正是因为价格，才让京东与淘宝相比实体店市场，打了一个漂亮的仗。也正是因为价格，让拼多多能够从两座大山中分一杯羹，拼多多当时想的就是，既然淘宝京东便宜，那么我就做得比它更便宜。03拼多多的成功拼多多走的路线其实和淘宝类似，但也有所区别，因为拼多多的出现算是看准了天时地利与人和，不然早一分钟都有可能万劫不复。
（1）我们先说时间：拼多多选择在淘宝京东已经逐渐发展成熟的时期。作为消费者，已经有越来越多的人已经更愿意选择网上购物，并且相信网上购物，甚至于很有兴趣想体验一下网上购物。作为商家，也想在电商平台分一杯羹，都愿意入驻。其他的就是各种物流平台已经逐步完善，可谓是万事俱备，只欠东风。而这些正是淘宝与京东为其打好的良好基础，这就直接省去了淘宝与京东最初发开市场的一大难点。
（2）其次便是地利，这也是拼多多与淘宝以及京东的区别所在。都知道淘宝与京东最先出现，而网上购物就涉及着互联网以及先进思想，所以淘宝与京东的普及算是从城市到农村，是由繁华地带逐步走向农村。这其中的原因无非是之前快递网点之前还没覆盖到农村，还有就是接受新事物农村人群也比较晚。而拼多多则是大胆的选择了先从农村入手，几乎说是打着农村包围城市的套路。
它从一开始的定位人群就是二三线的小城市人群，因为这部分市场也是淘宝与京东忽略的市场。（3）最后是人和，这是拼多多最成功的原因。上面说了，拼多多的时机以及定位的人群。拼多多在对于已经熟悉并且习惯于网购的人群上，采用价格战，价格直接碾压淘宝与京东。在对于二三线小城市的人群或者是农村人群，拼多多直接更狠，采用拼得多省得多的方法，其实别看这个简单的原理，它充分的利用了人带人的方式。
也就是说之前也有人很想网上购物，可是苦于没有办法，这不，只要一个村里有三两个人会网上购物，拼多多就利用拼得多，省得多的套路，让这三两个人主动去带其他的不会的人，一起网上购物。最简单的例子就是帮忙砍价格，我记得最清楚的就是我同学经常微信上给我发拼多多砍价的链接，我没有拼多多砍不了，他就死皮赖脸的非要我下载一个拼多多，就是就是这样的套路。
04拼多多为何那么便宜前面已经系统的介绍了拼多多的崛起，可是有人肯定想问，同样是电商，那拼多多上面的价格为何这么便宜？这些东西质量有保障吗？拼多多又是如何赚钱的呢？这个问题个人觉得分段来讲，大家才更容易理解。拼多多早期：可以这样说，做任何企业，早期的的时候都是需要烧钱的，特别是电商行业，烧钱就更多了，就比如之前的滴滴，也是烧了不少钱。
