直销：通过办事处、营业所直接把产品铺向终端。食品饮料日用品要在全国各地铺货，离不开这两种模式。有人说一件代发不赚钱你想想，作为一个买家，他怎么知道你是不是代发，他怎么知道你是不是厂家，有没有仓库，是个二道贩子。康师傅、红牛、宝洁等企业生产的产品都属于快速消费品。
食品零售企业怎么铺货给超市啊？
铺货就是先把货放到超市售卖，卖完结账，这样的做法风险很大，也不利于产品销售。首先，你铺货打底，终端零售店没有付款就没有压力，他可能会把你的产品随意摆放不陈列出来，可能过了十天半个月还没有拆封上架，最后还说不好卖让你退货。我们以前就遇到过这样的情况，他不付款就感觉这不是他的货，就不上心，最后都是整箱整箱的调回来。
其次，铺货销售造成货款回收不及时，会给你后续经营带来资金压力和风险。你铺一轮货不收款，货没了还需要打款进货，其实出仓库的货没有形成实际销售，只不过换了一个仓库而已。以前我们推广新品为了快速开拓市场也是铺货，最后有的超市转让了，业务人员流失都造成货款不能收回，损失很大。总之，最好是现款现货，业务人员多拜访勤回访，让终端店能接货并放心销售，打消顾虑，这样才能持续经营。
食品饮料日用品是如何在全国各地铺货的？
康师傅、红牛、宝洁等企业生产的产品都属于快速消费品。快速消费品的分销模式主要由两种形式，一种是直销，一种是分销。当然了，这里的直销和安利的直销是不一样的，指的是企业直接通过自己的办事处将货铺到终端或者二批等客户的模式。食品饮料日用品要在全国各地铺货，离不开这两种模式。直销：通过办事处、营业所直接把产品铺向终端。
分销：通过中间经销商发展终端网点。大部分食品饮料日用品品牌一般的铺货模式都是分销模式。分销模式一般是：工厂生产产品---经销商---分销商---二批---终端售点---消费者想要把货铺到全国，首先你得先在全国各地建立经销网络，先找到每个地级市的经销商， 让他们代理你的产品。接下来，你的业务团队和经销商的业务团队，或者只单纯依靠经销商业务团队，将你的产品批发给分销商或者二批，或者直接将产品送到终端售点。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
