每家公司都有自己成熟的供货渠道，找你询价，只是作为一个价格对比。至于只询价，不采购，我个人认为以下几个因素：买卖双方尚末建立足够的信任关系。从询价到采购，不光是价格问题，包括生产产能，品控，交期，货款支付，售后，及服务意识等一系列因素。
这决定于你在什么时期报的价格。对于销售人员来说，有一句经典的话：“价值不到，价格不报”意思是说，在客户没有意识到你的与众不同、你的特点、优势以及能够帮自己解决那些问题，实现那些愿望的时候，报价往往是无效的。报低了，客户往往会用你报的价格打压你的竞争对手，报高了，他会嫌中不再理你，都会导致销售人员非常尴尬，所以报价是非常有技巧的。
第一、如果和客户不熟悉也没建立信任关系，客户一定要报价，那么就给一个区间价格，比如说，从1000-1200，看具体的项目难度确定单价。给出浮动价格。第二、务必要在建立信任关系之前约见客户，而不是报价格，约见客户能详细的了解客户期望和动机，以及项目的阶段，如果没有确定这些，报价没有任何意义。第三、但如果已经报了价格，，我们就要看整个项目的进展是在哪个阶段，如果在初期，那我们再提供客户可能会用到的方案以及场景。
继续报价做对比。如果项目到了在中期你就可能我们的报价被客户来评估他的成本和收益，如果项目已经到了后期的商务阶段，而我们并没有深度参与，那基本上就没戏了，我们被客户当棋子了。总体来说，如果报了价格，那我我们就要跟进，但是跟进的方法在于我们通过对比的方式让客户看到，方案有哪些差距？当然是对比我们的产品以及和竞争对手的，而不是继续用优惠作为跟进的借口。
碰到长期只询价，不回复不购买的客户怎么办？
本人之前从事外贸采购工作。货比三家是采购日常工作之一。至于只询价，不采购，我个人认为以下几个因素：买卖双方尚末建立足够的信任关系。从询价到采购，不光是价格问题，还包括生产产能，品控，交期，货款支付，售后，及服务意识等一系列因素。客户需要权衡利弊，只有满足或达到客户要求，这才是合作的前题。价格是否在可接受范围。
每家公司都有自己成熟的供货渠道，找你询价，只是作为一个价格对比。也是把你们作为一个备选方案，只有价格有足够的竞争优势，才是合作的基础。尚末通过生产前的整体评估。评估包括生产能力，品质控制，场地环境，服务意识，专业能力，售后保障等几方面，有的甚至还要求环评，消防，人权等合规。如国内的ISO，国外客户的沃尔玛，雅芳，迪士尼等验厂。
