小马看到我忧郁的脸色，他乐观地告诉我，过几天就会好起来的。在国庆节的时候，我路过小马的小宾馆，小马非常高兴，他这儿从九月底开始几乎就没有房子，天天还有人打电话，可惜他这儿房子太少了，他不得不把客人介绍给他的老乡那儿去了。我有点纳闷，虽然这几天是旅游旺季，可是那街对面的武警招待所那儿大，为什么人们就跑到这个小宾馆呢？小马有奇怪地眼神看着我，说我难道不知道军队上的房屋都收回不外租了，那儿早都不是招待的所了。
我突然明白了小马为什么要在这儿开宾馆的原因了。原来他早已知道了这个情况，就想在对面的位置开一个小宾馆，接待原来武警招待所的熟客，那些人奔着那个熟悉的招待所来了，找不到的时候退而求其次，选择这些小宾馆。小马还告诉我，因为这儿周围有四所学校，经常双休日举行各种考试选择作为考场，经常会有人选择较近的宾馆来住到这儿考试。
所以，他的小宾馆每到双休日都是旅客盈门，即使是在淡季的时候，也会有一定的客流量。小马开粮油店的时候，经常骑着一个破电动车到处给人送货。小马开了小宾馆三年的时候，已经在一个高层小区按揭买了房子，还开了一辆20多万的车。我们都说小马现在是真正的马老板发达了，小马却担忧地说，他这个小宾馆不知道能够开多少时间。
第五年的时候，小旧楼单位的后勤主任因为出租房屋帐目有问题疑似贪污被审查了，那个单位的领导也被调整了。新来的领导面对这个结局，做出了收回所有外租铺面的决定。小马的小宾馆也通知要收回，协议强制中断，小宾馆不得不停业了。苦恼了半年的小马，终于又重新在老乡的介绍下寻找了一个地方，重新去开了一个宾馆，听他说新的宾馆面积更大，他准备好好装修一番，再准备大干一场。
按照小马给我介绍的经验，开宾馆应该是一个利润较高的行业，但是前期要有一定的调研与准备，开通后要认真管理、灵活经营。一是要定位好宾馆的吸引群体，开宾馆不同于大酒店。大酒店一般客户群体是商务、政府工作人员，装修标准要高，价位及服务都要高，对于一般人来说，投资大酒店资金是有困难的。开一个宾馆，重点针对个人住宿，装修要简单干净，房间价位低，服务要求也低，具备基本的住宿、洗浴功能即可，相对投资较少。
二是要选好位置。优先选择周围有学校、医院、批发市场等地方，相对人流量较大，住宿的人员较多，能够日常的入住率。在一些大酒店的周围也可以开一些小宾馆，对于城市功能来说是，与大酒店是价位上的互补，可满足不同人们的需求，在旺季时也可吸引游客入住，对于游客来说也有可选择的余地。三是灵活房间价格管理，尽量可能入住率。
对于小宾馆房间价格一定灵活，对于长租、短租、正常入住、钟点房等的价格，一定要按照入住的情况灵活定价，吸引旅客进入自己宾馆。四是经常与同行交流。要通过结识老乡、经营同行的方式，多结交宾馆的经营者，一方面互相交流经验，另一方面可以互相介绍旅客入住，给旅客提供便利的服务。五是合法经营。一定不要让赌博等违法活动进入到小宾馆中，一经被公安人员搜查、或者查办一次，不但要接受罚款、停业，而且这些事发生后，许多旅客都不愿意或者不敢入住这样的宾馆，一段时间内房间的入住率非常低，很容易赞成经营亏损。
