谢谢邀请，先和小超市合作，小超市门槛低，结账周期短，只要利润合理，一般小超市都不会拒绝，做十几家小超市后再考虑大超市，大超市也不难进，直接找主管这方面业务的经理就行，如果有熟人介绍那就更容易，超市的目的也是盈利，只要利润空间大，或者能“引流”，超市大部分都不会拒绝。
想在别人超市铺货，需要怎么做？
既然是铺货，那么说明铺货的产品多半是新产品，如果是销量好的大品牌则用不着铺货，超市老板自己都会积极进货。如何把产品铺进去呢？我们的产品知名度不高，市场销路未打开，前途不明。这时如果没有周全的策略，贸然找店老板谈合作事项多半谈不好。因为超市老板对新产品有几怕：一怕出质量问题自己惹上麻烦，二怕卖不动亏钱，三怕压本钱货占地方。
把这几点担心解除了，哪么达成合作可能性才有。以铺货产品为某饮料为例，附方案加下：一、准备好产品的质检报告，还有相关的质量认证书，并承诺保证质量，负责到底。二、做个详细的书面协议，涵盖如下内容1、先卖后付款。铺货一般指的就是赊销，可以按一个月、二个月或一个季度为单位，以实际销售量来结账，以此类推。2、产品包调换。
产品如有损坏的或临近保质期的，无条件调换。3、给予产品陈列费、堆头费。要想产品宣传效果好，卖的好，肯定要有黄金位置。这些好位置历来是各厂家必争之地，这时需要拿出略高于其他厂家的费用，一举竞争下来。4、广告促销方面A.在店内适量张贴(挂)产品宣传画、海报、气球、卡通等，营造好氛围。B.产品进店初期搞促销活动，比如免费品尝、买产品送小礼物、抽奖等，如超市附近小区多，可深入到小区开展类似活动，点面结合效果更佳。
食品零售企业怎么铺货给超市啊？
铺货就是先把货放到超市售卖，卖完结账，这样的做法风险很大，也不利于产品销售。首先，你铺货打底，终端零售店没有付款就没有压力，他可能会把你的产品随意摆放不陈列出来，可能过了十天半个月还没有拆封上架，最后还说不好卖让你退货。我们以前就遇到过这样的情况，他不付款就感觉这不是他的货，就不上心，最后都是整箱整箱的调回来。
其次，铺货销售造成货款回收不及时，会给你后续经营带来资金压力和风险。你铺一轮货不收款，货没了还需要打款进货，其实出仓库的货没有形成实际销售，只不过换了一个仓库而已。以前我们推广新品为了快速开拓市场也是铺货，最后有的超市转让了，业务人员流失都造成货款不能收回，损失很大。总之，最好是现款现货，业务人员多拜访勤回访，让终端店能接货并放心销售，打消顾虑，这样才能持续经营。
