看她晒的朋友圈，还有近几年个人收入的变化情况，感觉发展得挺不错。要知道，她卖的那个家具品牌并不是特别有名，不过东西质量还可以，能够从几百家同类品牌里杀出重围，背后付出的努力可想而知。一些卖家具建材的电商公司做得好一些，表现得相对专业，比如买的花洒，预约的天猫上门安装服务，可以加急，可能收到货之后，安装师傅就会马上联系。
接着是谈吐，也能加分。后面的安装过程与安装后测试，至少让人看起来比较有水平。 安装后还会有一个验证码确认。持续获客是一件苦差事，付出的多，回报可能比较少，而且回报周期可能比较长，毕竟家具建材这些东西，不属于高频消费，短则四五年，长则八九年才会再买。但是，日积月累，滴水穿石，几年时间里，一家门店服务几百客户，大多能收获非常不错的满意度，起码要做到某些环节的满意度很高，那么，这家门店就可能在区域内形成不错的口碑，赢得推荐。
如果换成规模化的大中型公司，旗下几百家甚至几千家门店，大多数门店都能形成比较好的口碑，至少可以节省几个亿的广告费。它的放大效应是极其可观的，几百名客户有可能影响到几万人，从这个角度去看，为持续获客而付出的辛苦，回报周期并不长。欢迎关注：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！专注装修、建材与家居等泛家居行业，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！。
在卖场做家居建材生意还有前途吗？
建材家居卖场生意越来越不好做，几个朋友一直在卖场做家居建材生意，他们的说辞比较一致，就是生意不好做，看的多，成交少。究其原因，无非主要有以下几种： 1. 建材家居市场扎堆经营，门店琳琅满目，除非是大品牌的产品。否则大都是挣不了多少钱，天天就这么耗着，处于半死不活的状态。 2. 建材家居行业恶性竞争，昧良心经营者大有人在。
一是说明利润低，市场竞争逼的。二是诚信危机，恶性循环。货真价实的东西，客户不一定相信认可，质量好的价格贵，客户不愿意买，质量不好的价格低，买的人多，但又赚不到几个钱，但客户还是一味地压价，不做没利润，做了又赚不到多少钱，恶性竞争，结果是大家都赚不到钱。 3. 建材家居卖场与房地产行业息息相关，由于房地产疲软，地产商通过地产行业难以快速赚钱，势必新房的建筑在减少，家居建材需求量减少，而扎堆经营的卖场就更不讨客户的青睐了。
面对这种状况，也不是说家居建材市场就不做了，没人做了，毕竟是一个行业。那么，如何去做呢？解决的办法是： 1.灵活经营。虽然在卖场开店经营，那不能再用过去的“守株待兔”式营销，坐等顾客上门，而应当主动出击。比如采用百度等新媒体推广，比如去跑工地跑市场，主动去找客户，变被动营销为主动营销，这样才有活路。 2.必须摆脱恶性竞争，以次充好低价销售带来的后果是大家都挣不到钱。
当前很多行业是不是要面临洗牌了，尤其是家居建材行业？
目前我国的各行各业都面临洗牌，不光我国的各各业都面临洗牌，全球的各行各业也都面临洗牌，原因一是全球各行各业都是产能过剩，二是第四次工业革命的到来，三是过去陈旧的商业模式大家都学会了，形成了恶性竞争，大家都在红海里竞争，利润越来越低，有的已经是赔钱了，有些企业赔光了就关门了。所以，现在各行各业都面临升级，都面临商业模式如何向移动互联网时代进行升级的问题。
家居建材行业是传统行业，现在最大的问题一是产能过剩，二是没有利润，三是商业模式陈旧。怎么解决这些难题呢？首先，是商业模式必须进行升级，运用移动互联网和金融工具进行产业整合与资本运作，打造移动互联网时代的产业集群。只有通过商业模升级后对传统陈旧的商业模式进行淘汰，淘汰落后的产能，淘汰跟不上时代的企业。通过产业整合之后占领中国市场，进而占领全球产业制高点。
最近到建材市场考察了一下，整个建材市场也没有几个人，请问建材家居是怎么盈利的？
这得看你考察的是什么建材市场，一般的区域中小建材市场，没人很正常，现在去连锁家居卖场与本地知名卖场的客户，相对多一些。即使是知名的卖场，现在客流量也不是很大，有时候整幢楼都没几个人，除非做爆破营销，搞大促、请明星等办法，把客户吸引进来，人会多一些。是不是卖场里的顾客少了，就不赚钱呢？也不是。有眼光的老板，已经开始抢客前置了。
光靠卖场里的客流量，商家估计很难赚钱。怎么个前置吗？就是主动走出卖场，到小区里，到售楼部，到装修公司，凡是能接触到客户的地方，都纳入到了客户的开发范围。一部分客户还没有到卖场里来，就已经把需要的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这部分客户被截流了。 谁能够抢先一步截流，谁就可能盈利。但大多数人还是会开实体店，毕竟绝大多数业主，买得比较多的时候，尤其是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。
