4、五金店的生意，看似单一，却有着非常多的门道。姑妈的店铺是夫妻俩在经营，但常年只有姑妈一个人在看店，男人出去外面拉业务了。如果只靠散客，难以支撑下去的。姑妈说，五金店虽然看似商品摆放散乱又很小一间，但决定能不能影响到生意的生意经更是很多，让人意想不到。第一，利润高。姑妈更是喜欢卖一些小零件，比如螺丝，一个才几分钱的成本，随便卖都有着很高利润。
或拿这些小零件免费送客人，争取下一次的购买，甚至后期发展成老顾客，这也是小零件所带来一举两得的事。第二，购买率高。只要有人的地方，总是会用到螺丝、钳子等等日常工具，而一般来说都是突然急用才会来购买，这就让五金店让顾客的购买率很高，也是网上购买所达不到的效果。第三，安装费比产品更赚钱。姑妈说，有时候她宁愿不赚钱也要做成需要上门安装的生意，因为安转费看似几十块钱，但一天只要做成十单，就有好几百块钱，更是能赢得好口碑，生意也做得越来越好，那可是一举两得的生意。
再加上固定稳定的客源，安装费就是一笔很大的隐形收入。第四，合作。夫妻俩之所以有一个长期不在店就是出去拉业务，只要能和装修队或工地合作，那就是一笔很大收入了，哪怕没赚到多少钱，时间久了或次数多了，在行业有了一定好口碑，那就不愁没生意做。这四点正是五金店所需要的生意经，而且当客人觉得正常时，也就不会影响到生意，因为印象就是这个样子，不用改变。
所以，一家五金店真正影响到生意的事还是很多，并不是单一做散客生意，那么的话就很难支撑下去。而且看似摆放散乱，也存在老板很多小心思和生意经，就看能不能抓住客人微妙心理了。结语：综合以上这些，我们就能得知为什么五金店商品摆放散乱，而顾客也觉得很正常，没影响生意的主要原因：节省店租，充分利用空间；摆放散乱背后的生意经；利用客人微妙心态；以及生意的门道，并不是单一卖散客，更多还是抓住他们的心理，才能做好每一单，生意也就越来越好。
有些商业街的实体店铺，每天没几个顾客光顾，租金又很高，为什么能常年开着？
那些商场里人很少的实体店铺大部分都是奢侈品门店居多，都有自己的品牌定位，需要打出自己的知名度，知名度是这些品牌最看重的，人流量多了反而不好，体现不出高大上的感觉。国际机场或者大型的商场里，像GUCCI、PRADA、GIVENCHY，高端珠宝首饰门店，它们都是装修豪华、从外表看十分气派、艺术感十足，但是顾客寥寥无几，有以下几个原因：市场定位：世界大牌奢侈品，在全世界开门店，要做的就是确立市场定位，宣传品牌文化，占领市场，中国奢侈品消费者占世界总量逐年攀升，国外奢侈品牌的市场自然会更多的关注中国市场，在国外经常能看到被挤爆的奢侈品门店，主要是在国外买同样的产品明显更便宜，这和在中国门店的宣传和自己的品牌价值、质量是分不开的。
客户体验：在租金如此之高的机场和高端商场开门店，自然都是高大上的有钱人去光顾的地方，假如人多的跟逛菜市场一样，岂不是很掉价吗？因此一般的奢侈品门店的做法是:同一时间门店只服务少数的客人，为客户一对一的进行服务和介绍产品，当进入门店的客人多了之后，便会拉出横幅，禁止之后的客人入内，当一些明星或者贵宾VIP进入门店时，他们也会第一时间拉起横幅，增加客户的体验度和满意度。
为什么感觉一家店没生意，但是只要我去了会陆陆续续吸引很多人过来，这是什么效应？
为什么你感觉一家店没生意，只要你一去，就会陆陆续续的会吸引很多的人过来。这个在农村的人来说，就是叫拉黑牛。也就是两个人故意大声搞价，吸引很多人的目光，然后把顾客吸引过来。记得三十多年前，一乡亲来到我工作地方的一个庙会里卖小猪。他让我给他拉黑牛，我说我不会。他说你就装作不认识，给我讨价还价就行了。后来，我就在那里跟他谈价钱。
因为声音大，吸引了很多人观看。也有不少的买者围了上来。果不其然，一窝小猪很快就卖完了。在实际生活中，这种例子也不见少。本来一个卖菜摊子前没人，你去搞价时，就会有人围了上来。这时，他的生意就会多起来，吸引更多的买家过来。反之，如果你的摊位前一直没人，无人问津，那你的生意就很难兴起来。我也是一样，如果找饭店吃饭，一定会去找顾客多的地方吃。
