要知道，充值2万元，这可是一个筛选客户的过程，能消费起这么多钱的人，才是老板真正想要的客户。当然，这样的客户，往往都是社会的精英，她们本身就非常优秀，说服别人的能力也比较强，基本上都是身边朋友的榜样！而那些花个30块钱剪个头都得考虑半天的人，往往身边并没有什么有钱人，这种客户成交起来很难。当然，她们也不在老板的考虑范围内。
其实，所谓的免单，并不是指在美容店充值2万元之后，再去做美容，所有的项目均不再收取费用。而是指你在美容店里充值2万之后，以后每个月的15号，返你2000块钱的现金，一直持续10个月，最终把这2万块钱全部返还给你！虽然返还现金是真实的，但是在返还现金时，会有一个小小的要求，就是每次在返钱的时候，你得在朋友圈发布一条消息。
当然，发朋友圈的内容是不需要你去思考的，美容院已经给你想好了，你只需要照着她给你写好的模板去发就行。试想一下，只需要动动手指，发一条朋友圈，就可以享受2万元的美容服务，这样的买卖，客户能够拒绝吗？事实上，一条简单的朋友圈，对客户来说并没有什么，但对于美容店的老板来说，这可是一个很好的裂变！老板就是利用这种很低的成本来获取客户，并且让客户主动地裂变精准客户，这种方法要比打广告要划算。
所谓的10万元现金，当然也不是一次性给你的，而是如果有客户因为你发的朋友圈来店里消费，你可以拿到20%的提成！举个例子，如果有个人是因为看到你发的朋友圈，或者是在你的介绍下去店里办理会员充值2万元，那么你就能够得到4000元的提成。这样一来，哪怕你周围的人，有一点点想做美容的念头，你是不是也会多说两句话，多推销一下，把这个客户拉到美容院去？其实，这才是老板的精明之处，不光是让客户帮忙打广告，还让客户主动帮你来营销！相当于每个月仅发了2000块钱的工资，就有一个特别积极的销售，而且这个销售能力很强，资源也很丰富。
所以，即使我们看到的美容院很少有人去，也不会倒闭，就是因为老板光靠收上来的会员费，就已经赚得盆满钵满了！利用人性的特点吸引客户听表姐说，美容院还有一种赚钱的方式，那就是利用人性的特点，大量吸引普通的客户！首先，美容院会通过各种招聘平台，专心挑选五名颜值很高的，亲和力很好的女生入职，这里给到的薪资是底薪5000，提成对半。
五名店员挑选好之后，美容院的老板给她们进行系统的培训，主要内容是如何给客户提供情绪价值？如何在客户的言谈中抓住重点？如何拿下客户？然后，老板并不是让她们出去发传单，而是会给她们每个人一个招聘账号，要求每个人每天至少面试3个人。当然，美容院不会招行政助理，也不会招前台，整个美容院除了老板，剩下的都是销售！如果有人来面试的时候，其他人都会自动去充当前台和行政助理等角色，换句话说，她们五个人的职位都是多变的。
