所以，要解决童装店老板遇到的熟客价格问题，我们就要借鉴一下品牌管理经验。不过，我在你的问题里获得一个信息————报出了底价？请问，你现在在采用叫价而不是标价吗？我开过童装店，现在做童装批发，也走访过非常多的童装店，基本的总结是，报价方式不多，多存在集镇市场。
现在童装生意好不好做？
做为一个做了20年的童装人用过来的经验告诉你最好是不要做。我做童装转眼间就20年了，中间酸甜苦辣都尝过，品牌，散伙也都做过，虽然不说做的有多好，也说不上有多差吧，毕竟坚持了20年。但我觉得现在做童装真的是不合适了，特别是对于一个新手。童装有几个特点，第一年龄跨度比较大，不好把控，要想生意好，最笨的办法就是各个年龄段都要做全，那样就是一笔不小的投入，第二，换季库存多，小孩子对气候比较敏感，所以换季操作对技术经验，资金的要求也比较高，没有一定的经验资金，是很难搞好的，第三也就是最近几年大部分学龄小孩都要求穿校服，这个我明显的也感觉到对童装行业影响的特别大。
做童装生意，从30万存款到现在负债30万，该怎么办？
现在的传统行业创业竞争很大的，尤其服装，餐饮这种，我们创业的时候不要在没有经验的时候投入太多，因为自己不懂的时候是会走很多的弯路的，我们只能不断的摸索才能成长，我不知道楼主有没有实体店，但是我个人判断问题还是出在销售渠道和压货上。楼主应该有自己的货源，我觉得现在你应该从销售渠道上改变思路，否则现金流只能越来越少，现在做服装生意有实力的是线上线下一起做，没有实力的基本都是做的线上，线上的话能负债只能是压货，那么肯定是销售出了问。
要解决销售的问题现在只有自媒体了，投入小，效果大。自己直播带货，现在的平台这么多，可以同一时间直播几个平台，每个平台哪怕只出几单也是不错的效果了，楼主也可以把库存的货，成本价出，不赚钱，赚流量，宝妈们看到实惠的东西都会成为你忠实的粉丝和消费者，但是一定要记住，刚开始做，实惠是最重要的，第一的任务是要把现金流弄活。
直播完后，要自己制作样品的小视频，这样可以在我们不直播的时候一样吸引粉丝，但是工作量是很大的，每天直播加上小视频的制作剪辑时间差不多要10个小时以上了，很累，但是只要坚持一个月，我敢保证肯定有收获，但是前提是前期要以引流为主，不要赚钱，快速的去库存回笼资金。要想吸引宝妈，必须要经济实惠，前期不会有利润的，但是只要能把粉丝和现金流做出来，后面赚钱只是时间问题，老的商品不要赚钱，赚钱一定是要新的商品，宝妈们购物都会货比好几家，如果楼主不实在，连最后的机会都没有了。
现在的童装类商品都是走量赚钱，以前那种地域差的钱是赚不了，所以老客户要维护，组织微信群，定期新品第一时间发到群里，给优惠，现在小生意都是老客户维持的。所以客户的维护很重要，只要楼主做人实在，宝妈们都会口口相传的，比如你的服装实惠，宝妈们的宝宝如果出现撞衫的情况，肯定会问价格，你的东西和别人的一样，还比别人便宜，不用想了，客户只能越来越多。
总结楼主可以试试我说的这种办法，效果肯定是有的，但是会很累，童装的直播效果要比卖吃的好很多，如果周末的话，可以请几个小朋友当当模特，现在不要想着怎么能赚钱，你现在能保住本金不亏损，吸引粉丝，已经成功了第一步了，下一步才是赚钱，但是前期吸引粉丝就是靠实惠，这也是唯一能改变现状的一种策略了，一定要记住，现在你是要现金流，和吸引粉丝，后期就是做好维护，每一个忠实的宝妈能为你贡献多少利润，自己心里都有数吧。
小镇上的童装店，是还价的好，还是定价好?90%都是熟人？
首先，恭喜！！在大环境不好的背景下，成人服装市场消费疲软，增长放缓，童装市场却是一片蓝海，持续增长尤其亮眼，是服装市场发展的新兴增长领悟！！从货源渠道来说，服装铺面有散货店和品牌加盟店的区分。散货铺面，即从散货服装批发市场，自己组织货品，各个类别，每一件衣服都需要自己在市场上去挑选，组织。优点：资金投入小，经营灵活，店铺经营转向快；缺点：货品类别会单一一点，货品品质不稳定（前后同样款式，面料做工都会有差异），店铺货品会随店主喜好走。
品牌加盟店铺，即加盟市场上有一定知名度和声誉的品牌，直接公司供货，提供专修方案，道具，不需要自己在市场上从海量的服装中去费时费力去挑选，组织。优点：1、品牌公司有专业的设计采购部门，对市场洞察力比个人更强，货品品类齐全，2、公司可以提供管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训，上手会比较快（新手比较合适）；缺点：1、资金投入比较高，2、需要承担公司不确定性带来的投资风险（需要选对品牌），3、货品成本相对高一些，售价也会变高（平价的除外），4、市场仿款很快，价格冲击很大。
从老板的描述看，也是经营的散货店铺，即自己市场上去组织货品，灵活经营。确实，老板的选择很对，在目前市场渠道逐渐扁平化的今天，品牌加盟店铺的生存发展面临很大的危机！那么，面对小镇人口流动小，90％熟客的情况下，我们怎么解决砍价，客人私下比对价格，怎么避免伤客的问题呢？刚刚说到渠道扁平化，怎么理解呢？渠道扁平化就是指减少了中间环节，以前是工厂出货给一级批发市场（比如，杭州），然后二级市场（比如，成都）去一级拿货，最后零售店去二级市场拿货回去，这中间每一环节都要增加成本，价格也就高了。
如今变了，一级市场直接给零售商供货或者工厂直接给零售商供货，中间环节少了，价格也低了，零售商的操作空间就大了。所以，在今天，在终端市场上，一半的品牌服装店铺是零售商自己打造，他们自己组建团队，打造店铺形象，管理方案，服务方案。所以，要解决童装店老板遇到的熟客价格问题，我们就要借鉴一下品牌管理经验。店铺管理简单点说都可以从“人，货，场”来阐释。
一、保持现有价格体系不变，按现有价格体系销售，因为你的客群已经给你的产品有了心里定位；二、创造条件统一吊牌，统一标价，随着自组品牌的兴起，有很多提供换标换吊牌的小作坊，自己可以在当地寻找；三、引入VIP管理机制1、有条件的客户可以预存购物款，给予一定的金额奖励；2、统一会员折扣价，基本上以你现在的实际销售价格来定折扣；3、采取会员积分制，达到一定的会员积分可以送礼品，至于送什么，自己根据情况核算；4、会员生日或者重要节日，给会员准备礼品，通知会员来领取，一般过来了，还会额外的购物哦；至于VIP管理方式方法很多，其他的可以自己去学习学习。
客户到店里采购童装，我已经报出了底价，客人还是嫌贵，讨价还价，如果是你该怎么办？
感谢邀请！嫌贵或说想获得物美价廉商品，是每一个消费者的追求，这一点，我们做为商家首先要表示 理解。不过，我在你的问题里获得一个信息————报出了底价？请问，你现在还在采用叫价而不是标价吗？我开过童装店，现在做童装批发，也走访过非常多的童装店，基本的总结是，报价方式不多，还多存在集镇市场。但，集镇市场也在慢慢的适应标价方式，所以，也建议您尽快调整和适应过来。
如果是非品牌店或小品牌店，你采用了标价方式，仍然会有顾客讨价还价，建议你坚持一下不讨价还价，短期内会有一点客流损失，但很快就会获得客户的稳定。如果是新店开张或季节转换，店铺需要提前准备好营销方案。我们经验中的营销方式可以简单跟你介绍一下。不直接用商品促销来获得开业客户流量，是我们开店之初就坚守的营销方式底线，特别是开业活动时的营销。
用过会员办理就送5折券的策划，在0门槛的会员办理时期，大量的会员就形成了。在季末时提前就对会员进行促销，我们称之为会员暗销，会员感受到尊重的同时，店铺库存压力就得到了缓解，以便于进一步的营销计划。回到你的问题，我的回答是在提醒你关注问题背后的问题。我的头条号里大量整理了童装店经营经验，你可以看看，有问题可以来沟通！。
