非标设计回收期一般在0.5-2年之间。做非标设备，在客户将正式的订单下来之前，都要求先提供方案说明书。
如何编写非标设计方案？
做非标设备，在客户将正式的订单下来之前，都要求先提供方案说明书。大量的精力用于无穷无尽的方案、检讨、写方案书、再检讨、再修改方案书，工程师往往被折磨的疲于应付。虽然说作了好多方案，写了很多的方案书，能够落地形成订单的需求很少。但不做方案，不提交方案书，更是没有接到订单的可能性。除非你的业务能力非常强，关系十分到位那就另当别论。
机械工程师精英小编今天想和各位机械精英主要讨论如何写好方案说明书。（以下简称方案书）既然方案不得不做，方案书不得不提交，毕竟客户是上帝，有没有什么方法能够让我们花在方案及方案书上的时间少一些呢？一、 方案书的作用要写好方案书，先来了解一下方案书作用。以下是从供应商即方案撰写者角度提出的几个方面：1、与客户沟通的重要书面文件之一,是后续详细设计展开及设备验收的重要依据。
2、将客户需求完整准确复述出来，取得客户确认.。3、让客户了解我们的做法，是否与客户想法一致或得到客户认可。4、说明项目中存在的技术风险及解决对策。5、让客户了解交期、成本及品质要求等信息。6、帮助客户做效益评估，增强客户对项目推动的信心。7、从交期、成本、品质等方面给出客户选择我们方案的理由.。8、展示公司的实力，体现专业度、配合度和接单意愿。
从客户角度来看，还有客户项目提出者（或项目负责人）要拿着方案书去说服客户自己内部的各相关部门的主管，作为申请立项的资料之一。二、 客户关注点方案书最终是提供给客户的，很大程度是为客户量身定制的，要得到客户的认可当然要了解客户关注点。1、 设备能满足要求吗? 如何实现的？2、涉及到哪些关键技术？成熟吗？3、有哪些技术有风险？解决对策是什么？可行吗？可靠吗？有做过验证吗？万一不行怎么办？4、设备可靠吗？运行可靠吗？故障多吗？更换产品时间长吗？5、操作简便吗？维护方便吗？备品好买吗？使用安全吗？符合国家标准和行业标准码？6、设备产能能否满足要求？C/T是多少？依据是什么？良率到底多少？7、导入成本多少？经济效益如何？是否值得导入？8、为什么采用这个方案？还有更好的方案吗？技术先进吗？9、开发周期多长？交期能保证吗？10、设备占地空间多少？使用条件是什么？看到这么多的问号你是否顿时觉得头大？，其实你作为用户可能也会提出这些问题甚至有可能更多。
有句话“专家的常识等于普通人的知识”，在用户的眼里你就是专家。你认为是常识的东西在客户哪里可能就当问题提出来了。当然有些客户并没有明确提出来，但并不表示问题不存在。客户问题提了很多，作为专业人士，不可能像回答政治试题一样对照题目一一对应来答题，只能用我们专业的工程语言来回答。有些是可直接用数据准确回答，有些只能通过具体的结构说明来间接说明了。
三、方案说明书的内容要想使方案得到客户的认可，除了做好方案规划和设计外，方案书是一个重要的载体。一方面方案做得再好，没有表达出来可能也得不到客户的认可。另一方面，受时间的限制和客户订单意向的不确定性，不可能把方案做得很细，那我们必须抓住客户关注的重点和关键点。大家公认没有问题的地方，可以粗略示意即可，相反关键的结构必须做详细设计，并在方案中作详细说明。
以下是方案说明书所包含的内容。可根据项目性质的不同和客户要求的不同可作相应的补充和删减。1、封面包含项目名称、说明书版次、承接公司名称及基本信息。格式及背景尽可能统一，展示公司的专业形象。2、目录说明书的内容及页次。3、客户需求将客户的需求（以技术为主）完整复述出来，便于客户确认我们了解完全性及准确性包括功能需求、外观需求、产能需求、品质需求等，还有安全、防水、防噪、防静电等需求；操作方式、位置摆放、产品流向、重要外观件品牌、行业规范等要求。
总之尽可能详细完整，能用数据说明的尽量用数据，以表格的方式表达。只能定性表达的文字表达尽量专业准确，不产生歧义。这样才能保证我们的方案有针对性，使我们的方案尽快得到客户的认可，也为后期交货验收打下基础。注意：不要把客户对设备的结构想法当成需求。4、产品说明加工产品的图片、规格尺寸、精度要求、材质、表面等级、包装、供料方式等。
5、生产制程说明由客户提供。是设备设计布局的依据。与自动化的制程不尽相同，可能会依自动化的特点做适当的调整。可用流程图 图片方式来呈现。6、现有生产状况说明包括生产模式、人力、产能、良率等，如新开发制程则写“无”。也可作为设备设备导入后的效益评估原始参考依据。7、自动化方案原理说明含自动化工艺流程、动作说明、实现方法及原理、技术关键点等，表达方式如同58、设备布局说明可用二维平面图来表示。
示意产品的流向、各工站的位置、功能、C/T等，作业员的位置，人数等信息。9、设备的基本参数以表格的形式展现包括设备型号、产能、功率、气压外形尺寸、重量、适合加工产品的范围；各轴的行程、速度、精度、电源及气源要求等10、设备的基本组成表格说明，包括部件名称，数量，品牌 功能，自制和外购。11、结构说明3D图当图片，包括外购图，关键结构说明（图片加文字说明）此部分是说明书的核心内容。
要主次分明，抓住重点。我们方案的亮点也是从这里体现出来。12、设备产能分析附时序图，是客户关注重点，产能评估的依据，也是电气程序编写的依据。13、设备成本分析可依据客户要求填写，但要注明价格以最终合同报价为准。14、效益评估一般大致以节省人力来算设备回收期。非标设计回收期一般在0.5-2年之间。六个月以内会好不犹豫投入，一年半以内一般也会投入，两年以上大多数企业都不回投了，客户会要求改方案或放弃。
15、设备导入时间表格说明，大致分设计、采购及加工、装配调试，现场调试等来做计划排配。16、风险评估列出所涉及的关键技术，技术成熟度作出评估，成熟、待验证，有风险几个类型17、联络窗口18、附公司介绍等。四、建议和注意点1、可按上述方案书的内容做成方案书模板，这样既能保证不同工程师作出来的方案书一致，又可以提高效率，节省时间。
