不能为了活动而活动。比如我所在门店，海尔空调刚做过一次感恩月活动，活动价比网上低。这个问题中同时提到网购与实体海尔专卖店，我就以海尔大家电来说一下我的体会。一般来讲，门店的活动策划分为三个步骤：1、第一步：吸客：就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动。
专卖实体店怎么样做营销促销？
【华哥说门店生意】，实体店生意经营分享！实体店的营销活动策划，我是专业做实体店的，目前自己有几十家店，专门做童装，同时也担任一家童装企业的总经理，也经常帮助我们的合作客户进行活动方案的策划，针对这个问题，我来谈谈我的个人看法，仅供参考。一般来讲，门店的活动策划分为三个步骤：1、第一步：吸客：就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动。
需要达到的目的就是在活动当天门店人山人海，排成长队。这样的话，通过活动可以提升我们门店在当地的影响力。这张表是我们给门店策划活动的时候做的营销活动的执行方案表，这个是活动的宣传蓄客模块。在这个模块中，需要注意几个地方：1.1、我们的目标客户定位：请注意，做任何的活动，一定要精准定位清楚我们的目标客户，然后通过引客模式把客户吸引到我们店里来。
因为在这个过程中如果做不好的话，会出现活动当天来的都是大妈，来免费领赠品占小便宜的人。1.2、吸客的方式：必须有一套具有非常诱惑力的产品、赠品以及话术来吸引目标客户。并且配合我们的宣传文案进行吸客。1.3、分析清楚自己的竞争对手。这张表是我自己一家门店做春节促销活动的，对于周边竞争的分析状态表。至于说吸客的方式，我们经常用到的是大概25种模式，包含话术以及方案，有兴趣的可以关注我，我发一些我们自己做的案例给你。
这个图片是我给我们客户策划的一些活动的现场图片。2、第二个步骤：现场控场方面。现场控场很关键的，主要几个作用：2.1、如果活动当天来的人多的话，如果不注意控制，会造成场面失控的。2.2、通过控制场面，调动成交的氛围。2.3、吸引周边更多的人来这里参加。3、第三个步骤，那就是：成交。任何的活动，目标都是成交，这里面关键的就是我们的“成交主张”的设计方案。
成交主张的设计方案有很多，这个就是要根据自己门店的实际情况来进行具体的设计，不同的地方、不同的消费人群、不同的消费习惯，都有不一样的方案，所以为什么前面一定要注意目标消费者的分析和竞争对手的分析。这个是我给我一个客户策划的一个活动方案的成交主张，一个40平米的乡镇小母婴店，一天成交12.6万，比过去她半年的营业额还要多。
