三、如何与奶茶店合作？奶茶店主要是卖饮品的，那么如何与奶茶店合作呢？当时，我的一套合作方案是：1、我们免费提供一些有价值的小礼品（墨镜，小娃娃，水杯等）给奶茶店。（5）顾客进店消费，奶茶店店员引导顾客扫码加微信，加微信时备注“店名”，这样方便我们做引流数据统计。
奶茶店都有哪些营销手段？
说道奶茶店，之前给其他同学做过一个方案，可参考：营销手段无非就是为了赚钱，获取更多的顾客群体，而：赚钱（营业额）=流量*转化率*客单价，因此第一步就是流量=客源1、给街上的商家，先送了一杯奶茶，再谈联合活动：在对方购满 X 元，送奶茶兑换券……凭券兑一杯奶茶。兑换券都有编号的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒劳……2、招了四个实习生，2男2女跑宿舍发传单，凭传单来换奶茶一杯……传单也都是有编号的，每周发传单来人最多，还额外加五百元奖金。
3、先谈本校的校园快递公司，（校内的快递都从他们取）再谈本校的外卖跑腿公司，（校内的外卖都是他们送）按夹带每份传单0.5元的价格，又派发了半个月的几千份传单，也是凭传单来店能兑换一杯奶茶。然后第一个月，兑免费奶茶的，非上课非自习时段，都街头排到街尾，这些资料都拍视频，拍照片，发朋友圈，微博。流量有了，就谈第二步：转化套路是购物加1元就再送一杯奶茶与一张会员金卡，会员金卡在之后寒暑假之外的36周，每周获得8元礼券……（礼券用有赞发券宝发：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298）然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少赚每位会员3元；再加上18元起售伯爵、丝袜、奶盖、酒香新品，也常赚会员10元。
第三步：会员费 裂变（提高会员办卡的客单价，还是要锁粉裂变粉丝）既然是大学校园，就要组织各种活动：试喝品鉴：出各种奇葩口味的奶茶，比如榴莲 柠檬（我瞎说说的，因为不太懂奶茶的制作）1、会员加微信客服报名预约，带越多新客被邀约几率越高。2、在每周生意最淡的时段进行，现场试喝各种口味奶茶，方便在朋友圈晒单……品鉴后自愿打赏，可以付款几百，也可以几毛……品鉴多的，付款多的，加微信深聊，然后出个会员花头，办理520卡，给多优惠，比如你打赏的钱，可以翻倍，剩余的贴补差价即可。
开奶茶店可以做哪些营销活动？
谢谢邀请！#餐先锋#所在平台从2000年开始从事奶茶项目，所以比较适合回答！ 奶茶属于典型的冲动型消费，越是单价低的品牌越是！且因为主要顾客是年轻人，忠诚度较低！根据这个特点来开展营销活动，才更有针对性！按营销活动的目的，我们可以分为： 价格促销和品牌营销两种： 一，价格促销：1，拉新2，复购3，连带等 1，拉新，指增加新客户。
这是非常重要的营销活动，贯穿始终！通常的方式可以采用指定款尝鲜价、第二杯半价、直接折扣等方式，并附加转发盆友圈有奖等措施！比如，大通冰室开业，通常会把最经典的“丝袜奶茶”，采用“原价10元，第一天元，第二天4元，第三天5元，每人限购1杯”的特大优惠活动引爆！总之，用足够的吸引力，让更多顾客知晓并品尝到你的奶茶，是拉新的有效手段！没有品尝，一切枉然！ 2，复购，指顾客再次购买！前提是好喝！复购通常的方式是积点、二次购买现金抵扣券等方式！比如弥茶的买就送5元代金券二次使用的方式！一点点的“十送一”活动！3，连带，指奶茶购买后，在购买你其他商品，比如小吃！通常的方式可以采用“换购”或者“套餐”！比如大通冰室的“购买丝袜奶茶，加五元换购价值10元的鸡蛋仔一个”或者“丝袜奶茶加鸡蛋仔，原价20，现价16”的方式！ 当然，不管哪种活动，时间都不会超过一周，免得顾客对活动形成依赖！积分除外！ 二，品牌营销： 品牌营销不会直接促进销售，但可以提升品牌知名度和美誉度！ 通常我们使用的方式，是找和品牌调性匹配的异业联盟做联合推广！比如简单耶，是定位“美式潮牌”，我们会赞助当地的滑板培训和滑板比赛，费用没有，就是赞助饮品，投入不高，但和品牌调性匹配，效果不错！ 再比如弥茶。
奶茶店为什么要求顾客加微信，加微信干嘛？
我简单和你说一下，奶茶店的运营模式，你就知道为什么要加微信，甚至不只要加微信了1、在人流量比较集中的地方搭展台、摆X展架、易拉宝、做活动、扫二维码送礼品（例如我们在大街上经常看见的，扫二维码送一瓶矿泉水、送小娃娃，送产品试用装等）。这种引流方式，前期的工作量比较大（需要搭台，在广告店制作X展架，印刷单页），过程比较繁琐，成本较高，扫码地点有一定局限性。
2、派发宣传单页，单页上印上微信二维码。这种引流方式效果应该是最差的，原因是单页派发是一种非常传统的宣传方式，现在90%的年轻人一般都不太愿意在街上去接单页。3、在地铁上拿着二维码卡片扫码引流。2015年之前大家对微商创业地铁扫码的行为很支持，但是由于做的人多了，大家开始反感、抵触。所以现在地铁扫码拒绝率非常高，10个乘客其中有8个会拒绝微商扫码这种行为。
4、大型商圈门口摆放免费打印机，关注二维码即可免费拍照，立即打印。这种引流方式是2016年比较创新的一种，因为它抓住了商圈餐厅顾客排队叫号的痛点，所以刚开始做引流效果比较好，但是现在这种方式已经比较成熟了，很多餐厅门口都已经有了照片打印机，所以没太多机会。另外，购买照片打印机，成本比较高，小微商很难执行。
5、跟快递公司合作，在包裹上张贴二维码。这种方式效果一般，我们做过测试，贴500个二维码最多只能引流10-20个，概率非常低。原因很简单，一般收件人不会注意包裹上的二维码，即便看见也不愿意去扫码添加。综合以上情况，我想了一个更加直接、简单的办法，借助线下渠道轻松实现一天被动持续引流200人以上。为了验证这个方法的引流效果，我特意注册了一个微信小号，花了一天的时间做引流，到第二天我发现通过这个方法成功引流486人，而且95%都是女性客户，并且她们都是不卖货的微商。
引流数据如下：这一套流程，在百度、微博等平台是绝对搜不到的，属于我的独家原创实操。今天，我决定将这个非常好的引流技巧全套思维、实操流程全部分享给大家。一、核心思维解析1、我们的目标人群是女性客户，那么我们思考一个问题：年轻女性客户的集中地在哪里？商场、电影院，公园，旅游景点，学校还是哪里？2、如果想达到持续、被动引流的效果，我们引流的地点一定是固定的，而不是流动的。
流动型引流，是很不稳定的，例如在大街上派发宣传单页，人群是流动的，所以引流效果一般。3、引流最好的效果一定让客户主动加我们，而不是强迫对方加我们。那么，如果让客户主动加我们呢？那一定是用福利做诱饵。二、选择线下渠道线下渠道的选择是至关重要的，这个直接关系到我们引流的效果。刚才我和大家讨论过，女性客户的集中地在哪里，如果把这个问题解决了，那么流量就来了。
我们拿武汉这个地区做市场调研，分析了很多实体店铺的特点，如服装店、化妆品店、美甲店、小饰品店、餐饮店、电影院，学校等。最后发现有一个渠道是非常适合做线下引流，这个渠道就是女性客户非常集中的奶茶店。我来分析下奶茶店，为什么非常适合做线下引流，而且能实现我说的持续、被动引流的效果呢？1、奶茶店主要面对的群体的年轻人，女性居多，女孩子一般都有购买饮品的习惯。
2、奶茶店人流量比较大，我们做过数据分析，一般商圈的奶茶店，一天的客流量平均在200-500人以上。而且，奶茶店，是一个固定的流量聚集地，流量非常稳定。3、奶茶店店主（店员）一般不从事微商，跟我们的业务不冲突，她们愿意将客户分享出去。但类似服装店的店主有一些自己在从事微商，她们不太愿意将自己的顾客推荐给其他人。
三、如何与奶茶店合作？奶茶店主要是卖饮品的，那么如何与奶茶店合作呢？当时，我的一套合作方案是：1、我们免费提供一些有价值的小礼品（墨镜，小娃娃，水杯等）给奶茶店。2、帮助奶茶店制作X架展示，单页等宣传广告，吸引顾客进店。3、进店的顾客只要扫码添加我们的微信号，就可以免费领取一份礼品。对于奶茶店来说，她们可以通过送小礼品的形式吸引更多的顾客进店消费，提升她们的业绩和利润；对于我们来说，通过赠送小礼品的方式达到被动引流的效果，一般的奶茶店都愿意以这种方式合作。
基于以上的合作方式，前期我们找了20家奶茶店进行洽谈，其中有17家愿意合作，成功率在90%，说明这种合作方式的可行性是很强的。四、礼品的选择1、关于礼品这一块，也是非常重要的。礼品，直接关系到引流的效果。前期，我们分别拿墨镜、小娃娃和水杯做了测试，测试后发现水杯的引流效果最佳。原因：一、水杯和奶茶店经营的产品契合度比较高，买奶茶送水杯比较自然，不会显得太刻意。
二、水杯比较实用，大家拿回去就可以用。2、礼品成本与采购问题：我们可以在阿里巴巴上搜索“广告水杯”，会出现很多产品，如下：大家可以按照自己的喜好，选择不同风格的水杯，建议把价格控制在2元以内。有一些水杯是可以定制的，大家也可以在水杯上印上自己的微信二维码。3、X展架、海报，单页的制作：大家找一家广告店制作即可，X展架一般50-70元一个，单页由印刷的数量决定，一般0.05-0.1元/张。
五、具体实操流程我当时借助线下奶茶店的渠道，按照以上流程和技巧，一天成功被动引流486人，而且90%以上都是女性客户。现在，我把整体的思路梳理下，给大家参考：（1）前期先找5家人流量比较大的奶茶店，确定合作意向。在与奶茶店洽谈合作时，强调下我们的要求：A、要求是女性客户；B、客户必须加我们的微信才能送水杯。
（2）从阿里巴巴采购500个水杯。（3）找一家广告店做5个X展架，100张单页。（4）给每个奶茶店提供100个水杯，1个展架，20张单页。（5）顾客进店消费，奶茶店店员引导顾客扫码加微信，加微信时备注“店名”，这样方便我们做引流数据统计。顾客加上微信后，由店员送一个水杯给顾客。（一个顾客只能领取一个水杯，不能重复领取）以上就是我自己实操引流的流程，非常简单，一天被动引流486人，关键吸到的客户95%都是非卖货的微商。
这个方式，几乎没有微商用过。当大家都在线上疯抢流量的时候，我已经默默把渠道下沉到了，线下的流量是很大的。六、细节注意事项（1）我们在选择奶茶店的时候，尽量选商圈附近人流量比较大一点的店铺，不要选生意不太好的店铺。（2）在选择水杯的时候，尽量选择质量好一点，有特色，价值在1.5元以内的。（3）前期找奶茶店合作，可以先提供100个水杯，看下引流的效果，如果效果不错的话，可以继续合作。
（4）在与奶茶店洽谈合作时，一定要强调我们的需求，我们需要的是女性客户，尽量不要让男生参加活动。（5）每日对引流数据进行统计、分析每个店铺的引流情况，对于人流量比较大的店铺可以持续跟进，及时补充物料。（6）在引流之前，先对我们的微信号进行初步的包装，微信头像、昵称、签名，背景图。把账号打造成一个生活类的个人（女生）号，这样陌生客户比较容易接受。
