我当时店比较小，一开始是从小批发商那里进货，普通眼镜框进价在40-50元，贵一点的，差不多要三四百元。做了批发商之后我才慢慢知道，当时我进的普通镜框其实批发商进价就10-20元左右。大一些的批发商往往进价比较低，但是对进货数量也会有要求，像进价在10块以内的镜框，一般要求每次进货量至少300副以上。眼镜行业有句话叫“三分眼镜，七分费用”，开眼镜店，房租、机器、验光师这些都是必要的支出费用，除此之外，大大小小的品牌商还要拿出大量的资金投入宣传，把所有这些成本加上去后，最后的零售价格相较出厂价格，自然要高出不少。
“小商户主要靠回头客”除了框架眼镜，隐形眼镜也是利润较高的一块。隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左右，来货价在1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄，这就衍生出了“水货”，来以次充好。
目前这个市场已经基本被几大品牌商占领，小品牌和渠道商话语权不多。现在，提到隐形眼镜，大多数人第一反应都是海昌、卫康、博士伦等品牌，由于他们长期以来的品牌和市场推广积累，大部分顾客买隐形眼镜时，一般只会在这几个品牌中挑选，往往不会轻易更换品牌。眼镜销售这个行业，很多溢价都是需要品牌做支撑的，即便是眼镜销售行业中最知名的宝岛眼镜，也是靠着当年街头巷尾的宣传把名号打出去，品牌站稳脚跟之后，顾客才越来越认，找上门的越来越多的。
而对小商户来说，想打出自己的品牌，几乎是不可能的事情。我当时的店是开在一所高中的临街，高中生一年有的要配两幅眼镜，因为他们这个阶段，眼镜度数的涨幅是比较大的，客源也就比较稳定。但是现在家长对小孩子的眼睛保护意识比较强，正规的眼镜医院也多了起来，往往在选择第一幅眼镜时，很多学生家长更愿意带孩子去正规的眼镜医院配，零售店里高中生的客源要多一些。
我当时店不远的地方就是一家比较大型的眼镜店，但是对我几乎不会造成什么影响，因为我基本靠的就是回头客，回头客拉新客。但是光靠回头客，小商户的生意也会比较艰难，因为回头客这部分客源虽然稳定但却消费量有限，大多数情况下，一个顾客一年甚至几年都只配一副眼镜，如果没有可以不断拓展的固定客源，小商户也很难维持下去。
我当时开的店规模不大，一年也就进三四次货，主要是从小批发商那里进货，偶尔会补货。每次一个样式的镜框也就进5-10副左右，一次会进二三十副。镜框款式更新很快，淘汰也很快，比如去年有一段时间，半框眼镜盛行，不同种类的半框眼镜就有数千种，不到两个月，半框眼镜就迅速被圆框眼镜取代了。所以做小零售几乎不敢有太多存货，因为一旦库存积压太多，可能就再也卖不出去了。
