哪一种家居建材生意好做？
中至信家居，很高兴回答这个问题：目前，就家居建材行业，单独的项目已经不能很好的满足市场需求了。这是一个快节奏的时代，以往人们自己装修，会单独的选择五金、门板等，这个时候五金店和门板店等还会有生意。现在装修，很少会有业主去跑市场选材料，基本就是全包给装修公司。所以你单独开五金店、门板店生意就特别难做。客户的消费方式选择全包，那么你可以开一个全屋定制加盟店。
首先，一个全屋定制加盟店，基本全部满足客户家装需求，不需要再单独的一个个去跑市场；其次，全屋定制是目前比较火的行业，因为个性化定制特性，超高空间利用率，也是得到广告消费者的青睐，成为家装方式的首选。而且，全屋定制是一个高利润行业，一般利润都能够达到50%左右，又有厂家扶持，可以说是目前比较好的投资项目。
目前建材行业，你觉得卖什么毛利相对高一点？
你好！我是从事建材行业十余年的老油条，有关于家居建材领域的朋友们可以关注交流。结合个人多年行业经验回答你的问题，提出个人几个观点：1.就现在建材行业的毛利大多数品类都是比较透明，以下各个品类的毛利率仅供参考：1）瓷砖毛利率20-45%；2）卫浴毛利率30-40%；3）地板毛利率30-40%；4）定制类（橱柜、衣柜、木门等）毛利率40-60%；软装类（墙纸硅藻泥、饰品）50-100%；建材家电类（厨电、浴霸等）20-35%；为什么同样的品类有着比较大的毛利率差别，因为就算同个品类也有各个品牌主打细分品类，打个比方瓷砖现在有大板砖流行趋势，它的毛利要比普通瓷砖要高一半左右，另外还有品牌附加值，不同的品牌定位肯定对于毛利率也会起到影响；2.纯看品类的大概毛利率是导致很多创业者误入“歧途”，特别是近五年很多创业者一窝蜂涌进定制行业，看中就是该品类毛利高、单额较大，殊不知定制行业的安装成本和人工成本十分高昂，安装成本可能要占销售额12%-15%，人工成本体现在销售人员和定制设计师也要占到15%以上，更要命是很难一次性安装完工，局部返工两到三次是正常不过的；当然定制类还有有明显优势，就是不用大量库存储备和滞销品损耗；3.传统的半成品类行业（瓷砖、地板）现在已经产能过剩严重，毛利率已经逐年在下降，不建议新手创业者进入，因为现在这个行业能赚到钱是要靠规模效应的；4.成品类行业（卫浴、厨电等）也是红海一片，品牌集中度较为明显，而且成品类最大风险是高库存，很多厂家对经销商提货都是有批量要求，这个行业很容易造成滞销品泛滥的局面，也是建议慎入；5.软装类相对于其他品类的毛利优势还是明显，现在越来越多的软装小店都开到社区里，而且很多营运得还不错，成本优势和毛利优势相对较好；高端商场里的软装大店成本压力就比较大，但相对应形象展示更好，客户的定位也是较高；这个品类要做好对于团队专业能力是非常讲究的，需要不断学习色彩、设计、软装搭配的知识，如果是行业小白建议去上班学习沉淀一到两年再考虑创业；6.最后一个观点就是品类的毛利率不是绝对值，是可以通过定价策略、附加值服务和品牌建设去提升的；1）定价策略，基于你对当地同定位同行的价格调查，根据你自身产品来做对标策略，炮灰产品用来引流肯定不赚钱甚至亏钱；走量产品是比较有性价比的产品，有一定利润用来做大销量；利润产品是用来赚钱，产品一定要有明细优势；另外还涉及到折扣策略、赠品策略、换购策略等等很多玩法，有时间可以给大家进一步分享；2）附加值服务，建材行业尽可能避免进入价格战，那是饮鸩止渴，是否能提供有差异化的服务是建立价格定位的壁垒之一，例如海尔高质量的售后服务就是他们与竞争对手的壁垒；3）品牌建设，是另一个建立价格优势的壁垒，是否能精准曝光传播和建立口碑效应；以往很多品牌都热衷于户外大牌广告的投入，现在建议把费用投在社区和写字楼的数字广告会更有性价比，另外大流量的媒体投入是建议要做，抖音、头条等广告都是按推送的效果收费，效果比较精准。
现在建材生意不好做了，基本赔钱，有什么好的生意大家推荐下，想转型？
我是做软装的，跟建材行业差不多，受房地产的影响，这两年销售下滑严重。老兄想转行，可以理解，压力实在大，我就把目前的想法跟您分享一下，谈不上帮助，旨在交流。1、建材家居行业面临的现状近两年，房地产市场不景气，与其息息相关的建材家居行业受到严重影响。而且，很多品牌地产开始主推精装房，开发商直接跟建材家居企业合作，基本上没有中小企业跟经销商啥事了。
但是做房产公司的供应商日子不好过，公关、收款是一场耗时长久，花费巨大经历的持久战，账面数据好看，最后赚钱与否，只有自己知道。对于中小企业及经销商来说，本来市场就开始萎缩，这样一弄，蛋糕一下子就被切走一大块，使得很多中小型的建材家居企业、经销商雪上加霜，日子过得极其艰难。2、目前的现状，我们该怎么办？目前行业的现状如此，是大环境，大家都一样，我们是选择放弃还是坚守？放弃目前项目再转行，实际就是二次创业，看老兄的提问，心中对未来的项目只是在观望、试探，还没有明确的目标方向。
老兄好好想想做建材生意的心路历程，这一路吃过多少苦，受过多少累，客户是怎样从无到有，这样放弃值得吗？转行，说起来简单，但现在哪有轻松赚钱的行业，哪个行业不是硝云弹雨。如果没有强势的人脉资源，劝您慎重！因为一旦转行，您辛苦累积的人脉，仓库的库存都没用了。而且以目前的现状，想转让变现，很难！与其如此，不如我们冷静想想，除了大环境因素，我们自己在经营上出现了什么问题？难道这个行业真的没得做了吗？前两天拜访了一个行业前辈，问他：目前这个市场情况，该怎么办，出路在哪？他告诉我他目前在做的事情：做大联合，联合瓷砖、地板、五金、家具、软装等行业（凡是家装需要的），从企业到经销商深度合作，以互惠为基础，社交化营销，具体细节就不多说了，他们还在筹划之中。
前两天看到一则新闻，乳胶枕头厂，请了个主播，在工厂直播卖货三天，抵得上他大半年销售额。前辈告诉了我，眼界要放宽，不要只盯眼前一亩三分地，要整合资源，借力营销；网红主播告诉了我，营销方式升级了，不要抱残守缺，要懂得运用新的营销方式，打开新天地。两个故事，与老兄共勉！时代在进步，经商者更要与时俱进！我们得跟上节奏，不然做哪个行业，方法不对，都是枉然。
