举个例子，海尔是卖什么的？冰箱，彩电，空调，热水器，电饭锅等等一系列，海尔到底卖什么可能我们很难准确说明，但是格力是卖什么的？我们可能一致的口径就是空调，因为太深入人心了，因此格力的营业额是海尔的一倍之多，营销当中有一理念功能越多市场越小，功能越少市场越大。反过来思考一下瑜伽到底能解决什么问题？肩颈，瘦身，解压，抗衰，好像什么都能解决，大家发现了吗，有点像海尔越多越没有感受力啊，在市场上我们考到有一家门店叫女子会馆，还有叫美容院，还有叫专业祛痘，大家觉得哪个自动纳客效果会更好，毋庸置疑当然是功能越准确的，这就是顾客为什么买你的因果，所以顾客看到的听到的体验到的都是在说一件事情，顾客就觉得你很专业。
三、管理我们在思考一下我们是大企业，中小企业，小微企业？其实瑜伽馆这三点都不属于，准确的说瑜伽馆是米粒企业，没人才，没团队，只有几个虾兵蟹将、甚至就自己一个孤家寡人，馆主兼店长兼前台兼会籍兼保洁，没有不干的事，却没有干好的事，非常辛苦从早到晚上课，还要考虑宣传，又要打扫卫生，累的半死，但到后来也不一定能赚钱，真还不如当个瑜伽老师来的清闲。
管理不是自己出色的完成任务、而是如何让下属出色的完成任务，越赚钱的企业、越大的老板好像越清闲，有一种管理思想叫懒蚂蚁哲学，5%蚂蚁什么都不做天天游山玩水、95%努力干活，而遇到大风大浪时95%蚂蚁跟着5%蚂蚁走，因为5%蚂蚁知道哪里能躲灾，因为平时游山玩水时玩出来的，经常听到旁观者清当局者迷，静心生智，局外生慧。
那到底老板应该干什么？小老板经营事，大老板经营人，经营人的什么呢？经营人的动力。老板应该干的事情就是如何通过团队人员有效完成目标的过程，接下来给大家说一管理的四法：选才、用才、育才、留才。1、选才:团队的人员中有这种不同类型的人，发现不了问题的人，发现问题解决不了问题的人，发现问题解决不好问题的人，发现问题到能有效解决问题的人，所以大部分时间不是花时间培养现有的团队人，而是考虑如何找到对的人，选对人比培养人更重要。
2、用才:很多老板说跟团队人沟通总感觉对牛弹琴？我们一直以为这句话是牛的问题，其实跟牛什么关系？是弹琴人的愚昧吗。人的性格分四类，活跃性，完美型，力量型，平稳型，活跃型的人的特点是知错改错在犯错，属于公关型的人，完美型的人的特点是不错不错就不犯错，属于守家型的人，力量型的人的特点是知错改错不认错，属于攻击型的人，平稳型的人属于知错知错在知错，属于协调型的人。
