不讨价还价的销售代表，100%会遭到更猛烈的砍价。一旦还价，客户90%会觉得可能触碰到成本底线，也就不会再坚持了。应对三：底线思维。首先要树立正确的价格观点。什么是正确的价格观点？利润=价格-成本。比如1元利润=10元价格-9元成本。如果价格提高11元呢？利润变成11元价格-9元成本=2元利润，价格增长10%，但是利润却翻一倍。
所以不要随意降价。因为后果不堪设想。宁可不做，让给对手，让对手亏死去吧。其次是通过价格管理来解决砍价问题。而不是直接降价。什么是价格管理呢？一个价格包含着所有的费用，利润，成本，利润和现金流量。也就是上面说的分段报价。每个费用，每个成本都有它的作用，一旦被砍掉，也就失去了相应的增值功能，影响大局。所以，多跟客户沟通价格管理，效果也是很明显的。
门店销售遇见爱砍价的客户怎么办？
门店销售遇见爱砍价的客户怎么办？一、 先发制人，想讨价欲说还休 在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。 我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。
如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。 二、 察颜观色，审时度势把价报 要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
第一、 分清客户类型，针对性报价 对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应 在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住 客户。
