而不是接收新信息，新事物，了解新行业，学习新知识，只是根据自己的判断说一些无关紧要的废话。顾客真是个傻瓜。我大学毕业了。我买第一份寿险的时候，是一份安全的重疾保险。我真的很仔细的看了术语，结果就是太多的专业术语看不懂。
你认为人寿保险是骗人的吗？
现在大家对保险这一块的意识都有所加强，都希望给自己或身边的人带来多一份保障，对保险都保证一种半信半疑的心态，但我觉得保险这一块对我们来说是有用的。从国外的人均保险占有率来对比国内的话，可以看到外国很多人几乎有着好几份保险，这跟他们国民保险意识这一块是离不开的，但是还有一点就是他们对保险的信任，而信任的来源自然就是保险公司所提供的服务这一块了。
其实我们的顾虑无非来自两点。首先，我国保险从业人员的流动性较大，我们在买了保险之后，如果我们的代理人离职了该保险公司，那么我们的保单就会成为孤儿单，在需要理赔时，没有自己的代理人进行相关手续办理。其次就是很多保险公司在招收保险代理人时，门槛放的较低，很多代理人都是在相关的一些简单培训后就拿了工号上岗的，在相关的保险专业知识上有所缺乏，可能在给受理人介绍相关保险事项时存在出入，导致受理人买了保险，但是在相关理赔上，却发现无法理赔等。
买过人寿保险的都后悔了没？
说出来不怕大家笑话，我就在银行里上班，就是搞金融专业的，对保险也算是比较了解，居然也上了保险的当。20年的时候，家里小孩一岁多了，有个熟悉的保险公司业务员，就推荐说应该要给孩子买一份重疾险。当时确实是被他说动了，就买了一份重疾险加百万医疗。每年交费将近5000块钱，交30年的。当时因为是比较信任，就没有认真地看条款。
当时给我说的是，只要生病住院不管大小病，都可以报销，没有免赔额。21年初的时候，小孩发热热惊厥，当时差点把大人吓死。打了120，送到儿童医院。在儿童医院住了一个多星期，花了将近两万块钱。然后医保报了一万多，剩下还有八千多块钱，我就准备用商业保险报销。然后我打保险公司客服咨询的时候，居然告知我不能理赔。
我就很生气，问为啥不能报销？然后客服就说，重病住院没有免赔额。小病住院，有一万的免赔额。我家孩子医保报销后，只有八千多块钱。所以，一分钱都报销不了。我当时就非常生气，打电话给卖保险的那个人，问他是怎么回事？他就支支吾吾的，半天没说出个所以然来。我那天接孩子出院后，花了一个下午的时候，把那本保险合同看了一遍。
总共有80多页，在第六十五页，上面不起眼的位置上，印着免赔额重病无免赔额，小病一万免赔额。最后怎么办？凉拌。我就直接退保，自认损失。上过这个当，以后就算买任何保险，都绝对不会在熟人那里买了。保险频频出现问题，原因出在哪里？1 . 保险业务员为了钱，丧心病狂卖保险有多挣钱？重疾险一万块钱的保费，正常情况下，业务员可以提成4000多。
如果是赶在特殊的季节，保险公司做活动，或者是做开门红活动的时候。业务员提成，可以高达100。卖一万块钱保费出去，提成就有一万块钱。这么高的佣金提成，那真的是会让人疯狂的。一个月只需要做个十万保费，月收入四五万保底。连续干个几年，就可以提前退休了。为了钱，很多保险业务员，都是没有底线可言。你买的时候，啥病都保。
等你生病报销的时候，又变成啥都不保。或者就是，你购买的时候，把收益夸上天。等满期退保的时候，利息连定期都不如。甚至还可能，不但没利息，本金还有损失。2 . 保险公司为了业绩，睁一只眼闭一只眼下面的业务员这么丧心病狂，难道保险公司不知道？当然知道。但是保险公司，只认业绩。只要你能有业绩量，它才不管你是如何卖出去的。
你再不检点，它也会视而不见。而且有的保险公司，内部的内训师，甚至直接培训下面的员工，告诉他们怎么忽悠客户。万一以后真的出了事，保险公司会把责任都推到业务员身上，也就全忘了。普通人买保险一定要谨慎。如果出现纠纷，要懂得维权。保险不代表不好，作用真的挺大的。但是，普通人买保险一定要谨慎。
