年山西医大一院健康管理科非全日制人员招聘10人公告

2018山西晋源区中医确有专长报考人员名单

2018山西吕梁市中阳县校园招聘卫生专业技术人员拟录用公告

贵州

2018贵州龙里县人民医院麻醉医生招聘1人简章

2018贵州水城县合同制医务人员、财务人员及信息管理人员招聘递补体检结果等公告

2018贵州毕节市大方县农村订单定向医学毕业生安置人员名单公示

2018贵州黔西南州普安县教育和卫计系统事业单位医疗招聘116人考试内容

青海

2018青海省第四人民医院事业单位招聘拟聘公示

广西

2018广西来宾市中医院招聘41人公告

2017广西德保县招聘乡（镇）卫生院专业技术人员体检公告

2018广西北流市招聘基层医疗卫生事业单位专业技术人员岗位调减及取消开考公告

陕西

2018年陕西榆林市绥德县镇卫生院事业单位招聘面试公告

2018陕西县及县以下招聘医学类本科毕业生三原县补充招聘体检和考察通知

海南

2018海南屯昌县中医院招聘医务人员26名公告

2018海南儋州市人民医院考核招聘专业技术人才56人公告

2018海南省海口市第四人民医院招聘体检名单公告（第七号）

2018海南儋州市人民医院考核招聘专业技术人才公告

四川

2018下半年四川自贡市沿滩区卫计系统事业单位招聘急需短缺卫生专业技术人才25人公告

2018下半年四川眉山市赴国内知名高校引进优秀人才医疗岗43人公告

2018四川甘孜州卫生计生事业单位考试招聘专业技术人员40人公告

2018四川遂宁市中心血站招聘4人公告

2018四川绵阳市第三人民医院医师招聘7人启事

2018四川内江市资中县年考聘卫计事业单位医疗招聘169人考试内容

2018年四川内江市东兴区卫生计生系统考核医疗招聘42人考试方式

2018年下半年四川自贡市高新区卫生事业单位考试医疗招聘14人面试内容

2018年下半年四川自贡市高新区卫生事业单位考试医疗招聘14人笔试内容

2018四川泸州市江阳区拟占编聘用赵浚如等两位同志公示

黑龙江

2018黑龙江省甘南县社区卫生服务中心拟聘公示

内蒙古

2018内蒙古赤峰市事业单位招聘医疗岗213人公告

2018内蒙古国际蒙医医院招聘资格复审及面试通知

公告详情及岗位表点击左下角阅读原文查看↓↓↓

公众号即将全新改版

为了让大家更快收到每日招聘资讯

请尽快设置公众号为星标

【安卓用户设为置顶】

↓ 设置星标方法 ↓

19点讲座

扫码进入

▼

往期精彩回顾

▼

广东中山卫计系统招571人，大专可报

【护士】想换工作，医院扣证怎么办？

重庆 | 事业编招360人！无笔试，有医疗岗！

中公医疗卫生

全国课程咨询电话：400-6300-999

戳原文，查看公告原文及岗位表！

万达集团与融创中国（1918.HK）正在加码合作。1月29日，融创公告显示，将参与万达商业（万达集团旗下公司）私有化股份的回购计划，出资95亿元购买该公司股东持有的约3.91%股份。

一个月前，1月3日，万达董事长王健林在总部会见了融创董事长孙宏斌，目的之一即商讨此前悬而未决的万达文旅城（下称“万达城”）资产交割问题。

孙宏斌一行6人到访，包括行政总裁汪孟德、财务总监曹鸿玲、法务总监薛雯、首席运营官马志霞等。这是融创集团高管团队的大半壁江山，也是负责万达城资产交割的最高决策层。

在2017年7月19日，融创以438.44亿元收购13个万达城91%的权益后至今，其中8个项目完成资产交割，另外5个项目的交割事宜却一拖再拖。

“目标项目是由多种业态的销售物业和持有物业构成的综合性开发项目，且目标项目数量多、体量大，处于不同的开发和经营阶段，因此需要较长的时间准备和编织须载入通函的经审核财务资料、估值报告及其他资料。” 这是融创公告给出的延期交割理由，现实却没那么简单。

尽管两家公司在签署交易协议时，承诺四个不变——“品牌不变”、“规划内容不变”、“项目建设不变”、“运营管理不变”，但地方政府对融创这位“闯入者”，以及在紧急转型的万达城商业模式或许还存在着些许的疑虑。

“头疼”的济南万达城

融投资万达的官方公告显示，13个万达城资产交割的预计完成日期是2017年10月15日或之前。

2017年10月11日，融创宣布已经接收前两批、8个万达城，剩余5个万达城延迟至12月31日或之前。待到12月21日，融创宣布交割再度延迟，交割日期至2018年4月31日。

重庆、青岛、昆明、济南、海口，这是剩余5个待交割的万达城。其中，济南万达城不仅是所有万达城当中投资额最高的一个，还是王健林和孙宏斌比较头疼的一个。

（图说：1月3日，济南万达城一期文旅工程还在地基施工阶段。）

2016年8月26日，济南市人民政府、历城区人民政府、万达集团共同签署该项目的合作协议。万达集团承诺投资630亿，文化体育旅游产业部分的投资超280亿元。

济南市承诺出让4200亩的低价建设用地给予万达集团。2017年6月30日，首批1495亩土地定向拍卖给万达，楼面价仅2800元/平方米，当时的拆迁补偿价位13000元/平方米。此外，济南的拆迁工作由政府承担。济南市政府当时用时5个月拆迁完毕，投入资金26亿元。

拿地刚满10天，情况突变，济南万达城91%的权益易手融创。此时，挖掘机刚进入位于济南市莲花山脚下的万达城项目，开挖一期住宅项目的地基。

2017年7月22日，即在万达、融创达成最终交易协议三天之后，王健林前往济南市拜访相关领导。

“这是由于济南市政府暂停了济南万达城的土地出让，王健林是去和当地政府沟通协商。”《财新》报道显示，后据历城区和济南市国土反馈，济南市同意继续签署土地出让合同，但必须同时签补充协议。补充协议对文旅城的建设时间、标准、后期运营提出严格要求，否则将采取不允许住宅销售，收回土地等惩罚措施。

目前，仍有三个万达城项目尚未全部完成土地出让。其中济南万达城待供应土地尚有2705亩，相当于项目规划用地的65%，昆明万达城待供应土地占到项目规划用地的82%。

廉价土地是地方政府给予万达城项目的优惠条件之一。正因如此，土地供应不会一次性完成，而是根据工程进度分批次出让。而且，万达城项目的每年给该项目土地供应，需要编入《济南市本级年度土地供应计划表》。2017年的供地指标已经完成，剩余2705亩按计划在2020年计划建成开业之前分批供应。

诸如济南等尚未交割的万达城项目，能否获得后续数年的项目用地。对此，腾讯《棱镜》向万达、融创请求置评，但未获回应。不过，王健林在这次在拜访济南市领导时的姿态值得玩味。

王健林此前两度到访济南，万达官网当时给出的报道口吻是，“王健林董事长会见济南市领导”。2017年7月22日这次则变成“济南市领导会见王健林董事长”。

一位接近融创的人士向腾讯《棱镜》透露，王健林之外，孙宏斌与旗下高管同样到访济南，依旧无法改变济南万达城延迟交割的现实。

对“闯入者”的疑虑

事实上，万达城的“资产交割”并不复杂——比如西双版纳万达城，包括资料、财务、人事、印章等项目的交割，一天之内宣告完成。“真正复杂的是协调地方政府关系。”接近此次万达城交割的消息人士透露。

腾讯《棱镜》多方求证获悉，前8个项目之所以顺利交割，与项目大多或已开业或将建成不无关系。另5个项目之所以交割延期，同样受到项目建设进程影响。除青岛项目将在2018年4月全面开业之后，其他四个预计在2020年-2021年方能建成开业。

“一个最明显的疑虑就是，万达自身的商业信誉、资金实力、开发运营才是地方政府愿意与其合作的关键，现在项目刚开始建，大股东突然换成融创了，换谁都会担心。” 一位熟悉万达和融创的房地产公司高管对腾讯《棱镜》表示，“而且融创的资金实力、负债压力、企业信誉，以及由此可能带来的项目风险，都值得慎重再三。”

瑞信香港此前发布的研报显示，融创杠杆率“冠绝内房股”。截止2017年上半年的净负债率是260%。“若计入2016年发行的100亿元永续债，其净负债率达到390%。”

在万达城缔造者王健林看来，建设万达城，资金压力相当大。

“每个万达城项目需要七八年有息负债才能往下走，十几年才能收回投资。十几个项目叠加在一起，虽然通过销售物业能回收大部分现金，但至少五到六年内，十三个每年净增1000亿负债，压力相当大。”在2017年万达集团年会上，王健林再次强调，“这样加杠杆、逆势而为是不科学的。”

收购万达城放大了融创的财务负担。但孙宏斌曾对腾讯《棱镜》表示，2017年将是融创负债率的拐点，融创接下来将加速销售资金回笼，公司负债率会越来越低，并且融创有足够的资金。

融创中期财务报告显示，融创在手现金924.1亿元，足以覆盖金额为689亿元的1年半以内到期的有息债务。按严谨口径，扣除掉受限制现金，不受限制的现金为706亿元，也仍可以覆盖1年半以内的有息债务。

但融创依旧需要王健林。

“因为融创的地方政府关系非常薄弱，在万达城交割中需要万达给它背书。” 前述房地产公司高管表示。

事实确系如此。

接近融创万达高层的人士告诉腾讯《棱镜》，在13个万达城的资产交割当中，协调地方政府关系的工作主要由万达负责，“前8个大多已经开业或者即将建成，协调起来比较简单，融创最终负责财务、印章、工商登记变更这类事务性工作即可。剩下5个还在协调当中。”

一家与融创有业务往来的信托公司高层向腾讯《棱镜》指出，项目尚未交割，产权关系不清楚，就会影响项目的融资。“融创曾向我们公司寻求就某一万达城项目进行抵押贷款，但就由于产权不清，而没有接这个单子。”

上述信托高管进一步分析称，项目融资不顺，就有可能拖慢地产项目的资金回笼，继而影响到文旅产业的工程进度，而工程进度又是资产交割过程中地方政府最关心的环节。“这是一个负向循环。”

（图说：1月3日，济南万达城展示中心暨售楼处已经建成，目前一期楼盘开始预售。）

1月3日，孙宏斌带领汪孟德等人拜访王健林，诉求之一即希望王健林尽快破解这种负向循环。这同样符合万达自身的利益。

2017年是万达的特殊时期，王健林坦诚“遭受磨难和风波”。因此，“如果万达城的交割再出现问题，会对万达在地方政府眼中的信誉造成直接伤害，王健林是不可能允许这种情况发生。”上述接近融创万达高层人士透露。

按照王健林在2018年万达年会上透露的目标，未来将保持每年50个万达广场的开业速度，到2020年开业800家。万达要想达成这一目标，依旧需要得到地方政府在地价等方面给予政策优惠。

“累活”和“精细活”无缝衔接

融创究竟有无能力保证万达城的建成开业，这不仅是一个信用问题，还关涉万达城自身的项目结构，以及万达、融创在这一结构的分工。

13个万达城当中，房地产开发这种销售物业占比84%，剩下16%才是文旅、酒店等自持物业。比如，济南万达城首批出让1495亩土地，销售用地1085亩，用于文旅产业部分的自持用地410亩，支付土地出让金66.75亿元。

“土地出让金是整个万达城项目最大的一笔投资。”熟悉万达城开发模式的业内人士告诉腾讯《棱镜》，“万达城后续投资，先依靠土地使用权抵押得来的贷款投入在建工程，再依靠在建工程抵押贷款投入住宅开发，继而将住宅销售资金投入文旅产业。”

因此，楼盘销售速度决定整个万达城项目的建设进展。

万达集团正在淡化房地产这种重资产，谋求通过商业、文旅等地产项目中积累的品牌信誉、政府资源、运营经验，完成商业模式的重塑。反之，融创却是房地产行业新贵，销售凶猛是其显著特点，这家公司2010年销售额86亿元，2017年蹿升至3600亿元，行业排名仅次于碧桂园、万科、恒大。

万达与融创在前8个交割完毕的文旅城中的分工，同样取决于双方能力。万达负责酒店、商管、乐园等自持物业的品牌管理、规划内容、项目建设、运营管理，融创则负责房地产开发等销售物业。

以南昌万达城为例，该项目公司在完成工商信息变更之后，融创持股91%，融创武汉公司总经理王迎佳出任法定代表人，万达助理总裁杨明明继续担任总经理。

在酒店、商管、乐园等自持物业的各个运营公司中，融创每个运营公司仅派驻一位财务代表、一位法务代表和一位业主代表，其余高管、员工继续由万达一方担任。地产开发的销售物业高管几乎大换血，改由融创一方担任，万达普通员工如愿留下，要与融创签署劳动合同。

（图说：融创在接管南昌万达城地产销售后，开始招聘）

在入股乐视、并购万达城之后，孙宏斌在多个场合宣讲融创在文旅和消费领域的“美好生活”布局，但在现阶段，他仅表示“我们只能干盖房卖房这种脏活累活，文旅产业运营这种精细活儿还是老王（王健林）他们擅长。”

“在融创向文旅产业派驻的几个业务代表中，还有一个是融创从其他文旅城挖来的原万达员工。”南昌万达城内部人士告诉腾讯《棱镜》，融创人才储备不足只是一个方面，文旅产业的财务系统对其来说同样陌生，“文旅跟地产的报表是不同的。比如商管公司的报表中有一个科目用来记录租金收入，融创的人在接收财务时，还在问我们财务，这项用来干嘛？”

地产行业属于“打一枪换一个地方”的快速周转行业，文旅产业却需要耐心培育区域市场，潜心经营十多年才能收回真正盈利。

“仅以地产行业的管理水平掌舵万达文旅城，这远远不够。” 上述南昌万达城内部人士坦言，万达集团自身的文旅城经验不过四五年时间，诸如万达城中的海洋主题乐园，目前还在聘请韩国团队代其管理，“所以我们总是调侃说，万达做文旅的水平，距离迪士尼差着好多个长隆度假村。融创距离万达，差着无数个万信（万达RTX名称）。”

腾讯《棱镜》就万达城交割诸多问题请问融创与万达进行置评，截止此次发稿未获正面回应。据接近万达方面的人士透露，双方正在按照此前协议内容推进。

撰文 | 吴寒

出品 | 浪潮工作室

欢迎下载网易新闻客户端订阅查看

翻开各类公开课平台的投资理财区，总能看到一些号称教你富人思维的课程。据说学了这类课，你就能明白富人是怎么思考的。从此洗心革面，告别穷人的生活，走向财务自由的诗和远方。

有富人思维，就得有穷人思维。不过这可不是好词，在那些成功学贩子的嘴里，穷人思维几乎成了负面词汇的集合，而且还像是种致命的传染病。不是将要毁掉你的后半生，就是正在毁掉你的下一代。

就算你收入不错，也不能掉以轻心。因为据说穷人思维不只是穷人才有的思维，还是让你变穷的思维。如果你不能狠斗穷字一闪念，时刻和穷人思维划清界限，你就会变成穷人。

穷人思维，真的像传说中那样可怕吗？富人思维，真的是富人成功的秘诀吗?还是说，这套说法只是成功学贩子炮制出来的。

穷人短视，不是思维方式的锅

鼓吹富人思维的爆款文章中，对穷人思维最常见的批判，就是穷人短视，只知道省钱，不明白时间的价值，用时间来换钱。

2013年1月，从深圳到宜昌的火车上，一位乘客好不容易找到一个座位，打起盹来。为了省钱，他买了站票，而这趟行程要走一天两夜 / 视觉中国

咪蒙的说法就非常典型，“你知道富人思维和穷人思维一大差异是什么吗？穷人往往更在乎钱，富人往往更在乎时间。”

过于在乎钱而忽视其他事物的价值，这种短视的思维确实存在。然而，与其说这是穷人特有的思维方式，倒不如说这是贫困环境带来的结果。

首先，穷人也不傻。他们肯多走几公里，只为省下几块钱车票钱，那是因为他们真的缺钱。即使现在，中国的城市里，现在还有四成的家庭每月要花掉一半的收入才能吃饱穿暖。

2017年7月，孟加拉国首都，一名妇女背着杂物走在雨里。一趟公交车的费用得花上她一天的饭钱 / 视觉中国

有人可能会反问，现在他们的时间不值钱，正好可以利用这些时间学习，提升自己的价值。浪费这些时间，难道不是短视的表现？要是我像他们这么有空，估计早就精通八国语言了。

有这样想法的人，可能忽略了一件事。和你相比，穷人一直是困难模式的玩家。

在中国，每年只有不到一半的考生能考上普通高中，很多穷人连高中都没读过。很难指望他们在短暂的业余时间里，能从五花八门的鸡汤中，找到合适的材料提升自己。

另外，穷这件事，真的会拖累人的智商。

哈佛大学经济学教授塞德希尔·穆来纳森，在《稀缺》这本书里提供了一种对穷人短视的解释。

按照他的说法，人的大脑好像一台电脑。因为机能有限，它会把更多的内存用于处理优先级更高的问题，代价就是挤占其他程序需要的资源。

2017年12月，郑州，一位奶奶在粥摊前买粥，为了省钱给老伴儿看病，她已经3年没吃过晚饭了 / 视觉中国

缺钱无疑是穷人面对的最紧要的问题。这时人的注意力会集中在省钱上，好像拿着放大镜寻找省钱的机会，不会放过任何一个可能的角落。

专注于省钱的代价，就是容易在其他问题上犯傻。

一项外国实验就发现，收获后赚到钱的农民，他的智商测试的分数比收获之前要高。收获后的农民平均多答对25%的问题，换算成智商的话是9到10分左右，比收获前高了一个档次。

如果没有贫穷这道紧箍咒时刻折磨着穷人，他们不见得比富人笨。

另一个实验可以说明这一点。在这个实验中，参加者被分成穷人和富人两组。他们要思考一个问题。如果自己的车坏了，需要一笔修理费（300或者3000美元），那么是要立刻付钱修理还是先勉强开着？

2017年7月，俄罗斯伊尔库茨克市，行驶在路上的破旧不堪的皮卡车。对于穷人来说，修车费是个很大的负担，能凑合就凑合了 / 视觉中国

带着这个问题，参加者们进行智商测试。结果是，当修理费是300美元时，穷人和富人表现差不多。而修理费提升到3000美元时，穷人和富人之间就出现了明显的差距。

可能你没有过每天为钱发愁的经历，但是你肯定体会过考试和论文截止日期临近时的痛苦。各种试题和文献成了你脑子里的底噪，吃饭、洗澡甚至做梦的时候都在你的脑子里嗡嗡作响。

想想这些经历，你就能体会到，苛责每天为钱发愁的穷人短视，只会省钱而没有长远的眼光，是多么站着说话不腰疼的一件事。

穷人不缺经济头脑

穷人思维和富人思维的区分，还有一种比较流行的说法是：穷人是存量思维，只认手里的钱，没有经济头脑，不愿意冒风险；而富人是增量思维，勇于冒风险，在别人还安于现状时，就敢辞职创业赚大钱。

比尔·盖茨从哈佛退学创立了微软，成为很多想要辞职创业的人的精神偶像。但是鲜有人知，他父亲是著名律师，母亲是银行系统董事，哪怕创业失败他也不需要承担太大压力 / 视觉中国

这种说法也是给富人脸上贴金。穷人有时不愿在经济上冒险，这太正常了。因为不是每个人的爸爸都是王健林，可以给思聪5个亿让他上当20次，实在不行就回家继承万达。

没钱的人可没有这么轻松，一个不小心，创业失败直接变待业也是非常可能的。

如果你一定要说，富贵险中求，有些富人也是白手起家靠冒险发家的。那只能说，你看不到那些跌的更惨的人。

毕竟现在中国大学生创业成功率才3%，如果你被鼓吹富人思维的说法冲昏头，多半会变成创业场上的韭菜。

2014年9月，山东青岛，一个90后小伙子因为创业失败想要轻生，后被消防官兵救下。白手起家创业的人，多半变成了富人们的“韭菜” / 视觉中国

况且，实际上穷人中不乏把钱拿来做生意的，只是大部分人的生意都做不大。墨西哥2002年的一项调查就显示，当地穷人有15%都有自己的生意。

那么是什么限制了穷人做大他们的生意呢？是因为他们的经济头脑不足，没有富人思维吗？

发展经济学对于这个问题的共识是，信贷金额上的限制，才是穷人没法发挥经济才能的核心因素。

换句话说，穷人缺少的可不是什么富人思维，他们缺的只是钱而已。

一旦有了资金支持，穷人赚得不比富人少。尽管农村小额贷款年利率接近20%，但是中国农民依然能接受这个贷款利率，因为他们能得到的收益，要远远超过这个数字。

中和农信关于农村贷款利率研究报告就显示，得到资金支持的农户，在种植业、养殖业、自营工商业的平均收益率为149%、37%和44%。

2017年8月，陕西安康一户农民家，去年贷款买的4头猪今年一共生了41个猪宝宝，给这个原本贫困的家庭带来了3万元的净收入 / 视觉中国

虽然这个收益率数据，并没有把农户自家的土地和劳动力成本计算在内，但是这个数字仍然很惊人。要知道，2014年中国的投资回报率甚至只有2.7%。

这样看来，穷人才是被埋没的企业家。他们和富人的唯一差别，可能只是他们没有钱。

最重要的是，一个人决策时是不是敢于冒风险，基本上是天生的。一项关于风险偏好的双生子研究就证明，人对风险的态度，高达46%都能用遗传因素解释。

相比之下贫富差距的影响，几乎小到可以忽略。穷人胆小富人胆大这种说法，根本就只是营销号臆想的产物。

不仅是面对风险的态度。人的经济行为，同样可以用遗传因素解释。

南航吉林分公司的一对孪生兄弟机长，他俩天生默契，从小就一同立志要当飞行员。双生子实验证明，基因在人的诸多行为方式都占有很大比重 / 视觉中国

投资偏好的研究说明，个体投资者之间的行为差异，45%都能用遗传因素解释。这个解释有多强？其他所有的个人因素，包括你的性别、年龄、教育以及贫富程度，加在一起都没有遗传因素有解释力。

如果你已经灌了足够多的鸡汤甚至鸡血，但还是不敢辞职创业，千万别责备自己穷人思维的根没有去净。你只是天生喝不下这碗劝人玩命的毒鸡汤而已。

靠投资实现财务自由，基本是做梦

谁会关注穷人思维和富人思维这套说法呢？真正的穷人无力关心，真正的富人不屑关心。只有不穷不富，不上不下的你，才是这套说法的潜在受众。

穷人思维富人思维这套说法的在中国产生和流行，离不开《富爸爸，穷爸爸》这一套畅销书的引进。

2015年6月，杭州一名在校大学生展示他购入的股票。《富爸爸，穷爸爸》这样的畅销书，就是让你把有限的生命投入到无限的投资之中 / 视觉中国

这套书能火，很大程度上要归功于作者激进的致富观点：如果你想富起来，按部就班的读书工作只是浪费生命，只有靠投资才能实现财务自由。

你还在头悬梁锥刺股当学霸吗？ 你还以为考过高富帅战胜富二代就能平步青云吗? 你还把本硕博连读当成卖身资本吗？ 你还在格子间里没日没夜地码字冲刺过劳死吗？ 是时候换个活法了，实现财务自由的梦想，你可以复制！

怎么样，心动了没有。“穷人为钱工作，富人让钱为自己工作”，对还没实现菜场自由的你来说，实现财务自由的愿景，确实很有诱惑力。

然而愿望归愿望，靠投资赚到大钱的，始终只有少数人。无论营销号们讲了多少次他一个朋友的故事，都不能改变这个事实。

2018年10月11日，北京，投资者在绿油油的大盘前趴着休息，这一跌不知道又有多少人的财务自由梦破碎了 / 视觉中国

关于投资市场的实证研究告诉我们，投资市场基本上是一个有效率的市场。也就是说，在不靠内幕交易，只靠公开信息进行投资的情况下，你很难比其他参与者赚得更多。

如果你还在做着投资发大财的梦，经济学家萨缪尔森的一句忠告非常适合你，“放弃在草从里找一根针吧”。说不定还没发到财，你的存款就被P2P爆雷炸的渣都不剩了。

至于在投资领域那些成功榜样，他们比你强的可能不是什么富人思维，而是运气。

关于证券分析师的研究就发现，证券分析师的平均表现还不如自动投资组合。而这些自动投资组合做的，不过就是按照持有的资金量，买入相应比例的股票而已。

2018年10月11日，美国，纽交所的工作人员面对暴跌的指数变身表情包。事实上，投资股票的时候，高薪请分析师可能和转发锦鲤的效果差不多 / 视觉中国

而投资者的成就，更是一门玄学。研究发现，短期内证券分析师的表现好坏，似乎只能归因于运气。而把各年盈利最好的分析师集中在一起则会发现，他们只是有着更高的上下限，长期盈利却没有高出平均水平。

所以，那些所谓的投资大神，可能只是手气正旺的幸运儿。与其从这些榜样身上学习的人生经验，还不如让黄旭东给你指导人生。

换个角度想想，如果真的有让人致富的富人思维，那天天宣扬这些成功故事的作者们，早就应该暴富了。他们何苦这么好心，不厌其烦地和你分享他的富人思维，让你买他的书上他的课呢？

投资失败靠卖书逆袭的罗伯特·清崎，他的话是不是跟某些营销号里的富人思维理论如出一辙？ / flickr

《富爸爸，穷爸爸》这本书的作者罗伯特·清崎 ，就是个投资失败的典型。没出书之前，他已经在投资中赔光了自己的身家。靠着卖书和营销他的课，而不是他推崇的投资，他才成功逆袭，实现了他天天挂在嘴边的财务自由。

说一套做一套，或许这才是富人思维真正的秘密。

参考文献

[1]Blattman, C., Fiala, N., & Martinez, S. (2013). Credit constraints, occupational choice, and the process of development: long run evidence from cash transfers in Uganda.

[2]Burnside, C., & Dollar, D. (2000). Aid, policies, and growth. American economic review, 90(4), 847-868.

[3]Ding, Y. THE INTERNATIONAL POVERTY TRAP.

[4]Levy, M. (2003). Are rich people smarter?. Journal of Economic Theory, 110(1), 42-64.

[5]Malkiel, B. G., & Fama, E. F. (1970). Efficient capital markets: A review of theory and empirical work. The journal of Finance, 25(2), 383-417.

[6]Mani, A., Mullainathan, S., Shafir, E., & Zhao, J. (2013). Poverty impedes cognitive function. science, 341(6149), 976-980.

[7]Cronqvist, H., & Siegel, S. (2014). The genetics of investment biases. Journal of Financial Economics, 113(2), 215-234.

[8]Barnea, A., Cronqvist, H., & Siegel, S. (2010). Nature or nurture: What determines investor behavior?. Journal of Financial Economics, 98(3), 583-604.

[9]Tuvblad, C., Gao, Y., Wang, P., Raine, A., Botwick, T., & Baker, L. A. (2013). The genetic and environmental etiology of decision-making: a longitudinal twin study. Journal of adolescence, 36(2), 245-255.

[10]Cronqvist, H., & Siegel, S. (2012). Why do individuals exhibit investment biases. Claremont McKenna College Robert Day School of Economics and Finance Research Paper, 1.

[11]Samuelson, P. A. (1989). The judgment of economic science on rational portfolio management: Indexing, timing, and long–horizon effects. The Journal of Portfolio Management, 16(1), 4-12.

[12]Samuelson, P. A. (1974). Challenge to judgment. The Journal of Portfolio Management, 1(1), 17-19.

[13]唐谭岭, & 唐未兵. (2017). 遗传学上的经济学研究——基因经济学的起源和发展历程综述. 科学与社会, 7(2), 47-57.

[14]何清华, 薛贵, 陈春辉, 董奇, & 陈传升. (2014). 遗传因素在风险决策加工中的作用. 心理科学进展, 22(2), 191-204.

[15]中国扶贫基金会, 中和农信. (2011) .小额信贷的作用和影响 —以中国扶贫基金会小额信贷为例的实证研究

[16]白重恩, 谢长泰, & 钱颖一. (2007). 中国的资本回报率. 比较, 28(1).

[17]范剑平. (2016) . 中国经济症结在于投资回报率的下降.

[18]阿比吉特·班纳吉, & 埃斯特·迪弗洛. (2013). 贫穷的本质. 中信出版社.

[19]Mullainathan, S., & Shafir, E. (2013). Scarcity: Why having too little means so much. Macmillan.

[20]罗伯特, & 清崎. (2011). 富爸爸, 穷爸爸. 北京. 南海出版社.

推荐阅读

▼

（点击图片即可获取全文）

浪潮工作室长期招聘作者，稿费千字300到800

公众号后台回复“招聘”即可查看。

? 欢 迎 分 享 到 朋 友 圈 哦 ?

编辑 ? 邱小奕

浪潮工作室出品 未经授权禁止转载

一键置顶公众号 从此划船不用桨

点击“阅读原文”，观看更多精彩内容。

编者按：本文来自“孤独大脑”公众号（ID：lonelybrain），作者 老喻。36氪经授权转载。原题目《一切皆套利》

好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。

1、一间免费的咖啡馆

天上为何掉馅饼？凭啥砸在我头上？

“Shiru Cafe”是一家成立于2013年的日本连锁咖啡店，目前在全球有28家分店，还开到了哈佛。它最大的特点是：卖咖啡不收钱。

学生除了可以在店内享用免费咖啡外，也可以花1块钱将咖啡外带。而店内则提供桌椅、WiFi、还有充电插头等。学校的教职员，也可以享有该福利。

目前Shiru在全球开了28家分店，其中印度有7家分店--让我想起今年去西雅图，微软附近热闹的印度餐厅。

2018年Shiru首度跨出亚洲，在美国罗布朗大学旁设立了第一家美洲分店。Shiru预估布朗大学分店每年会有10万名师生光临，统计至2018年10月已经有76%的布朗大学生登记为会员，每天平均会接到600通订位。

现在又已经在筹备哈佛、耶鲁、普林斯顿大学及Amherst学院分店。

为什么这间免费咖啡馆能活下来，并且貌似火爆？

2、不止是Think outside thebox

如何在2小时内用1块钱赚到100块钱？

在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授给了班上14个小组各5美元，作为启动基金。

每个队伍需要在两个小时之内，运用这五美元赚到尽量多的钱。

前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金。

例如：

有个队伍发现了大学城里的一个常见问题，周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。

于是，他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售。

又如：

在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。后来他们改为捐款，挣得更多了。

最后的赢家是怎么做的？

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的三分钟展示。

斯坦福大学作为一所世界名校，是各大公司的抢人胜地。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。

就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。

这个案例被用于介绍什么叫“创新思维”（Think outside thebox）。然而，今天我们要说的是更本质、更“粗暴”的话题：

套利。

3、看不见的套利

Shiru Cafe的原理一样，它卖的是大学生的“人头”。它不收钱，收的是顾客的个人信息。

▲ Shiru Cafe 咖啡店. 图片来自：布朗每日先驱报

顾客在换取免费的咖啡前，要在 Shiru 的官网上登记包括姓名、出生日期、电话号码、邮箱地址、兴趣爱好、工作经历在内的个人信息。登记完成后，顾客即可在门店里免费换取咖啡。学生和教职员工将享有以下福利：

并非所有顾客都会被 Shiru Cafe接待。 Sarah Ferris 是 Shiru Cafe 布朗大学分店的经理助理，她表示：“如果顾客不是学生或教授（教师），咖啡店将拒绝接待。当然咖啡店也可以进行现金交易，但 Shiru 更希望学生顾客能使用个人信息进行交换。”

▲ 图片来自：罗德岛公共广播电台

Shiru Cafe 的公司经营理念与使命如下：

Shiru Cafe 的的商业模式是：通过“免费咖啡”为赞助商收集学生的个人信息，而赞助商也能通过这些信息为这些学生提供一个职业选择。

目前 Shiru 的运营收入主要是来自于日产、铃木、摩根大通和微软几家主要赞助商，这些赞助商会在 Shiru Cafe 的门店里播放广告。

对于这些赞助商来说，通过 Shiru Cafe 收集到的顾客信息数据，他们能根据顾客们的个人信息和偏好进行调研、对产品进行针对性推广。

对于 Shiru 而言，他们能清楚哪些兴趣爱好、消费水平的顾客是门店的常客，以寻找更多的广告赞助商。

下面是Shiru Cafe给赞助商的回报：

据说，赞助商之一的摩根大通日本新员工有 40% 是 Shiru Cafe 的老主顾。

在我看来，Shiru Cafe的秘密在于发现了一个套利机会。

在人才竞争的年代，特别好的名校，属于稀缺资源，大企业会直接从学校截住优秀毕业生。

这个人力资源上的套利有两种：

1、原产地套利；

直接从原产地垄断货源。Shiru Cafe在日本和美国，瞄准的都是那些最好的大学。

从校园“垄断”学生，好比买断了西湖的龙井产地，或者控制了大闸蟹的阳澄湖。

2、劳动力套利。

印度学生，尤其是理工科的，学IT的，又好又便宜，英语没障碍。这里面其实有了双重套利的意思，即经济学概念里的劳动力套利。

4、金融套利

传统意义上的套利，是金融领域的名字。

套利，是指投资者或借贷者同时利用两地利息率的差价和货币汇率的差价，流动资本以赚取利润。

通常指在某种实物资产或金融资产（在同一市场或不同市场）拥有两个价格的情况下，以较低的价格买进，较高的价格卖出，从而获取低风险的收益。

例如，某只股票同时在伦敦和纽约交易所上市，同股同权，但是在纽约标价10美元，在伦敦却标价12美元，投资者就可以在纽约买进，到伦敦卖出。

尽管在理论定义中套利可以是无风险的交易，但在实践中大多数套利都是“统计套利”，即交易获利的概率大于损失的概率。

套利交易的风险始终存在，轻微的风险包括成交价格的滑点误差减少了利润，严重的风险包括给标的物定价的货币币值大幅波动、经济基本面急剧变化导致原有的比价规律不复存在。

一旦黑天鹅出现，某些套利行为便有灭顶之灾。

长期资本管理公司的固定收益债券套利策略在1998年9月造成了46亿美元的损失。其策略为做空美国国债与其他国家国债的价差。

由于国债间价差变动通常不大，该公司需要大量借款、提高杠杆来从微小的价差变动中获利。

1998年8月17日的俄罗斯债务违约事件，导致该公司加了过大杠杆的套利失败。

在1988年写给股东的信中，巴菲特汇报了当年公司进行套利获得的“异常巨大的利润”，当年的投入获得了超过50%的收益，而公司每年仅参与少量的但是规模很大的交易。

但是，即便如此，他表示，即使有大量的现金，公司亦不会在次年进行套利交易。套利面临的主要风险是宣布的事件没有出现。而随着市场对套利的追逐，概念和范围也变得越来越泛滥，风险也随之增大。

巴菲特有两次著名的套利案例，一好一“坏”。

案例一：价格飙升带来的可可豆套利

1954年，巴菲特刚加入格雷厄姆-纽曼不久，可可豆的价格从每磅5美分飙升至超过60美分。一家手握大量可可豆的公司——洛克伍德被格雷厄姆“相中”了。

这家公司库存的可可豆的价值，比公司市值高得多！买他们的股票，相当于打折买抢手的可可豆。巴菲特当时被格雷厄姆指定负责这次套利，获利丰厚。

案例二：一波三折的红杉树套利

巴菲特在1981年进行的阿卡塔公司套利投资显得一波三折，在当年写给股东的信中，也用“复杂性”、“多变性”来加以描述，并总结了关于套利条件的四个问题：

1、承诺事件发生的概率多大；

2、承诺如果没有兑现，事态将如何发展；

3、用于套利的钱会被困住多久；

4、事态超预期的可能性多大。

官司缠身的阿卡塔公司在美国拥有超过1万英亩的红杉树森林，美国政府将以分期付款、单利6%的方式购入该地块，用于扩大红杉国家公园。

KKR公司将出手接过这块“肥肉”，承诺在次年1月支付每股37美元的价格收购阿卡塔公司。

看起来是个躺着赚钱的机会，其实不然。“惊险”过程如下：

巴菲特于当年9月底以33.5美元的价格初次建仓，预期年化回报为40%——不包括红杉树的所有权。

到了12月底，KKR宣布推迟收购。出于对事态的持续关注以及对KKR、阿卡塔公司的了解，巴菲特继续以每股38美元的价格买入。

然而，在次年2月底，股东大会再次宣布推迟收购项目。

3月中旬，KKR彻底放弃了这笔交易。

幸运的是，新的买家出现了，收购推迟至6月进行，报价为每股37.5美元。

化险为夷后，额外的价值——红杉树所有权为巴菲特带来了一笔预期外的收益，相较之前5.19亿美元的评估价，法庭认为该所有权价值应为6亿美元。

由上可知，即使某些套利机会，看起来像煮熟的鸭子，也存在飞掉的可能性。

5、经营性套利

一切商业，或者价值的创造，在某种意义上都是“套利”。

确切而言，商业追求的是可重复的套利。

广义化而言，什么是商业模式？就是：

一块钱进入你的公司，出来的时候是一块零五分，而且是可持续性的。

一切的本质在于算账。

但是套利型商业模式，对比一般的商业模式，是在开张做生意之前，已经赚了一块儿。

套利机会多么好，多么板上钉钉，也是基于某个概率的。

经营性套利，通过重复套利动作，可以利用大数定律，大概率地实现成功套利，而不是把宝押在一个偶然事件上。

好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。

这方面最好的例子还是海底捞。

为什么海底捞可以“不计成本”地讨好客户？

为什么等待区有那么大方的食物和服务？

为什么在竞争那么激烈的餐饮行业海底捞还能一路做大？

▲ 火锅发源地：重庆朝天门

说海底捞的人太多了，我从“套利”的角度简单说几点：

一、高换台率

高换台率，是餐饮行业的命脉指标之一。为了实现高换台率，海底捞用尽各种办法让你愿意等。

24小时不打烊，送餐服务，以及各种衍生的产品与服务，其实都是对高换台率的不懈追求。

二、高毛利

餐饮行业毛利本来就高，外加火锅的特点，以及品牌的定价权，令海底捞有丰厚的本钱去回报顾客，犒劳员工。

三、标准化+中央厨房

火锅的标准化，降低了管理成本；中央厨房不仅提升了效率，实现了规模效应，还构建了数字化神经中枢。

四、低租金

餐饮的成本，相当一部分是房租。大多数餐厅最后都沦为给房东打工。海底捞至少有三种方法拉低租金：a、高换台率；b、自带流量，无需那么好的位置；c、与房东的议价能力。

五、网红化

互联网时代，大家为买东西而出门的次数越来越少。

线下的商业要活下来，需要成为“目的地”。“目的地”本来是旅游领域的概念，我将其引入到商业领域。请点击《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家伟大的企业》

海底捞将社交属性发挥得淋漓尽致。数字化时代，其实人与人之间的线下交流机会越来越少了。这是数字时代与线下产业最紧密的纽带，也是套利按钮。

六、简单管理

海底捞的管理简单吗？实现起来肯定不简单，但对于员工而言其实最简单。为什么呢？当你对一个人无条件好的时候，例如对你的家人，其实是最轻松的，什么都不用想，即使人累，心不累。

将复杂的员工管理简化为“变态服务”，员工只管全心全意提高满意度。

可以这么说：海底捞的商业模式就是围绕“套利”展开的。

而海底捞的文化又是与其商业模式高度契合的。

简而言之，海底捞的这类商业模式，就像开赌场，不怕你占便宜，就怕你不来。

6、惊险的一跃

好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。

亚马逊在推出Prime会员时，一算账，运费太贵，将会亏得一塌糊涂。但贝佐斯还是“一意孤行”，直到“神奇飞轮”转起来，才释放魔力，成为亚马逊的大杀器。

这是算得过平台经济的账。

Airbnb开始的时候，大家都觉得很傻，谁会让陌生人住进自己的房子啊？被无数投资人拒绝嘲笑，创始人依然不动摇。

这是算得过共享经济的账。

淘宝也是，谁愿意从陌生人那里买东西呢？那时候骗子横行，面对面都会上当，何况网上？

这是算得过人性的账。

套利绝非简单地算得过来帐，必须建立在“惊险的一跃”之上。

有个笑话说，一位英国人看到美国遍地都是卡内基图书馆（这位世界首富一生捐了3500座），惊奇地说：在这个国家居然可以靠开图书馆成为首富！

除了亚马逊起家的时候靠网上买书，开书店绝非好生意。当当和京东不知消灭了多少家实体书店。

但是，近些年，却有些书店不仅活了下来，而且貌似越做越大，其中一家就是西西弗书店。

据说该书店平均12天一家新店。其诞生于1993年的贵州，核心价值理念是“参与构成本地精神生活”。

西西弗以满足“客群心理共性趋势需求”为目的，打造以物理空间体验为基础、以产品运营体验为核心、以服务互动体验为增值的“三位一体”复合体验模式。作为零售企业，关注运营的体系宽度与深度，才是生存发展的根本。

但从本文“套利”的主题来看，就是一句话：

购物中心的租金让利。

西西弗创始人金伟竹说：“2008年～2011年，是实体书店最艰苦的3年，当时的中国刚刚迎来高成本时代，书店死亡大都因为成本过高，加上互联网对传统市场的冲击，非常难熬。”

这时难熬的还有另外一群人：商业地产开发商。

二十一世纪的前十年，是中国购物中心的黄金10年。开发商大建各种Mall。2006年我也在成都宜家旁边选中一块地，与以色列的合作伙伴投资建设了凯丹广场，后来整体卖给了凯德置地。

开发商如此钟爱投资购物中心，主要原因有两个：

一、市场需求。

早期商业设置的匮乏，令人们对购物中心这种业态趋之若鹜。

二、政府需求。

出于对招商引资、拉动经济、提升土地价值的考虑，地方政府喜欢开发商建商业。

开发商们投其所好。典型如万达，左手拉着沃尔玛，右手绑着五星级酒店，从地方政府那里拿到了很多位置好、地价低的土地。

购物中心一旦散卖就死了。整体持有的话，靠租金收入，往往需要养上数年，熬不起。怎么办？

还是以万达为例，除了政府喜欢的购物中心和五星级酒店，整个项目里的现金流来自住宅和街铺，然后利用“白捡回来”的购物中心等商业向银行贷款，滚动发展。

这是开发商的“套利”。

有了大型购物中心、写字楼和五星级酒店，拉高了周边的地价。

这是地方政府的“套利”。

2001-2016 年，全国购物中心数量以17.6%复合增长率逐年攀升，2016 年已超4700 家。

受电商冲击，加之商业项目过剩，据说70%的经营者都在亏损。

2001-2016 年全国购物中心数量（家）

于是，在各自的“患难”中，购物中心与西西弗书店们一见钟情。

实体书店“集体死亡”，原因是门店租金。租金占到成本的20%以上，基本就要亏本。

西西弗能将这一比例严格控制在10%以下。2014年开在深圳万象城的店甚至直接免租！

秘密在于与商业地产商合作。

出于人流、文化、亲子方面的考虑，购物中心给优秀的实体书店抛来绣球，给出“零租金、装修补贴”等优厚条件。

购物中心得到的是“形象工程”，文化品牌，精神高地，多元业态互补，高层次的目标人群，更长的滞留时间，关联消费等等。

西西弗书店抓住这一机会，从2009年起只选在大型商超和购物中心，解决了“租金贵”这一核心难题。

这与上面海底捞的案例类似。

当年经济型酒店的扩张，也是靠盘活位置差的库存物业而获得低租金，实现了快速扩张。

如果说，一部分购物中心是开发商套利的副产品，那么，快速崛起的连锁实体书店，某种意义上也是从购物中心那里套利的结果。

获得购物中心青睐的实体连锁书店，还没开业已经“赚”到了租金，别的竞争对手如何比拼呢？

7、天上为什么掉馅饼？

天上为什么掉馅饼，有两重意思：

a、对于消费者而言，为什么有免费咖啡喝？

b、对于商家而言，为什么有套利机会存在？

我喜欢用以下方法来拷问一桩生意机会：

一、天上为什么会掉馅饼？

二、馅饼为什么砸在我头上？

本文前面分别从消费者和商家的角度，回答了“套利”之“天上为什么掉馅饼”。

下面从商家的角度，说说为什么掉在“我头上”。

没有定价权，你就没有套利机会。

西西弗书店独创了“物理书店＋阅读体验＋书友会＋信息交流”的平台，店内配备了免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。

西西弗跳出了“书商思维”，将自己定位为“多元化经营的文化空间”。非常在乎空间氛围，比如设置阅读区，提供沙发、椅子、甚至鼓励你抄书。某种意义上几乎重新定义了书店与你的关系。

“从市场来看，有‘读’才有‘买’，你站在书店里读十本买一本，那也是生意。我们店员不会因为读者买不起书而另眼相待，在这个情怀烂大街的时代，我们推动大众阅读的初心还是在的。”

“矢量咖啡”、“不二生活”两大协作品牌是每家西西弗书店的标配。书的空间占比80%，咖啡吧座占比15%，创意杂货占5%。

图书、咖啡、简餐、音乐、艺术、健身、创意产品，还有举办读书会、讲座、签售会等店内活动，以多元化的经营对整体盈利构成支撑。

▲ 加缪与西西弗神话

西西弗既学习了亚马逊的推荐系统，又实现了网络书店所不具备的“翻翻看”和“马上带回家”。据说其有一个强大的选书团队。

尤其是，西西弗书店也符合我所说的互联网时代的“出趟门目的地”之要求。

本质而言，这家有二十年历史的书店，其议价权来自于多年的耕耘所累积的深厚底蕴与专业功力。

在匹配度的前提下，套利机会与自身实力成正比。

例如，拼多多的流量套利，是基于商业模式和技术创新基础之上的。

8、可复制的套利

套利经常是有时间差的。

一旦切入，必须可以自我复制，形成壁垒，从而垄断了套利机会。

如果是一次性，就没啥意思。

上面的几个例子，都具有高度的“可复制性”。

这里的“复制”，绝非连锁、中央厨房这么简单，还涉及到企业文化不被稀释，管理与人才跟得上，能构建网络优势，利用互联网，以数字驱动，等等。

▲ DNA复制原理

听起来“套利”是个过于货币化的词语，但是假如一个企业要拥有“套利”能力，恰恰要有非凡的愿景和文化。

9、超级用户的套利

让我们从用户价值的维度，来理解“套利”。

GEICO（政府雇员保险公司）创建于1936年。创始人古德温曾是一家保险公司的会计师。他对GEICO的商业模式的设计具有独特性：

一、其业务定位与一般保险公司不同，按照细分市场，GEICO专门为政府雇员这批特定的群体提供汽车保险。

古德温认为，作为政府雇员的汽车驾驶，出现事故的概率要低于其他人，这样保险的赔付率就要小得多。

二、在营销模式上，GEIOC的保险单的销售采取邮寄的直销方式，而不是依靠代理商。

由此可以节省大约10%~25%的保险代理费。除此之外，因为没有保险代理的强行推销，也避免了一些不合适的保单。

正是因为这个模式，为GEICO的发展开掘了一条具有显著竞争优势的护城河。

▲ 同行们恨死了GEICO的这只吉祥物小蜥蜴

除了直销，GEICO最有趣的套利方法是：

界定“超级用户”。

在传统的保险公司里，优质的保险用户，与普通的用户，是混为一体的。

既然有一部分用户有着更优的理赔概率，为什么不能专门服务于他们？

这便是一个巨大的“套利机会”。

Costco的会员，互联网时代的超级用户，知识付费会员，都是类似原理。

巴菲特说：“GIECO取得的成功并不是因为我们比其他人更努力取得的，而是我们能够秉承自己的理念和哲学。”

伟大的套利机会，来自于伟大的理念与哲学。

佩奇在 Google 创立之初，便洞察到，到在互联网时代，让所有人很容易免费上网，并方便地找到自己想要的一切信息，这样的公司可以值一万亿美元。

伟大的公司=伟大的愿景+伟大的套利。

最后

Shiru Cafe是一个全新物种。

西西弗是一个全新物种。

无人商店是一个全新物种。

你+套利点=全新物种。

牛逼的书店多了去了，为什么是你有机会套利？

关系好的人多了去了，为什么馅饼掉在你嘴边？

以前的“套利”，是你找到一个煤矿，或者拿到一块地。现在时代不一样了，你需要有自己独特的定价权。

定价权=愿景+商业模式+专业。

越来越多的套利，是基于信息和数据的。还有线上与线下的彼此套利。

最后一个问题，假如你套了利，那些主动的合作者也愿意让你去套，那么到底是谁被套了呢？

以无人商店为例，被套的可能是被裁掉的店员，以及别的商店。

即使商业并非一个零和游戏，但也是此消彼长的。背后总有残酷的淘汰与财富转移。

所以，你是套利者，还是被套的人？

注1：本文里，咖啡馆的案例，斯坦福的案例，与巴菲特套利的案例，引用了网络文章的一些文字，没能找到原文作者。内容并没有涉及到本文的观点。

注2：文中图片来自于网络。