⑤做卫浴批发生意，要有一个好的销售团队，主管，营销员，售后服务。第一：做好调研寻找目标客户某家卫浴有限公司在决定代理厂商卫浴前，就先花一个月的时间到市场了解市面上已有卫浴和卫浴配件等产品的市场分布价格、型号以及经销商数量。正式代理卫浴后，该公司了解了市面上的同类卫浴与自己所代理的卫浴种类和价格定位。
卫浴批发生意如何做大？
卫浴批发生意:①先了你所在地方的消费群体，低，中，高档次属那种，有市场，了解，前景，定位。②装门店，库房，与建材市一个方，交通方便。③根据你代理的品牌，质量一定要最好，品种多，各种智能热水器，联塑胶管，水笼头，才有市场。④怎样能把你代理的品牌，推广，让当地民众得到接受，好评，初做要薄利多销。⑤做卫浴批发生意，要有一个好的销售团队，主管，营销员，售后服务。
卫浴批发商如何拓展市场？
一般来说一个卫浴企业做得市场大小来衡量你这个企业的实力，就有卫浴经销商在开拓市场失利时喜欢用“成事在天”来安慰自己，认为自己已把区域市场跑遍了，没有签单客户就不能怨自己。其实，大部分人忽略了“成事在天”的上半句话“谋事在人”。如能做到“谋定而后动”，必将事半功倍。第一：做好调研 寻找目标客户某家卫浴有限公司在决定代理厂商卫浴前，就先花一个月的时间到市场了解市面上已有卫浴和卫浴配件等产品的市场分布价格、型号以及经销商数量。
之后，再分析预测目前新楼盘开发和旧住宅、仓库、工厂、办私室、商店装饰的用卫浴情况和数量。该公司进行市场调查是为代理不同卫浴品种做准备以及大概了解市场的销售前景，在得到足够信息的情况下，估算该地区年用卫浴总量，然后再根据自己现有渠道以及即将开发客户的需求量，确定代理卫浴产品。正式代理卫浴后，该公司还了解了市面上的同类卫浴与自己所代理的卫浴种类和价格定位。
这家卫浴公司内部成立两个销售部门。一是家装零售部，该部门销售人员主要开发住宅、商店等装饰用卫浴客户。二是大客户部，该部门的销售人员主要开发工程用卫浴客户。在分工明确后，销售人员各自去寻找目标客户。这样不但可以节省开拓市场的人力成本，而且还可以在有限的时间内方便销售人员找到签单客户，实现公司良性循环的资金流。
该公司的销售人员在开拓市场时，也会收集与反馈该区域所有卫浴供求信息，以定位终端客户，然后再以消费能力划分出高中低端客户的分布区域。销售人员根据客户的消费能力以及需求带着相应卫浴产品说明资料和样品分别去拜访，同时在不同消费能力的客户中挖掘潜在的客户，再用对应卫浴去推介，同时捎带其他价格的产品做备选，有针对性地去开发，明确自己所开发客户的需求。
这样做的目的主要是为了避免一些在其他区域销售得很好的卫浴，在某个地方却没人敢购买。一旦在一个区域有客户签单，就利用口碑营销开拓市场，即通过该客户所拥有的各方面资源比如所住小区、人脉结构优势等开拓整个区域的潜在客户。当然，前提是给予准客户良好的售前、售后服务。第二：明确产品优劣势 知己知彼这家卫浴业绩做得最好的负责人坦言：卫浴知识和服务能力对开拓市场十分重要。
面对潜在客户，销售人员要对自己所销售的卫浴有很强的分析能力，能够把自己销售的商品优势说出来，为客户答疑解惑，提出合适的安装和焊接方案。这些是一个优秀销售人员的过人之处。同样，了解所销售的卫浴优势和劣势对于寻找什么样的客户也有参考价值，当公司代理的卫浴优势最适合做家装时，则把精力放在找家装做得比较好的或者正在努力做这这个渠道的装饰公司和业主;当卫浴优势最适合做工程时候，则着重找工程类的公司。
这样才能把自己的优势发挥得最好，节约时间和精力。知己知彼，百战不殆这家卫浴的销售人员在寻找潜在客户的时候，首先要弄清楚竞争对手是谁。他们归纳为两种：第一种，卫浴定位一样并且也正在寻找同样潜在客户的经销商，就像投标一样，彼此都面临着在潜在客户面前进行公开面试的局面;第二种，是和自己代理的卫浴定位一样，但已经在区域内有部分客户。
我是做陶瓷卫浴业务的（马桶，浴盆），请问该怎么找渠道批量销售？
陶瓷卫浴寻找渠道批量销售的方法有以下三种：1，广大农村，大有作为现在大一点的城市几乎都在销售精装房，除非有很好的人脉关系或者有一个十分具有竞争性的知名品牌作后盾，否则依靠零星的零售业绩很难生存下来。如今的建材行业竞争可谓水深火热，暴利的时代造就已经一去不复返，所以我们必须以量取胜，而现在真正量大的地方恰恰是前些年不被我们看好的县一级城市以及乡镇市场。
2，把同行发展成为我们的合作伙伴卫浴在装修中属于后期产品，差不多是装修快结束时才安装的，我们可以寻找比如卖门的，卖五金的，卖瓷砖的，卖集成吊顶的等等商家作为我们的分销商。现在的建材行业“狼多肉少”，客户就那么些，一旦购买了任何一种前期装修所需建材，这个客户的信息就显得弥足珍贵，也正是这些销售了前期所需材料的商户掌握着最为准确也最有价值的客户信息，把卫浴产品给他们销售的话算是投入成本最小的一种销售渠道了。
他们不需要大量的压库存，回款周期也因为单店销量不大而不会太长。5个这种类型的分销商所产生的价值并不比一个专卖卫浴的店小。3，广告宣传的重要性某一个品牌要做成世界名牌不容易，但是要做成一个县城的知名品牌不难。我当地有一个很真实的例子，一个做管子的老哥，新代理了一个小厂商的牌子，一年的时间大概投入了50来万的费用在当地县城，乡镇做宣传，各种墙体广告，各种布标，各种车体广告。
县城城区请一帮老孃敲锣打鼓的转悠上一个星期，这个品牌众人皆知。然后就是铺货，我们这个县城24个乡镇，他提前考察了每个乡镇卖五金管材的店，前期以押金的形式（告诉经销商这不是货款，这个管子你可以先卖一个月，卖不出去的话押金退给你，货退给我）铺货，城区也找了10多家上面提到的店作为分销商。由于它的产品自己管控零售价，而且品质不错，性价比很高，一年的时间迅速占领了我所在县级市市区及乡镇很大的份额的市场，现在单这个牌子的管材和配件等销量早已过千万。
