2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率三、招标中，注重投标文件质量先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确。建议：1.如果关系广，业务过硬，就会很有钱途。
如何开发客户？
悟空问答:《一》知明网络媒体开设虚拟网站。产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话，厂址写清楚刊登在网站上。现在是信息时代，网络是人们离不开的东西，上网日浏览人数上亿次，所以胜过单个跑营销不知快了多少倍，这样节约了许多广告费，差旅费，这就是时代进步的好处，网络销售可能要占绝大部分。
《二》国内、国际物联交易会。这些大型展销会人流量大，所涉及的范围相当广泛，产点众多，国内囯际大型展销会成交量数额大，有机会与大量客商鉴定大宗合同，假入成交量小的情况下，也相当于囯内外一次大的广告发布会，对产品的广告宣传力度之大，可想而知，开发客户也不少。《三》实体店与网络虚拟网店相结合。如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。
工程项目招标是如何分类的？
为了更好的的理解工程项目招标的分类，先简单介绍什么工程项目招标。工程项目招标是应用技术经济的方法和市场经济的竞争机制的相互作用，通过有组织、有规则地开展择优成交的一种相对成熟、高级和规范化的交易活动。 工程项目招投标作为一种交易活动，分类的划分必然跟活动的发起方相关联。根据《中华人民共和国招投标法》的相关规定，活动发起对象的不同，将招投标分为两大类:政府采购招标和其他类投资采购招标。
政府主导的工程项目招标受《政府采购法》调节的范畴，根据《政府采购法》第二十六条规定，将其分为如下六大类: （一）公开招标方式。 （二）邀请招标方式。
（三）竞争性谈判方式。 (四) 单一来源采购方式。 （五）询价方式。
(六) 国务院政府采购监督管理认定的其他合法的招标方式。其他类型的工程项目招标相对来说，不属于《国家采购法》的调节范畴，根据《中华人民共和国招标投标法》第十条规定: （一）公开招标方式。
（二）邀请招标方式。 所以不同性质的招标，招标方式要求不一样。政府范畴内工程项目招标分为六大类，而非政府范畴内工程项目招标只有两种招标方式。
如何做好建筑工程项目投标报价？
施工企业如何投标报价呢？这个要看具体的项目，比如民建项目，可能价格就比较低，利润就非常低如果是大型公建项目呢，利润可能就会高一点对于民建和公建项目的投标报价，一定要结合自己的实际情况出发，有的施工企业可能是上市企业，只需要工程，不需要利润，那么这个可以另算。施工企业如何投标报价呢？我说几个关键点吧首先，一定要了解项目的信息，考虑一下投标的成本和中标的可能性其次，熟读招标文件，下面就是做方案了，寻找合适的供货商，提供可控的价格，方案做的完美，一定要注重细节上。
工程投标难？如何提升投标中标率？
投标市场竞争激烈，漏标，错过合适的项目，以及废标的现象是普遍存在的，因此，想要中标一定不能忽略细节，怎样才能提高中标率，以下几点需要注意：一、招标前，密切关注招标市场企业应主动收集招标信息，以提高中标率。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。
所以说项目信息要及时捕捉，查找信息的地方出了中国政府采购网、政府公共资源交易平台等政府门户网站的公告信息、招标代理机构的资讯外，还可以使用“招标资源网”来查找，汇集全国各地各个行业的招投标信息，同时支持招标订阅，自动推送信息，方便快捷；二、招标时，合理采用中标策略在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和自身企业的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略。
提高中标率的策略通常可以分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素，投标工作的成败得失，直接关系到企业的生存死亡，因此企业的各级领导尤其是第一管理者要非常重视中标策略，摆正生产与经营，现场和市场的关系。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率三、招标中，注重投标文件质量先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确。
编制预算时应认真核算工程量、了解工程所在地的补充定额、选择合理的施工组织设计并正确套用定额。完成标书标准中最为核心的报价工作后，接着便是对招标文件的需求逐一响应，包括工期、质量、投标担保、技术参数中必须满足的要求、付款方式等合同特殊要求等。一般买标书是，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了想要提高中标率必须要注重细节，所以尤其需要注意的是，一定要按照招标文件的要求编制、签署、装订、密封投标文件。
不少投标企业往往因为一字之差、装订方式、采用字体、字体大小、标书行距、用纸大小、附图要求等一些细小的原因造成废标，有的工程废标率达到70%以上四、提高企业自身核心竞争力随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟。
个人开了个工程咨询公司，业务招投标代理、技术咨询、造价咨询，如何搞市场营销呢？
我就是挂靠的分公司，一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强，沟通能力80分。说说现状：1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元。2.房租水电一年约4万元。3.每月基本工资和其他费用开支约4万元。感受：1.这行必须靠关系来维持业务（特别重要），没有关系就等着关门。
2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久。3.这行进入门槛太低，市场以低价求生存。4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资，且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2019年，经济下行，越发难做。关于如何开展业务和营销：1.你有关系，那就是最好的业务来源。2.没有关系，那就从最小的做起，不放过每一个机会，做好每一单，把没一单都变成你的关系。
我从零开始，三年了只做稳了四个单位。但是这四个单位就可以保命。3.这行对花里胡哨的营销不感冒，也没用。建议：1.如果关系广，业务过硬，就会很有钱途。可以进去。注意保护好自己和业主。2.如果关系和业务能力只具备其一，会做得特别艰难。3.对于关系的定义，要找对的人，造价和代理，如果单位领导不是特别独断的话，这些事一般都是项目办或者招标采购办公室就决定了。
