第一、市场需求不真实鸡尾酒发源于欧美，是人们在酒吧里根据不同的心情或情调需求，由专业调酒师现场配制，所以鸡尾酒的消费需要有特定场景配合。预调鸡尾酒强行把他从酒吧环境里脱离出来，把本来属于个人在特定场合，特别定制产品，搞成了大众化产品，从根本上就不能称之为鸡尾酒了。
RIO鸡尾酒的沉浮录，你怎么看？
RIO鸡尾酒的成与败，是一件值得当今创业者认真反思的案例。两三年光阴，预调鸡尾酒从新生，走向巅峰，再迅速凋零。一个品类在短短时间内昙花一现，实属罕见。这里把他作创业失败案例，进行一些探讨，让创业者能从中吸取教训。第一、市场需求不真实鸡尾酒发源于欧美，是人们在酒吧里根据不同的心情或情调需求，由专业调酒师现场配制，所以鸡尾酒的消费需要有特定场景配合。
然而预调鸡尾酒强行把他从酒吧环境里脱离出来，把本来属于个人在特定场合，特别定制产品，搞成了大众化产品，从根本上就不能称之为鸡尾酒了。所以得不到消费者认可，开发的这款产品就是典型的市场伪需求。第二、市场容量不真实RlO用鸡尾酒概念，作为销售热点，吊起人们有情调的消费热情，号称改变中国人喝酒习惯，如果真能作到这一步，确实是百亿级市场，但RlO本质上就是一款改性的果酒类产品。
本身果酒市场就十分小众，销售仅占酒品饮料1%左右的市场份额。由此可以看出，在中国的酒精饮品中，它占据了非常小的比例，在消费者中的受欢迎程度也较低。RlO只是新瓶装旧酒，改头换面而已，号称单品有百亿市场，显然不符合市场实际情况。典型的泡沫市场。第三、过度营销不真实，每年投入广告过亿，明星代言、热播剧植入、真人秀冠名，铺天盖地的鸡尾酒广告，瞬间抓住消费者眼球，成了“爆款单品”。
形成虚假市场繁荣景象，经销商手中屯积大量产品，造成销售假象，然而市场消费严重不足，人们还不适应和接受这款产品，而且产品定价利润高达70%，所以根本不能形成良好销售，市场无资金回笼，最后资金链断裂，庞然大物轰然倒下，如果当初理性看待和分析市场，细水长流慢慢培育市场，让市场逐渐成熟，让大家慢慢认知和接受这种产品，或许企业还能生存下来。
社长的酒量，基本半瓶RIO就睡着的主。社长想，可能因为RIO的酒劲儿太大，所以销量痿的一塌糊涂。遥想当年，RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单品，仅一年的净利润增长就曾高达300%，营收一度超过16亿元。其当年称霸市场，主要有如下原因：1、市场营销做的好请明星代言，大量的视频广告，电视广告。everybody wants to love的洗脑神曲。
