商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言：要使一个企业立于不败之地，必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。给产品定价时可以采取“试销价格”，试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而商户则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起该商户良好的口碑，该策略经常被服务性行业所采用。
我想弄一个水果自助的店铺，意思就是把各种水果切好然后混到一起称斤来卖，能否可行？
我朋友才干了这件蠢事，俩个人一人投资了六万多在广州黄埔开了一个自助水果店，把各和水果混在一起买卖，俩个蠢货干了四个月，亏得血本无归不说，还向我借的车费回来的，我也详细问了事情的经过！他说一开始，俩人是兴致勃勃心想广州天气热，卖水果肯定有销路，又各处打听了水果的进价，发现个利润空间还挺大的，朋友便四处借了些钱，在人流大的档口做了一个小门面，简单装修后，便开业了。
头几天，来凑热闹的还多，俩人还以为就此会走上发财之路，可那曾想天公不作美，连下了几大雨，又遇上刮风，水果一下子烂完了，就这样过后，生意就不怎么好，除了星期六，星期天人多点，其它时间基本上就是一天卖个五六百块钱，除了房租，水电，进货，只赔不赚俩人还不甘心，又坚持守了俩个多月后，实在熬不住了，打算转让出去，一算钱全亏完了，一份没赚。
细算一笔账，很简单在人多，档位好的路段，房租最低要三万左右，在一年的水电各项收费少说一年又要个五千块钱，在说人工，最少要俩个人才守得住店，现在人均工资最少要挣五千左右，俩个人一耽误一月又是一万多，还不说各项营业执照，装修少说要个二万左右。水果，一天之内只要不卖出去，不是烂了就是蔫了，第二天又没人要，消耗太大，所以不要去想这荐，想靠卖这个赚钱，门都没有！。
如何给一款产品定价，比如商场里面一杯鲜榨橙汁卖30多近40元，游乐场里面一碗面卖38？
商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言：要使一个企业立于不败之地，必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。像你说，在商场里现一杯果汗卖到40，游乐场一碗面卖到38，还有车站、机场大都是这个价格，大部分情况下卖该商品的商店，只有这一家，没有竞争对手，就处于卖家市场了，通常情况下商品都会比外面的昂贵。
还有一个就是消费学心理的问题，平时我们去购买东西，觉得东西便宜就不太好，转身就走。但是在商场里，价格决定该商品的价值，卖的贵，证明它就比便宜的好。给产品定价时可以采取“试销价格”，试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而商户则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起该商户良好的口碑，该策略经常被服务性行业所采用。
