假如一件产品，能够让消费者长期的坚持购买，那首先要思考这个产品的属性是有独特优势？产品本身的质量怎么样？能够为消费者带来更好的使用效果吗？你对和同行相比，你的产品是更有优势吗？那你就给他足够的理由给消费者让他重复购买。同样的产品，同样的价格，你必须分析和对手不一样的在哪里。
卖产品就是卖人品。朋友们觉得对吗？
我先讲一个发生在朋友身上真实的故事，朋友在我们本地辞职后去了浙江，在一个私企做高层管理，几年后因家庭需要不得不回来，于是在当年的四五月份提出辞职回家，让朋友说什么没有想到的是，到年底，南方企业来电告知年末五万分红已到帐，让朋友非常震惊和感动！而他现在所在的当地企业的做法却让朋友伤心，本来说好的年底分红根本不兑现，只是许下的空头支票。
而且后来两年也没有兑现，朋友无耐再次离开。为什么南方企业效益普遍好于北方，里面不是没有道理，原来南方也曾走过弯路，温州鞋曾经让南方产品成为假冒伪劣的代名词，一度失去大量市场，但南方人知耻而后勇，在诚信上质量上大做文章，迅速找回市场越做越大。反而北方人在质量上和在拖欠工人工资上大做文章，失去大量市场和信誉！我个人经历，因为工作需要接触过很多大大小小的商人，看着有些商人平步青云，有些起小楼然后就塌了，有些根本連地基也不打完就完了。
请问，是什么原因促使你再次购买同一种产品？
假如是持续需要的东西，那么我就会重复购买。比如说日用品：牙膏，牙刷，洗发水等等这些日用品相关的一些东西是必不可少的，就会持续购买。其次，如果不持续购买了，有可能会选择其他的东西来替代它。两者对比之后我发现第一种产品，还更加符合我的预期，那么我还会选择第一种产品来进行购买；如果第一种产品和第二种产品进行比较之后，发现第二种产品更加的有优势，甚至超过第一种产品使用的效果。
那么我就会放弃第一种产品，转而选择购买第二种产品。这是一种简单的消费逻辑，所以两者进行比较之后，我们才能发现各自的优点，才能够选择更适合自己的东西。假如一件产品，能够让消费者长期的坚持购买，那首先要思考这个产品的属性是有独特优势？产品本身的质量怎么样？能够为消费者带来更好的使用效果吗？你对和同行相比，你的产品是更有优势吗？那你就给他足够的理由给消费者让他重复购买。
自己公司的产品价格确实比竞争对手高，质量也没有明显优势，销售人员该怎么办？
1不要掉进标题的陷阱，标题说的是质量差不多，价格高。质量只是产品的一部分。应对策略1同质化产品今天很多，重要是定位不同，品牌也不同。1属性2利益3心理利益4价值观。当属性（优势）相似，可以在利益成为卖点，如果利益也相似可以在心里利益成为卖点。同样是手机，OPPO卖的是照相。小米是性价比，vivo是影音。
苹果是时尚，华为是商务。可能有些人会说如果这些也一样呢，抱歉不存在，原因是这就是定位，找到自己在消费者心理的位置和印象。策略2销售商品靠属性，利益，心理利益，价值观，还有就是买东西这个人的自我实现的需求，社会需求，可能他买你东西就是因为看到你孜孜不倦努力想起自己的侄子（我就遇到过这种的）也可能想起曾经奋斗的自己（这个听一个老板朋友说过）也有可能你和他是老乡，你是他朋友推荐过来的，你和他聊的来等等和产品关系不大但是和买东西的人关系很大，这时候更多的是卖自己。
同行与你的产品一样价格却比你低，不管你怎么调整都比你的低，甚至亏本，你会怎么做？
如果同是生产厂家，可以从原材料采购，生产各个环节中再压缩成本，拓宽营销渠道。无论厂家还是批发商或零售商，双十一的血拼也许就是最好的案例。一串串惊人的销售额背后，隐藏着多少赔钱卖吆喝的故事。同样的产品，同样的价格，你必须分析和对手不一样的在哪里。同是厂商，对方的原材料采购渠道，采购价格，生产流程，生产的人力物力成本，销售渠道，产品品牌价值是否一样。
同是销售商，对方的进货渠道，销售方法是否一样。如果以上都一样，那就比你和对方的实力了，谁有实力扛到最后肯定谁赢，谁扛不住先死，肯定谁输。当然，硬扛也不一定是赚钱的方法，市场上同类产品，同类价格的东西不知有多少，硬扛死一个，不见得你都能扛死。关键在同质化的产品中要能找到对方的不同之处，零活经营，从而打败对手，这就要用心去研究对手，你知己吗？知彼吗？正所谓知己知彼，才能百战百胜。
