部分展示商品甚至低于市场价30％-60％，茅台1498、五粮液919、德式猪肘79.9一公斤、现制烤鸡37.9一只、草鸡蛋25.9元30枚……低价自然也就引发抢购热潮。同时，好市多为会员提供了“电子商品90天内均可退货”、“食品开封后也能退货”，“在会员卡到期前如对商品有不满意的地方均可申请全额退还会费”等多项福利。
好市多的盈利模式低价的背后，是它独特的商业模式，这也是巴菲特和芒格两位投资人非常看好Costco的原因。巴菲特曾开玩笑说：有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望，结果芒格说能不能让我再说一次好市多的优点，而我说，先杀了我吧！传统的零售行业，最主要的利润来源是商品的差价，只有维持一定的毛利率水平，才能确保公司盈利。
比如，全球零售巨头沃尔玛，毛利率大概在25％左右。中国的永辉超市，过去几年的毛利率大概也稳定在19-20%之间。然而，好市多可以说反其道而行之，它并不追求商品差价，好市多的毛利率一直维持在12％-13％之间，不超过14%。或许，我们可以把好市多理解为一个不赚差价的“中介”。低毛利率的好利多，其净利率与同行业相比要更低一些，但这恰恰是管理层主动选择的结果。
管理层严格控制毛利率水平，将利润全部回馈给了消费者。公司最主要的利润来源，不是毛利，而是会员费收入。财务数据显示，2018财年，好市多会员费收入为31.42 亿美元，占总营收入的2.22％，净利润为 31.34 亿美元。也就是说会员费收入几乎贡献了全部利润。从过去十二个月和5年平均利率比的对比数据来看，这种情形已经持续了非常长时间，这是从一开始商业模式选择的结果。
而且，从过去多年的数据来看，会员费收入在总营收中的比重很稳定一直在2.2%左右，和净利润率基本持平。所以说，好市多的净利润增长不是依靠商品销售，而是依靠会员数量的增长。也因此，好市多最核心的财务指标是会员数量增长速度，这决定了最终的利润，就像京东和拼多多最重要的指标是活跃用户数。据官方提供的数据，截至到2018年财年，总持卡人数增长到9430万人。
而中国上海店开业，首店的注册会员已经超10万人，未来势必还会有增长。这大概也是资本市场看好的原因吧，开业当天，好市多涨幅超过5%，市值增加61亿美元。好市多另一个创造盈利的优势是高效率的运营。从财报数据看，好市多各项效率指标 ，明显要高于行业平均水平（数据来源：英为财情网站）。与此同时，因为采取了低SKU策略，将品类进行严格控制，大幅减少了开店数量，单店销售额的表现却是更佳， 好市多单店收入可以高达1.7亿美元，远高于行业平均水平。
