长城级的黄河大堤，从长垣中间穿过，将长垣一分为二，这也成了长垣的地理特点。长垣的地理位置在河南黄河以北，自西向东流的黄河在长垣恼里镇折向东北，这就成了长垣与山东省的边界。但长垣人有不服气的志气。像京东、孩子王、蜜芽这样的大品牌，他们对自己的品牌都有明晰的发展规划，制定了清晰的成长路径。
如何看待长垣在新乡的地位？
我以前听说过，长垣在新乡的位置，个人存款全市笫一，县财政存款倒数第一。长垣距新乡最远。它隶属过安阳，濮阳，直属过省，现在重归新乡。有人说，这是几个地区争它，有人说，这是不想要它。长垣的地理位置在河南黄河以北，自西向东流的黄河在长垣恼里镇折向东北，这就成了长垣与山东省的边界。长城级的黄河大堤，从长垣中间穿过，将长垣一分为二，这也成了长垣的地理特点。
长垣距安阳120Km，距郑州160Km，距新乡也有90Km。长垣一直以耒，山高皇帝远，得到的崇兴有限。但长垣人有不服气的志气。在各级政府领导下，白手起家，艰若奋斗，至使长垣的防腐业，卫材业，起重业在中国都占有一席之地。如今，长垣在新乡的位子，名列前矛。长垣离不开新乡，新乡也离不开长垣。相信未来，长垣的发展会更好。
三四线城市母婴连锁如何建自己的“护城河”？
孩子王、红孩子、爱婴室……在消费者都被这些大品牌吸走之前，三四线城市母婴连锁能干什么？冷静看盘，找出差距，扬长避短，未雨绸缪才能更好地应对这场“围城之战”2017年至今，母婴业界专家和大咖都在讨论“人-货-场”的有机融合以及转化。孩子王深耕单客，赋能社群，以移动互联网技术与智能大数据激活个体；红孩子携苏宁的实力呼啸而至，开店速度非常快，是未来影响中国母婴行业布局的一股不容小觑的力量；“中国母婴连锁第一股”爱婴室的背后是强大的融资背书，以此之势要突破上海。
凡在这些品牌布局后的区域内，受影响最大的不是新开母婴店，而是当地一线母婴连锁门店的shopping mall旗舰店。不少老板坐在一起就诉苦：在消费者都被这些大品牌吸走之前，我们能干什么？面对一线母婴连锁门店下沉，三四线城市母婴连锁该如何建立自己的“护城河”？变革在即，三四线城市母婴连锁该如何应对即将到来的“围城之战”？1 冷静看盘，抓住优势扬长避短（1）我的地盘我最熟三四线城市的母婴连锁成长路径非常清晰。
老板靠着口碑在当地一家门店、一家门店地开拓市场，短则经营了五、六年，长则有十余年。对当地市场和消费者都十分熟悉，深知什么样的品牌卖得好、什么小品类卖不动。这是蜜芽、雅布力这种量级的一线品牌所不能比拟的。换句话说，本土化就是三四线城市母婴连锁的优势之一——“我的地盘我最熟”。（2）先发优势已积累由于门店开得早，沉淀的会员一批又一批。
这种先入为主的先发优势还是很可观的，甚至会在关键节点凭借人缘关系和地缘关系拉连锁门店一把。（3）布局成熟除了本土化优势、先发优势之外，三四线城市母婴连锁还具备另一个优势：布局优势。通过五到十年的稳扎稳打，门店老板已经完成了商业布局。社区店该开在哪个市口，旗舰店该开在哪个shopping mall，游泳馆该设在哪个点……在主要商圈和住宅圈基本上都已经布局完毕。
对于一个准备杀进这个市场的新品牌而言，他要完成这些积累，时间是最大的成本。2 差距在哪里？是不是有了上面三大优势，母婴连锁就高枕无忧了呢？恰恰相反，这时应该更警惕，因为这些物质层面的差距并不是最致命的，三四线城市母婴门店辛辛苦苦做了十年才成就亿级规模，但是对于一线城市的母婴品牌来说，可能只要3年时间。
（1）品牌力弱，“被暴击”岂是难事？看似鸿沟的差距到底是怎么被缩短的？首先，三四线城市的母婴连锁品牌影响力不及一二线城市，比如孩子王、蜜芽的妈妈咪呀——孩子王在微信社群里做些小活动就可以拉动日常的动销，但是三四线城市母婴连锁在微信社群里做活动常常无疾而终。（2）促销多营销少，干得多赚得少三四线城市母婴连锁有个通病：促销多，营销少，消费者粘性低。
在三四线城市，母婴连锁门店的经营者以及销售团队卖货能力绝对是杠把子，一年数十场促销活动也不是没可能。但是这种促销活动多了也非常伤门店的“精气神”，消费者进店就是来买个奶粉、补个尿不湿、看看促销，张嘴就要通货、大牌。导购想推销小品牌，基本上是磨破嘴皮子。再往深了挖掘，难。而其他营销活动呢？比如亲子游、踏春采摘节这样的主题营销活动，很少，一年能举行一两次已经算是给力的了而放眼一线母婴连锁，会员营销活动恰恰是他们特别重视的模块，能把简单的买卖关系升级为粘性高的体验关系。
