第一，怎么吸引进店？第二，怎么产生购买？第三，怎么重复购买？我们经过研究和策划，做了这样一个活动：免费给客户酿制酵素。线下：即在实体店面设立专门的体验区。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。一招解决源源不断客源问题，是有点难度，就算解决了源源不断的客流，你也需要转化，转化之后需要具有粘性，顾客要经常来才行，因此，不是一招和两招的问题，而是需要怎么系统解决进店，成交和回头，这一个销售的闭环。
实体店怎样做营销？
这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。
就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货。
实体店该怎么经营？
实体店的经营困局从三个地方进行“破局”：产品局、客户局和策划局。实体生意，不管什么时候，不管什么生意，任何一个行业，总归是有做得好的，我们就得问问自己：别人为什么做得好，我们为什么做不好！01产品布局：很多人的生意思维中，总是认为是生意中的产品，就必须有合理的毛利，最好都是暴利，这个是普遍生意人的生态，所以很多生意人从来就没有对自己的生意产品做过布局。
造成的现象就是：自己的门店仅仅是一个产品的中转地，进货-卖货赚差价。实际上，我们生意中，并不是所有的产品都有高的毛利，我们必须对产品进行布局：（1）、引流型产品：首先定位清楚自己的目标客户，针对目标客户设计好自己的引流产品，这个产品的作用就是利用引流产品吸引目标客户自动进店，前端吸引大量的客流。引流产品的特征是“性价比超高”：质量比竞争对手的要好，价格比竞争对手的要便宜（包括和网上的同等产品进行对比）。
有人可能会说，这样的产品难找，难找的原因就是我们自己的思维还没有突破。引流产品可以是我们自己的产品，也可以是借用或者整合其他商家的产品。（2）、利润型产品：这样的产品是我们生意的主要利润来源。前端通过引流产品吸引大量的客流进店，然后通过我们的营销布局和模式成交我们的利润型产品，来获取大量的利润。（3）、形象型产品：这样的产品是为了满足少量高要求的客户，对我们门店的形象起到作用。
