其次是产品能满足什么心理价值。其次是考虑产品是否具有唯一性这一方面，需要商家考虑：自己的产品与竞争对手有何不同。一般当产品进入了成熟期之后，产品的市场认知度和辨识度达到了顶峰，这时候，产品需要充分挖掘市场的潜力，通过涨价，尽可能让产品的受益最大化。
产品价格在变动前需要考虑什么因素？
感谢邀请，个人认为产品价格在变动之前需要考虑3个方面的因素：市场需求，竞争对手情况和公司战略三大方面的因素。其中，任何一个因素的变动，都有可能决定你产品价格变动后市场的接受程度，下面我们一一细分一下：1、市场需求首先我们假设一个前提，就是你在现阶段要考虑变动价格的问题，也就是说，你的产品已经在市场上存在一段时间才会考虑的。
也就是不存在产品价值的问题。因为没有价值，你的产品早就失败了。其次，在考虑变动价格的时候，我们应该重点看一个数据--市场接受程度假设市场接受程度高的话，你可以调整的价格区间就会更大，调整后对你原有的市场占有率变动也不会很大；相反，产品可调整的价格区间就会变少，对市场占有率变动波动会变大；再次，需要考虑产品的需求弹性我在之前的文章里面，分享过斯坦福大学经济学教授--蒂莫西·泰勒的产品弹性需求理论。
意思是说当你的产品每变动一块钱，对需求量变化的影响。因为不同种类的产品，他的产品弹性需求不一样，有些产品（如生活必需品）对价格的敏感度就没有那么高；而奢饰品，则对产品的敏感度会很高。敏感度越高，每变动一块钱价格，对产品的需求量变动就会越大。因此，在考虑产品价格变动前，我们应该先了解清楚自己产品的需求弹性。
最后，了解市场的供求关系。市场供求关系有三种：供大于求，供求平衡，供小于求当供大于求的时候，市场同类产品已经很多，也就是说产品已经不值钱，你要做的就是尽快抛售手上的产品，以回收资金；相反，当供小于求的时候，你可调整的涨价区间就很大。2、竞争对手情况很多时候，市场上能满足消费者需求的产品往往不止一个，比如可口可乐和百事可乐，佳能和尼康......要考虑价格变动，就需要考虑你与竞争对手所处的位置。
当你的产品是行业领导者角色，你产品的“价格话语权”就更大；当你的产品是竞争者的角色，你产品的“价格话语权”就变少；商家在考虑变动价格的时候，首先看清楚自己所处的行业位置在哪里。其次是考虑产品是否具有唯一性这一方面，需要商家考虑：自己的产品与竞争对手有何不同。根据需求价值理论来看，一个客户需要满足的，除了使用价值外，还有心理价值。
使用价值，更多强调的是你的产品，在功能上是否做到市场的唯一。比如华为的5G通信技术，就是行业内少有能实现这种技术的企业。那么华为的5G通信技术价格的话语权就会很大。其次是产品能满足什么心理价值。根据马斯洛需求理论显示，除了生存需求外，人还有安全，爱与被爱，成长等方面的心理需求。当你的产品能够满足特定用户群的某种特定需求而竞争对手不能，你的产品，市场接受程度就会很高，当然对价格的话语权就会更高。
3、公司的战略当然，分析完外部环境，我们需要对自身做一个全面分析，其中最重要的是战略的选择。定价策略作为公司战略的一部分，应该随着公司战略的调整而调整，随意盲动很容易带来负面效果。因此，我们需要考虑集中战略类型：1、扩张型战略第一种是扩张型战略，意思是说，当你产品所处的市场上还有一大片空白市场的时候，产品需要快速扩张，快速占领市场份额。
这样子，商家可以在自身条件允许下，尽可能的给出价格上的优惠补贴，以快速养成用户的使用习惯，和迅速打开市场。最典型的例子就是之前的滴滴和快的的烧钱补贴大战，和最近瑞幸咖啡的优惠补贴。都是通过价格上的大幅度优惠，吸引消费者，占领市场。2、打击型战略顾名思义，就是要通过价格打击以清理行业中的竞争对手，让自己一家独大。
最典型的例子就是格兰仕的“价格屠夫”战略。通过优化自身管理流程，在质量维持行业水平的情况下，让原本出厂家要600元的微波炉，成本控制在400元左右。然后通过大幅度降低产品价格，让同等质量产品毫无竞争优势可言，最后微波炉行业成为格兰仕一家独大。3、挖掘市场价值战略产品一般都有4个生命周期：开发期，成长期，成熟期，衰退期。
一般当产品进入了成熟期之后，产品的市场认知度和辨识度达到了顶峰，这时候，产品需要充分挖掘市场的潜力，通过涨价，尽可能让产品的受益最大化。今天就分享到这里，喜欢我的分享，请大家顺手转发、点赞，你的举手之劳，是对我们的鼓励。关于本期分享内容，我为你制作了一张思维导图，便于理解，关注并私信“定价”即可领取，希望你的每一次到访，都收获满满。
淘宝店换产品类目，会有怎样的后果？
很多新手卖家由于对淘宝的认识还比较少，喜欢在店铺上传许多乱七八糟的产品，十足的一个杂货店，以为商品多就会有流量有销量。在认识到主营类目的重要性后，又开始上新新类目产品。也有许多的卖家因为做一个行业做久了，想换换类目做尝试，以为只要上新新类目的产品就可以。想多啦，老铁！淘宝换类目，肯定有难度；主营占比是个痛。
主营类目是系统根据店铺里商品数量和成交金额、成交数量综合占比最高的那个类目，由系统自动识别而成，会根据店铺的成交情况变化而变化。计算周期为每天计算近30天之内数据，无法由卖家自行设置修改。是需要根据你后期的成交来决定的。类目主营率的公式：（类目近30天成交额/店铺近30天成交额）*0.5 （类目当天在线商品数/店铺当天在线商品数）*0.5=类目主营率。
很多卖家不看重这个主营类目，觉得没有什么影响。然而现在淘宝个性化越来越强，每个类目对应的人群都是不一样的，淘宝会根据你的店铺的主营类目，产品价格等等一些列的条件匹配相应的人群。比如如果你的店铺主营类目是数码3C，你后面又改成做服饰鞋包的话，你的人群就会受到相应的影响。淘宝会根据你原先的主营类目匹配相应的人群，但是这类人群和你目前的目标人群是不匹配的，这样就会影响店铺的人群精准性，会间接影响到店铺的流量，转化等等。
主营占比对于商品的综合搜索排名一般是没有影响的。虽然不影响店铺的搜索，但建议新手卖家店铺尽量不要涉及太多行业，尽量以主营行业为主。随着电商法的越来越完善，淘宝的进入门槛也越来越高了，所以希望每个卖家都可以珍惜机会，同时从小细节抓起，不要忽视主营类目，把店铺做成小而美的店铺，而不是杂货铺子。无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
我国互联网产品经理变更需求的最常见原因是什么？
我觉得有以下几点：1、需求方对于自身的需求并不十分的明确，包括业务流程，想要什么样的东西？如何简易使用？是否能推送出去？2、需求评审考虑的全面但是有些细节还没抓到，包括后续的迭代及未知点3、多变的市场环境，现今社会抓住时机很重要，很有可能你很有创意并且独一的产品错过了时机就会失去最大的利益点4、还有其他客观及外界因素，就不一一罗列了。
